連鎖加盟需要選擇對(duì)的品牌

　　想加盟的業(yè)者要多多請(qǐng)教先前的加盟者，問個(gè)明白。這樣就會(huì)避免一些不必要的麻煩。 很多加盟者只聽總部的書面或說明等一些資料，就草率的簽約加盟，等到有糾紛時(shí)到總部一看，才發(fā)現(xiàn)總部比自己的店面還小，根本沒有解決門店問題的能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，親自走一趟總部與其加盟店、搜集第一手現(xiàn)場(chǎng)資料，是必要的。在篩選加盟連鎖企業(yè)時(shí)，準(zhǔn)加盟主可以要求總部提供相關(guān)信息，如果總部不能提供的話，最好再三考慮。另外，可要求總部提供現(xiàn)有加盟店的家數(shù)與地點(diǎn)，請(qǐng)總部推薦三家與預(yù)期商圈類似的加盟店，準(zhǔn)加盟主經(jīng)過挑選后花點(diǎn)時(shí)間去拜訪洽談，了解加盟店的實(shí)際經(jīng)營情況是否真的如總部所說一般，以及門店在正常營運(yùn)中容易發(fā)生什么樣的問題和應(yīng)當(dāng)怎么應(yīng)對(duì)和總部的支持程度。

　　很多加盟總部都喜歡已婚的加盟者，如果是和有點(diǎn)錢又不會(huì)太有錢的夫婦一起來更好。“因?yàn)榫哂羞@種特質(zhì)的人，一方面有經(jīng)濟(jì)壓力，也有過工作經(jīng)驗(yàn)，是因?yàn)檎嬲胱鲞@行而來，不會(huì)因?yàn)椴荒艹钥喽p易放棄。”臺(tái)灣的一位業(yè)內(nèi)人士是這樣評(píng)價(jià)的對(duì)于加盟者的選擇。另一方面，選擇總部雖不要貪小便宜、因小失大，也不能因?yàn)橥顿Y金額不大，經(jīng)營的心態(tài)上就放牛吃草。臺(tái)灣某連鎖公司董事長表示：如果加盟金只有一、二十萬元，很多加盟主容易存有“虧了就算了”的想法;如果加盟金提高到一、兩百萬元，經(jīng)營者反而會(huì)比較用心。這樣也就對(duì)經(jīng)營雙方加盟店和總部都能得到應(yīng)有的利益。

　　加盟，對(duì)想創(chuàng)業(yè)的人而言，的確是一條成功的快捷方式。根據(jù)日本零售業(yè)的資料統(tǒng)計(jì)，有80%的獨(dú)立開店者第一年就關(guān)門大吉，能撐到第五年者只有8%;而連鎖店第一年就結(jié)束營業(yè)者僅有20%，有77%的連鎖店能存活到第五年，這個(gè)調(diào)查就證明“加盟一定比自行創(chuàng)業(yè)劃算。” 但同樣值得注意的是，在日本，連鎖總部設(shè)立后五年內(nèi)即倒閉者將近八成，因此，選擇總部時(shí)一定要要格外謹(jǐn)慎。找具有一定開店經(jīng)驗(yàn)豐富，且連鎖店數(shù)達(dá)一定規(guī)模或發(fā)展至少兩年以上的總部，比較有經(jīng)營保障。有些新興加盟體系，本身在市場(chǎng)上發(fā)展的時(shí)間就不夠長，還沒有經(jīng)過市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，顧客的消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，容易造成暫時(shí)生意興隆的假象。

　　此外，連鎖品牌的競(jìng)爭(zhēng)力也是成敗關(guān)鍵。觀察美、日發(fā)展，連鎖經(jīng)營的未來必然從單店的競(jìng)爭(zhēng)邁向品牌之爭(zhēng)，也就是連鎖體系之間的競(jìng)爭(zhēng)，“有財(cái)團(tuán)背景的連鎖體系，在財(cái)力與開發(fā)團(tuán)隊(duì)能力較強(qiáng)的情況下，一定會(huì)占優(yōu)勢(shì)”。因此，選擇弱勢(shì)品牌的加盟主，雖然可以少繳加盟金與權(quán)利金，但相對(duì)之下，所能享有的總部的資源和幫助也較少;許多事情都是要靠加盟店自己打理，競(jìng)爭(zhēng)力自然也就較弱。 事實(shí)上，加盟條件越嚴(yán)格的總部往往有較完整的加盟制度以及較強(qiáng)大的財(cái)力與實(shí)力，反而較有能力保證加盟者獲利。正因?yàn)槿绱耍接行抛u(yù)的連鎖企業(yè)，挑選加盟主時(shí)也是把關(guān)得越緊。在填申請(qǐng)表格前，我不否認(rèn)加盟主是有選擇加盟總部的自由，可是一旦填完表格，就輪到總公司挑選加盟主了。