武漢喬萬尼傅杰：做穿在身上的意式文化女裝

　　武漢人將意大利“喬萬尼”引入中國

　　意大利，一個古老神秘的地中海國家，每寸土地都散發著濃郁而醇厚的文化氣息。他有光聽名字就傾倒全世界的領地，羅馬、佛羅倫薩、威尼斯、米蘭、都靈、那不勒斯、佩魯賈……他有光聽名字就迷倒無數女人的服飾品牌，ARMA\I、VERSACE、GUCCI、PRADA、Dolce&Gabbana、ZEG\A、MISS0\ICostume……

　　2000年，一個來自意大利著名時裝品牌引入中國，他就是傅杰，武漢捷盛經貿總經理。現任武漢捷盛經貿有限責任公司董事長兼總經理。

　　1990年，傅杰的父親傅斌創辦了佐爾美服飾公司，7年內迅速躋身中國女裝業十強。2000年9月，“大公子”傅杰懷揣著父親給的550萬離家單干，一手打造了女裝暢銷品牌“喬萬尼”。

　　這沉甸甸的550萬，意味著“買斷”了與家族品牌的所有“血緣”關系。富有激情、工作如同拼命三郎的傅杰，就這樣闖進了中國女裝界。那時除了父親，江湖上誰也不識這個小個子后生。

　　初生牛犢不怕虎，誰都不能保證想好了再做就會百分之百成功，但當時僅24歲的傅杰沒有考慮這些。

　　他拿到錢的第一件事，就是花近100萬元舉辦了“‘走進21世紀的女裝業’武漢峰會”，這讓辛苦賺錢的父親氣得差點吐血。

　　“當時的名模趙俊、王鷗、李燕，以及中國服裝集團公司總經理、國家服裝行業生產力促進中心主任梁勇，中國著名時尚評論家張辛可都來了，全國一共來了72家媒體，300多人光機票就花了20多萬，在香格里拉住了3天。”傅杰至今記憶猶新。

　　總投資500萬，卻拿100萬開一個花哨、看似華而不實的峰會，傅杰因此獲得了一個稱號:傅公子。

　　現在已被人稱為老傅的傅杰，對“傅公子”這個稱呼也“耿耿于懷”，“我也吃過苦，小時候家里很窮，我放過牛、種過地，但我覺得花錢開這個會值!”傅杰的想法是，與其苦苦向別人推銷自己的品牌，不如一次宣傳到位。那幾天，打開報紙、電臺、電視，看到聽到的全是“喬萬尼”，這正是傅杰所要的效果。

　　峰會一結束，傅杰卻陷入了資金困境。

　　550萬元現金，日、韓、意大利等地的進口面料花了350多萬，“峰會”花去100萬，再加上進商場裝修、到各地打開銷售渠道，2000年11月，傅杰的賬上只剩下1.2萬元，但這時的“喬萬尼”，還沒來得及由口碑轉化成效益。

　　外界的質疑如潮水一般涌來，“傅杰快撐不下去了”，母親也勸兒子，“去跟父親賠禮道歉吧，他會原諒你的。”

　　“這個時候如果去找父親，那我一生都會被人瞧不起。”傅杰咬牙挺住這一關。

　　關鍵時刻，湖州一位相知甚久的生意伙伴宋老板主動提出，賒給傅杰價值100萬元的面料。那時，傅杰和妻子在廠里一個2平米的小房子里住了45天，凌晨兩點還在生產車間，打版、裁剪、縫制、包裝……每個環節都親自盯。“這個喘息的機會難得啊，心要特別細，一條花邊、一個紐扣使用不當，整個款式就可能失敗。”

　　2000年12月中下旬，傅杰獲得了在武廣試營業一個月的機會。在這個25平米的專柜里，喬萬尼第一天的營業額就高達2.7萬元。21天后盤存，喬萬尼以87.5萬元的銷售額，打破了武廣4年來單品牌的月銷售紀錄。

　　緊接著，新世界邀請喬萬尼進場，第一個月就成為樓面銷售第二名。到今天，喬萬尼已經在全國30多個城市擁有200多家直營店。

　　2007年底，兩家喬萬尼直營店在北京新世界商場和燕莎奧特萊斯購物中心開張。繼當年4月份進入北京市場以來，喬萬尼已一口氣進駐了包括西單、華聯商廈在內的6家大商場。傅杰希望能抓住奧運這個大好商機，“這么多外國友人會來北京，為什么不趁這個大好機會把中國的服裝推銷出去?”

　　20年做一件衣服躋身中國女裝十強

　　10年磨一劍，那20年呢?20年前，傅杰還是那個充滿活力、工作拼命卻并不顯疲態的小個子，20年后，喬萬尼已是遍開“優雅”之花，“低調的奢華”已深入眾多擁躉者的骨髓。

　　這些變化，如果放在房地產、IT、金融等所謂的朝陽產業身上，似乎沒什么了不起。但放在幾經沉浮、輝煌難再的武漢服裝業的大背景下，曾經的大腕、明星們，有的銷聲匿跡，有的賣身易主，有的轉投更賺錢的行業，這種變化就不能不被稱之為“喬萬尼現象”。

　　成功并非總是相似的，失敗也不見得各有各的原因。傅杰堅信，喬萬尼的成功之路，始終有它獨特的內涵。

　　2000年，喬萬尼進入中國時，中國服裝領域中女裝品牌的競爭最為激烈，國內高端市場幾乎全被國外品牌所占領，要想取得一席之地難度之大可想而知，稍有不慎就有被洗牌出局的可能。而本地中國女裝市場正處于非良性的激烈競爭階段，市場蛋糕幾乎瓜分殆盡，要想在這種情況下站穩腳跟，談何容易。

