好樂買李樹斌：推進與百麗合作 Q4啟動自建物流

　　 7月25日消息25日上午，國內鞋類B2C好樂買CEO李樹斌在做客某訪談節目時表示，好樂買正在積極推進與百麗旗下品牌的合作，未來女鞋將成為主力拓展的品類。同時好樂買將從第四季度啟動自建物流的工作。

　　針對之前百麗封鎖好樂買貨源一事，李樹斌表示正在積極推進與百麗品牌的合作。而目前好樂買也正在運動鞋基礎之上拓展女鞋品牌，在和達芙妮、星期六、kisscat、千百度等品牌達成合作后，下半年還將引進一批主流的女鞋品牌。

　　李樹斌介紹，好樂買定位于為用戶提供主流品牌的當季款式，因此一直在與國內外的主流品牌進行接觸、合作。“我們售賣的款式在線下是不打折的，而工廠店和outlets出售的基本都是過季或者斷碼的款式，而且只存在于一線城市，因此好樂買要通過在線方式為更多的中小城市的顧客服務”。但由于用戶也存在對過季折扣款、時尚快銷鞋的需求，因此好樂買能與其他的鞋類B2C形成較好的補充。

　　李樹斌認為，目前鞋類B2C最大的困難在于供應鏈，而選品、采購周期、倉儲管理、庫存周轉等都是很重要的環節。“好樂買從創立初期就著手建立買手團隊，注重與品牌商的配合，并且在庫存管理上建立的自己的分析系統和預警機制。”而在物流方面，好樂買將在第四季度啟動北上廣地區的物流自建，明年開始拓展至其他城市。

　　同另一家鞋類B2C網站樂淘一樣，好樂買在未來2-3年內，也會專注做鞋這一個品類，除非合作方有特殊要求，否則不會主動拓展到其他品類。

　　在李樹斌看來，除了鞋類B2C，垂直B2C還有很多機會，比如在線銷售桌面植物、公仔玩具等。但他不建議單一的品牌自己建立B2C，因為用戶需要的是一站式購買服務，如需要因不同的品牌去到不同網站購買將加大企業的營銷成本，轉化率也不會高，因此應加強與各類平臺的合作才更為適合。