電商或成2016年的主旋律

　　當電商崛起之際，國外與國內的實體零售的反饋呈現截然不同的狀態，美國的電商企業排行榜上，前十的大部分為傳統企業，而國內則是新崛起的阿里、京東等。

　　零售業會怎么變呢?

　　國美集團的總裁王俊洲透露，2015年國美體會到銷量增長的壓力，但他認為，“互聯網只是一點因素，最主要的是我們在應對銷售環境變化時沒有引起重視。”在互聯網的洗禮下，新的消費群體正在崛起，而且反觀一個產業越是感到競爭重重，也越意味著到了變革、洗牌重組的臨界點，2016年，零售業會怎么變呢?

　　2015年的7月，第三方調研機構對全國101家上市零售連鎖企業統計，在57家百貨、購物中心、超市品牌中，總體增幅僅約為1.6%，35家出現營收下跌，占比達61.4%，6家跌幅超過15%，22家營收增長，但多數增幅不高。57家百貨、購物中心企業總體利潤額跌幅約為1.85%、利潤率跌幅為0.23%，52.6%的品牌(30家)凈利率下跌;40%的品牌凈利率低于3%。

　　國內零售持續低迷的原因有很多，概括起來大致有兩個：一個外在原因是電商，它在過去幾年不僅開創了一個新渠道，而且重構了消費者的消費習慣。另一個是內在原因，國內零售過去一直處于粗放發展階段，如今也在摸索回歸零售本質。

　　在零售論壇上，來自法國的迪卡儂講述了他們的發展路徑：創立于1976年的迪卡儂，最先在線下找了個幾千平米的大賣場，找來像吉安特這樣的品牌入駐;十年后，迪卡儂開始進行全球采購，直接從工廠到賣場，減少渠道耗損，獲得相對低的價格;1996年，迪卡儂開發自有品牌，做大眾創新，每一個產品線不僅有研發人員，還有諸多的利潤預測、成本預算，大眾創新的產品類似于做五秒能撐起來的帳篷等。

　　而來自國內某賣場的負責人則用“店小二”和“房產商”來描述國內零售的發展路徑：最先是為入場品牌商做服務，后期零售業演變為房東，收到房租、管理費等，成為“收租子”模式。從這樣反思性描述中可以看出，國內百貨賣場(連鎖超市除外)一直很少參與到零售實質性工作：如品類控制、成本控制、供應鏈打造，賺錢的方式為收租子模式，這樣的累積很難形成零售競爭力。

　　電商巨頭搶灘母嬰市場

　　全面二孩在2016年1月1日起正式實施。這個重大利好像一針強心劑讓原本已經熱熱鬧鬧的母嬰電商市場再燒起熱火。早早布局母嬰市場的電商們蠢蠢欲動，唯品會、聚美優品、蜜芽寶貝等電商都在緊鑼密鼓加強布局母嬰市場，一場“奶粉”大戰即將開打。

　　母嬰電商市場本來就是一片紅海，在二孩時代的強烈刺激下，各大電商近期紛紛加碼母嬰市場。12月28日，唯品會宣布升級母嬰頻道，唯品會副總裁馮佳路表示，2016年母嬰品類將成唯品會經營的重點之一。“不僅僅賣奶粉紙尿布，我們還會賣兒童服裝、玩具等等”。

　　此外，還將引入國際權威的第三方質檢機構瑞士SGS對唯品會銷售的母嬰產品進行獨立第三方滾動抽檢，并與“品牌授權正品”及“太平洋正品保險”構成唯品母嬰的“品質保障金三角”。

　　易觀智庫《特賣模式母嬰電商研究分析》報告顯示，2015年第3季度中國B2C市場母嬰品類交易規模達281.2億，同比增長19.8%，預計全年規模將突破1000億。而艾瑞咨詢此前的《中國母嬰行業2014年線上數據洞察報告》顯示，2015年中國孕嬰童行業市場規模有望突破2萬億元，原本熱鬧的母嬰市場有望迎來爆發性增長。

　　此前，老牌的跨國B2C電商亞馬遜已經上線家庭計劃，針對備孕、懷孕、生產等多個階段為會員提供定制化服務。而國內新興的母嬰電商蜜芽寶貝也透露，其未來不僅要做垂直母嬰電商，還要延展到上游醫療孕產、下游教育領域，打通零售與服務通道。這都是在為即將到來的“二孩時代”鳴槍起跑。

　　服裝專業市場是電商發展的最后處女地

　　線上經營實體，由于“最后一公里”的高昂配送成本，電商企業，主要是B2C企業在經歷過去的高增長階段后，2015年來顯現出了明顯的發展瓶頸，增速大幅下滑。相關經營實體需要培育新的業務增長點，尋找“風口”。

　　由此，過去的“冷門”——批發等B2B內貿環節逐漸受到電商巨頭的親睞。半年來，眾多經營實體加大了對該領域的投資力度。比如阿里巴巴啟動了城市合伙人、云市場計劃等。

　　線下零售實體，則在電商化試水過程中也逐步從B2C業務整體轉向B2B供應鏈環節。向該領域整合，及傾注資源。

　　轉變的理由很簡單:B2C業務等于“燒錢”，不賺錢。B2B內貿業務則有盈利空間，比如可以通過整合資源以網上折扣店等方式開拓。而即便最終失敗，對于線下零售實體而言，發力批發市場，也能為自己的線下零售實體帶來完整的供應鏈體系。

　　包括大潤發飛牛網、銀泰商業、中百集團、永輝超市、步步高等線下零售巨頭半年來都紛紛推行買手制、城市合伙人計劃等，加碼該領域資源布局。