　　然而，傅杰通過多年的市場歷練，煉就了敏銳獨到的入市眼光，他清醒地認識到:中國女裝市場缺的不是品牌，而是缺少真正既有時尚品位，又符合消費心態的實用型品牌。

　　正所謂“不破不立”，時間和市場證明，傅杰對中國女裝市場發展情況的把握是精準的，其核心顧客群定位和設計理念也是正確的。憑借獨到的市場眼光和遍及全國的網絡優勢，喬萬尼剛一進入市場，就在全國很多大型商場成為月度銷售排行榜上的翹楚，被同行驚呼為“喬萬尼速度”，并由此榮登各大高校的教材。

　　武漢一知名高校的教授在認真研究“喬萬尼速度”后認為，喬萬尼在創新中求發展，堅持奢華、優雅、知性的風格，堅持完美的品質，堅持一線品牌的細節要求。經過多年的市場錘煉，喬萬尼形成了獨具特色的品牌文化，在國內高端女裝市場占據了一席之地。

　　2010年，喬萬尼銷售業績猛增，可謂是全線處于飄紅的狀態，上半年已經提前超額完成銷售計劃50%，公司品牌快速升值，全年銷售突破4億元。臨近歲末，全國各區域分公司每天傳回的精準銷售數據捷報頻傳，不斷上漲的銷售數字，都在告訴我們喬萬尼今年足以穩穩步入2010中國女裝銷售前十強行列!
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　　【赤子情懷】

　　用一生精力創造中國的國際奢侈品牌

　　C°c°Channe1、喬治·阿瑪尼……這些在國際時裝界如雷貫耳的名字，對于傅杰而言，也是他畢生崇拜、學習的大師。

　　這個20年只做一件衣服，也喜歡穿名牌衣服的企業家曾經很動情地說:“我愿用我畢生的精力，創造出中國的國際奢侈品牌，那就是喬萬尼!”

　　穿梭于時光隧道，放眼國內的奢侈品市場，愛馬仕、路易威登、古馳、香奈爾、阿瑪尼、迪奧、寶格麗、范思哲等形形色色的奢侈品，在中國這個有著五千年古老文化底蘊的國度中，爭奇斗艷地演繹著自己的故事和繁華。可放眼望去，這些奢侈品都深深打著“西方”的烙印，東方奢侈品卻還藏在深閨人未識，拿得出手的不外乎國酒茅臺等幾個屈指可數的“老字號”。

　　傅杰最大的夢想，就是打造出一個屬于中國的國際奢侈品品牌。在今天這場沒有硝煙的世界大戰中，品牌不僅代表一個企業的形象，更代表一個國家的臉面，是一個國家綜合經濟能力的象征。而中國真正將品牌打到國外的服裝品牌，目前仍是空白。

　　作為一個有社會責任感，憑實業愛國、實力報國的企業家，傅杰不想只做把好的品牌引進來的人，還要讓中國的本土品牌走出去，進入國際時尚界。

　　現在，作為他日常工作的一部分，他開始頻繁地和國際奢侈品設計師和工作室聯系，為奢侈品牌的開創做準備工作，為此，他將奉獻畢生精力。

　　為了實現這個理想，他不只投入自己的一生，還將同樣酷愛服裝設計的女兒送到英國圣馬丁藝術學院去學習服裝設計，不僅是為了繼承他的衣缽，也是為了完成這個夢想，并將他這個偉大的事業傳承下去。

　　現在，喬萬尼投資一個多億、近3萬平方米的現代化喬萬尼服裝工業園已經落成，計劃在明年初開始投入使用。隨后，還將繼續投入更大資金，建立一個12萬平方米的中國絲綢博物館和中國絲綢行業標準的絲綢色牢固度、強度實驗室，打造中國最大的時裝產業王國。

　　【喬萬尼業績榜】

　　2000年9月，傅杰策劃、組織意大利喬萬尼(Gowani)與國內貿易部、中國社會科學院及中國服裝集團等單位，聯合在武漢香格里拉大酒店成功舉辦“走進21世紀中國女裝武漢峰會”，中央電視臺、新華社、鳳凰衛視等國內外67家媒體爭相報道。

　　2000年10月，傅杰正式引進意大利著名時裝品牌:Gowani。

　　2001年，傅杰創辦武漢捷盛經貿有限責任公司，成中喬萬尼中國區域總代理，任公司董事長、CE0。

　　2002年9月，中國女裝博覽會在深圳開幕，傅杰獲主辦方特邀，在會上作高端論壇演講。

　　2007年，實現銷售1.6億元，被中國服裝協會和《中國服裝時裝》譽為中國女裝行業的“績優藍籌股”和“中國最具發展潛力的女裝品牌”之一。

　　2010年，喬萬尼銷售突破4億，步入中國女裝銷售前10強。

　　2010年，傅杰被評為“全國紡織工業勞動模范”。

　　2000~2010年間，傅杰先后還被評為“十佳培訓師”、“優秀企業家”、武漢市“十大杰出領軍人物”、“武漢晨報十佳創業人物”等。

　　【喬萬尼慈善榜】

　　2008年汶川大地震中，喬萬尼向災區捐款捐物230萬元。

　　2010年玉樹地震中，喬萬尼向災區捐款捐物共計50多萬元。

　　近年來，多次向市殘聯助殘活動捐贈善款30萬元。

　　招收殘疾員工200多人，被市政府授予“殘疾人就業基地”的榮譽。

　　與多家大專院校簽訂“喬萬尼服飾”定單班，每年解決200余大學生的就業問題，多年來共解決了千余人的就業問題。