李國(guó)武的創(chuàng)業(yè)故事：既簡(jiǎn)單又不簡(jiǎn)單

　　擁有岳陽(yáng)市臨湘一家富食村大型綜合購(gòu)物企業(yè)——湖南省十三村食品有限公司，李國(guó)武的生活現(xiàn)狀卻與所創(chuàng)造的企業(yè)極度不匹配：他自己竟然沒(méi)有一臺(tái)小車(chē)，一直住在一套80多平方米的宿舍樓里。

　　財(cái)富與生活如此大的反差讓李國(guó)武顯得有些神秘。而當(dāng)記者走近李國(guó)武，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)走路上下班，住普通宿舍樓的大老板有著絕對(duì)不簡(jiǎn)單的經(jīng)歷和簡(jiǎn)單的生活。

　　下崗開(kāi)店

　　1994年，李國(guó)武下崗了。“那時(shí)我才20多歲，學(xué)歷不高，家庭也不富裕。整天都呆在家里不敢出門(mén)，怕別人看不起。”談起那段日子李國(guó)武不堪回首。而父親的一句話(huà)把他從頹廢中驚醒：“一個(gè)藕尖丟在池塘里，有哪個(gè)去幫了它、管了它?!它自己卻扎了根，長(zhǎng)出了葉子，開(kāi)了花，還結(jié)出了蓮蓬。”

　　從那天起，李國(guó)武就下定決心，要做那個(gè)“藕尖”。

　　絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始都顯得卑微而艱辛，李國(guó)武同樣逃不出這個(gè)宿命。他賺的第一筆錢(qián)是沒(méi)日沒(méi)夜?jié)M臉鼻灰地踩了3個(gè)月的茶包所得的900多元錢(qián)。 “這筆看起來(lái)不起眼的錢(qián)讓我調(diào)整了創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，磨練了創(chuàng)業(yè)的意志。”李國(guó)武說(shuō)。

　　隨后，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，他決定開(kāi)個(gè)食品小店。然而事情卻不是那么簡(jiǎn)單而順利，父母朋友都勸他不要犯傻。但是李國(guó)武不這么看：“我認(rèn)為不冒點(diǎn)險(xiǎn)是不可能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。我憑借來(lái)的2000元錢(qián)和兩名下崗職工一起開(kāi)了一家面積不足15平方米的屋檐小店。”從此，他真正走上了創(chuàng)業(yè)之路。

　　頂著壓力上路，沿途坎坷不平，李國(guó)武的創(chuàng)業(yè)怎一個(gè)艱辛了得。

　　為了節(jié)約時(shí)間和開(kāi)支，去長(zhǎng)沙調(diào)貨他都是和其他老板共一臺(tái)車(chē)。每次他就帶一床被子睡在貨箱里，車(chē)子有時(shí)巔簸得很厲害，往往一個(gè)晚上都睡不好覺(jué)。而到廣州調(diào)貨，為了省錢(qián)，他每次是拿幾張報(bào)紙睡在硬坐下，經(jīng)常腳露在過(guò)道上，被別人不小心踩醒。

　　而令他印象最深刻的是兩年內(nèi)5次搬家。有一年大年三十的晚上，街上鞭炮陣陣響，他在倉(cāng)庫(kù)里守著貨物，眼淚情不自禁地流出來(lái)了。現(xiàn)在他依然有些傷感：“當(dāng)時(shí)真的很想回家和爸媽團(tuán)聚吃頓年夜飯。”

　　精心經(jīng)營(yíng)的生意越做越有起色。越來(lái)越多的廠家、批發(fā)商、代理商與他合作。然而，新的問(wèn)題又出現(xiàn)了。“不管我的價(jià)格怎么便宜，服務(wù)態(tài)度怎么好，消費(fèi)者到我這購(gòu)物的人總是寥寥無(wú)幾。此時(shí)，才感覺(jué)到生意真的難做啊!真想不做了。”他說(shuō)。

　　然而，成功需要的不僅是持之以恒，還要有擅于思考的頭腦。“那段時(shí)間假貨猖獗，少數(shù)個(gè)體戶(hù)因賣(mài)假貨造成了很多食品中毒事件，大家都對(duì)制假、販假痛恨至極。那時(shí)我突然冒出個(gè)大膽想法，花5000元錢(qián)收購(gòu)他們買(mǎi)來(lái)的假冒偽劣產(chǎn)品。”{page_break} 

　　這一舉措讓中央和省級(jí)媒體都產(chǎn)生了興趣，大幅進(jìn)行了報(bào)道。而消費(fèi)者更是通過(guò)這次活動(dòng)徹底接受了李國(guó)武和他的企業(yè)。他笑著說(shuō)：“商店的命運(yùn)徹底改變，生意也火爆得不得了。”

　　商戰(zhàn)風(fēng)云

　　越做越大的李國(guó)武開(kāi)始被同行們注意。幾家國(guó)營(yíng)商場(chǎng)把競(jìng)爭(zhēng)的矛頭指向他。

　　這幾家商場(chǎng)首先使用的是價(jià)格戰(zhàn)，所有商品比李國(guó)武的商店價(jià)格低兩角，并在街上拉出了針對(duì)性很強(qiáng)的條幅：“國(guó)營(yíng)企業(yè)不欺不詐，8點(diǎn)利席卷臨湘，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒?”而李國(guó)武的商店承諾是10點(diǎn)利經(jīng)營(yíng)。

　　憑實(shí)力，剛剛站穩(wěn)腳跟的李國(guó)武根本不是他們的對(duì)手。他很清楚，針?shù)h相對(duì)自己會(huì)死得很慘。為了避開(kāi)這種競(jìng)爭(zhēng)，他選擇了錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。

