Zara在印度市場(chǎng)試水降價(jià)真的能贏嗎

　　西班牙快時(shí)尚巨頭Inditex集團(tuán)旗下Zara正在開始降價(jià)。根據(jù)印度市場(chǎng)消息人士表示，Zara在去年一年內(nèi)降價(jià)了10%至12%，以更好地與印度境內(nèi)同類快時(shí)尚零售商H&M展開競(jìng)爭(zhēng)，瑞典快時(shí)尚巨頭H&M的商品價(jià)格大約在1500盧比約合22美元，而Zara的商品起價(jià)在2200盧比約合33美元。

　　盡管Zara是近年來(lái)在印度市場(chǎng)營(yíng)收超一億美元快速發(fā)展的服飾品牌，其門店數(shù)量在100家左右，不過(guò)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)已呈放緩跡象。根據(jù)2015年Trent年度報(bào)告稱，Zara印度市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額下跌了23%。　有分析人士指出，全球時(shí)尚品牌，無(wú)論是否奢侈品，都在積極擴(kuò)張，希望占領(lǐng)印度市場(chǎng)，不過(guò)Zara降價(jià)的措施證明時(shí)尚零售競(jìng)爭(zhēng)開始變得激烈。

　　而在四月初，快時(shí)尚優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO柳井正表示，上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)令人失望，迅銷集團(tuán)正準(zhǔn)備通過(guò)優(yōu)衣庫(kù)的降價(jià)來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)提升。柳井正表示：“消費(fèi)者并不認(rèn)同新產(chǎn)品等于高價(jià)格，時(shí)尚零售環(huán)境如今非常艱難，公司在這種環(huán)境下提高價(jià)格是一種錯(cuò)誤。有證據(jù)表明，消費(fèi)者信心比我們想象的還糟糕。”

　　Zara并不是第一個(gè)降價(jià)的快時(shí)尚品牌，也不會(huì)是最后一個(gè)。去年8月1日，無(wú)印良品開始在中國(guó)對(duì)260多個(gè)品類的商品降價(jià)20%，而目的則是通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)層。今年3月底西班牙快時(shí)尚Mango宣布旗下休閑系列降價(jià)，幅度為降約15%，而優(yōu)衣庫(kù)去年夏季發(fā)布的卡通及印花設(shè)計(jì)的T恤系列UT，以低至39-79元的價(jià)格打折促銷變相降價(jià)，而H&M則是以一直以吸引眼球的跨界合作款，來(lái)提高其商品的性價(jià)比。

　　盡管全球經(jīng)濟(jì)放緩，但是包括中國(guó)和印度的新興市場(chǎng)，在過(guò)去幾年內(nèi)一直被投射在聚光燈下，作為各時(shí)尚品牌重要的增長(zhǎng)來(lái)源。最近，一份由Euromonitor International發(fā)表的報(bào)告預(yù)測(cè)稱，印度奢侈品行業(yè)在2013年至2018年之間將增長(zhǎng)86%，比中國(guó)、馬來(lái)西亞和印度尼西亞增速更快。就像在西方市場(chǎng)快時(shí)尚也經(jīng)歷了廣受歡迎的時(shí)期，印度近年來(lái)也被證明是對(duì)快時(shí)尚品牌極具吸引力的新興市場(chǎng)。

　　作為世界上僅次于中國(guó)的第二大市場(chǎng)，時(shí)尚零售正在蓬勃發(fā)展中。根據(jù)消息稱，雖然低燃料成本曾對(duì)許多經(jīng)濟(jì)體造成過(guò)困難，但這一問(wèn)題在印度通脹產(chǎn)生了積極影響并帶來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。印度互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)3億人，他們都是移動(dòng)端的忠實(shí)擁躉，這使電子商務(wù)成為服裝和配飾品牌如Zara、H&M和Forever 21熱衷的法寶，品牌都紛紛專門開設(shè)印度市場(chǎng)的電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　更加利好的消息是，根據(jù)分析人士稱，從中國(guó)市場(chǎng)早期的井噴發(fā)展可以證明，印度在線奢侈品市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)尚未非常激烈潛力巨大。在500強(qiáng)全球領(lǐng)先奢侈品牌中，只有30%在印度設(shè)有相關(guān)業(yè)務(wù)。相比之下，中國(guó)地區(qū)品牌投入占比已達(dá)70%。在城市蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)、不斷擴(kuò)張的中產(chǎn)階級(jí)和有利的監(jiān)管環(huán)境、外商直接投資政策方面，印度都是時(shí)尚電商發(fā)展的理想溫床。

　　至于Zara降價(jià)的措施是否很快在中國(guó)和美國(guó)這些市場(chǎng)出現(xiàn)，Zara母公司Inditex的發(fā)言人稱：“Inditex集團(tuán)為產(chǎn)品設(shè)定價(jià)格的行為在每個(gè)國(guó)家市場(chǎng)是獨(dú)立的，這樣他們的商業(yè)定位能夠相對(duì)一致，高品質(zhì)商品能夠贏得符合的零售價(jià)格。在這個(gè)意義上，Zara價(jià)格政策在90個(gè)市場(chǎng)將保持穩(wěn)定。”

　　不過(guò)有分析人士表示，Zara在印度市場(chǎng)的降價(jià)措施，或許是一次對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的新興市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整試水。Inditex集團(tuán)旗下快時(shí)尚品牌Zara于2006年進(jìn)入中國(guó)，其在中國(guó)開設(shè)的門店已超過(guò)500家。快時(shí)尚多年的迅猛增長(zhǎng)已開始顯現(xiàn)出疲態(tài)，各品牌正考慮調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在中國(guó)，隨著快時(shí)尚市場(chǎng)越來(lái)越飽和，為了維持高增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，快時(shí)尚正出現(xiàn)爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的跡象。