　　根據(jù)從長(zhǎng)沙和深圳跑來(lái)的信息，他在臨湘的第一個(gè)便利超市開(kāi)張了，十分火爆。隨后他又火速在臨湘城區(qū)跑馬圈地似地接連開(kāi)店。2005年，臨湘品種最全、價(jià)格最低、環(huán)境最優(yōu)的集購(gòu)物、休閑于一體的富食村大型綜合購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)了，賣(mài)場(chǎng)接連一個(gè)星期都擠得水泄不通。

　　盡管從他辦便利超市開(kāi)始，后面跟風(fēng)的人一茬又一茬，但李國(guó)武卻一直被模仿，從未被超越。

　　不過(guò)商戰(zhàn)在生意場(chǎng)上似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有停歇的一天。外地多家大型超市紛紛踏進(jìn)臨湘，搶食并不大的零售業(yè)蛋糕。李國(guó)武的超市生意迅速退燒。

　　此時(shí)李國(guó)武又把目光投向了廣大的農(nóng)村，實(shí)施農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。先后在桃林、聶市、源潭等中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)辦了農(nóng)家超市，并在定湖鎮(zhèn)韓橋村籌建了全市第一個(gè)村級(jí)農(nóng)家小超市。目前，富食村旗下的農(nóng)家小超市已達(dá)到了200多個(gè)，并被納入國(guó)家萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程承辦企業(yè)。

　　虛晃一槍?zhuān)譃樽约黑A得了發(fā)展空間，同時(shí)穩(wěn)固了富食村的江湖地位。

　　二次創(chuàng)業(yè)

　　前店后廠是許多百年老字號(hào)的經(jīng)營(yíng)模式。這一模式被長(zhǎng)期證明是極富競(jìng)爭(zhēng)力的。李國(guó)武一直想為自己的事業(yè)做出這樣的布局。

　　機(jī)會(huì)總是留給有心人。李國(guó)武從零售業(yè)一腳跨入生產(chǎn)領(lǐng)域似乎得來(lái)全不費(fèi)功夫：“事也湊巧，我們商業(yè)系統(tǒng)剛好有一個(gè)國(guó)營(yíng)醬菜廠，嚴(yán)重虧損處于半停產(chǎn)狀態(tài)，職工工資都發(fā)不出，快關(guān)門(mén)了。聽(tīng)說(shuō)我想辦廠，僅三天時(shí)間就確定把醬菜廠整體轉(zhuǎn)讓給我經(jīng)營(yíng)。”

　　湖南省十三村食品有限公司誕生了。

　　不過(guò)，李國(guó)武又接下了個(gè)爛攤子：企業(yè)只有幾口陳舊大缸，沒(méi)有一臺(tái)現(xiàn)代化設(shè)備，核心技術(shù)人員幾乎都走光;醬菜品種單一，口味老套，工藝陳舊，包裝粗糙。

　　他親自操刀，請(qǐng)來(lái)湖南農(nóng)業(yè)學(xué)院和中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院的教授對(duì)傳統(tǒng)工藝進(jìn)行改進(jìn)，新上了一流的全自動(dòng)灌裝滅菌生產(chǎn)線(xiàn)，新開(kāi)發(fā)10多個(gè)品種，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“文化包裝”。{page_break} 

　　特別值得一提的是，他四處走訪(fǎng)、查閱地方史書(shū)資料，收集有關(guān)十三村的民間故事，請(qǐng)文學(xué)藝術(shù)界專(zhuān)家座談、探討，終于從《三國(guó)演義》和民間故事中挖掘到了十三村的歷史傳統(tǒng)。他將這些厚重的歷史積淀融入企業(yè)商標(biāo)和包裝上，讓十三村的產(chǎn)品在市場(chǎng)上一炮而紅。此后，“十三村”杯文化藝術(shù)新秀選拔大賽、“十三村”杯岳陽(yáng)首屆旅游文化廟會(huì)等一系列品牌建設(shè)活動(dòng)，讓“十三村”在岳陽(yáng)成為家喻戶(hù)曉的品牌。十三村產(chǎn)品銷(xiāo)售量一路飚升。

　　“三心”老板

　　李國(guó)武成功了，但是從外表，我們看不到成功者的光鮮。他依然衣著樸素，生活簡(jiǎn)單。

　　他對(duì)自己的生活很淡然，對(duì)別人的冷暖卻十分牽掛：“錦上添花固然很好，雪中送炭難能可貴，自己節(jié)省點(diǎn)，談不上苦，幫助他人，快樂(lè)自己就是最大的甜。”

　　15年來(lái)，他安排400多名下崗職工再就業(yè)，開(kāi)展助老、助孤、助學(xué)、助農(nóng)、助殘活動(dòng)，捐助3500人次，受助者遍布全國(guó)10多個(gè)省市，資金達(dá)350萬(wàn)元，而自己卻沒(méi)有買(mǎi)一部小車(chē)，住著普通宿舍樓。

　　他當(dāng)選湖南十屆和十一屆人大代表后，為了人民群眾的利益，尋訪(fǎng)調(diào)查，筆耕不輟。他提出和倡導(dǎo)的辦公室禁煙，籌建湖南省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)展館的建議，整治城市“牛皮癬”的建議，嚴(yán)格控制污染工業(yè)企業(yè)進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦廠的建議等都受到了極大關(guān)注。

　　愛(ài)心做人、良心做生意、公心做代表，讓李國(guó)武的人生道路越走越寬。李國(guó)武說(shuō)：“其實(shí)每個(gè)人都有一顆愛(ài)心，也肯定都愿意講良心，人大代表都會(huì)有顆公心，只是我一直在堅(jiān)守。這份堅(jiān)持讓我面對(duì)艱難困苦時(shí)更加有力量，也改變了我一生。”