匹克CEO許志華：國內(nèi)品牌5年內(nèi)難與阿迪耐克短兵相接

　　耐克2011財(cái)年第三財(cái)季報(bào)告也顯示，盈利水平未達(dá)預(yù)期。

　　在阿迪達(dá)斯、耐克等國際一線運(yùn)動品牌業(yè)績下滑的同時(shí)，中國本土運(yùn)動品牌匹克、安踏、特步、361°等依然保持高速增長，這是否意味著中國運(yùn)動品牌或有機(jī)會?面對成本上升、二三線市場競爭加劇的局面，中國體育用品行業(yè)又該如何應(yīng)對?

　　3月28日，匹克體育CEO許志華在廈門接受記者采訪，解讀了中國體育用品企業(yè)如何應(yīng)對更為復(fù)雜的競爭格局。

　　記者：這段時(shí)間很多本土體育用品企業(yè)如李寧、匹克、安踏等都在醞釀漲價(jià)，在中國體育品牌議價(jià)能力有限的情況下，提價(jià)是否會給終端銷售帶來不利影響?

　　許志華：的確很多中國本土體育用品企業(yè)準(zhǔn)備漲價(jià)，因?yàn)槌杀旧仙闶蹆r(jià)不漲就可能做虧本買賣。從我們整體評估看，這是整個(gè)行業(yè)性的行為，不會有什么不利問題。

　　記者：對一些品牌為加速門店擴(kuò)張而采用 “零庫存加盟”，你怎么看?

　　許志華：匹克不采用“零庫存加盟”。零庫存加盟意味著經(jīng)銷商可以退貨，訂貨也沒了責(zé)任心，原有體系就被徹底打破，這在經(jīng)營上是巨大的“地雷”。只要是做分銷，如果走零庫存模式，基本是沒有成功的，因?yàn)椴恢绞裁磿r(shí)候，這個(gè)地雷會爆炸。

　　記者：你曾經(jīng)撰文指出未來3～5年，中國的體育用品行業(yè)每年將保持兩倍于GDP的增速，依據(jù)是什么?

　　許志華：現(xiàn)代人更加注重健康、參與運(yùn)動，這種趨勢是不可逆的，所以體育用品的需求一定會增長。中國目前的人均體育用品的消費(fèi)量很低，所以中國的體育用品行業(yè)仍是朝陽產(chǎn)業(yè)，這個(gè)行業(yè)的“爆炸期”是2008年之前，在這之后應(yīng)該是穩(wěn)定的成長期。

　　記者：有專業(yè)人士表示，未來5年中國的體育用品行業(yè)將出現(xiàn)渠道爭奪白熱化、價(jià)格血拼的局面，你對此如何判斷?

　　許志華：競爭激烈，這是一個(gè)行業(yè)發(fā)展初期的典型特征。但是體育用品業(yè)像以前那種粗曠式的經(jīng)營已經(jīng)過時(shí)了。同時(shí)，體育用品行業(yè)也不會像家電行業(yè)的競爭那么白熱化，競爭到最后，誰也沒利潤了。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)中具有人群細(xì)分的特性，有相當(dāng)一部分人群，他們不僅僅看價(jià)格，還關(guān)注品牌歸屬、情感歸屬等，所以這個(gè)行業(yè)不會只拼價(jià)格、不拼品牌和形象。

　　記者：在阿迪達(dá)斯、耐克等國際一線品牌紛紛表示搶灘中國二三線市場時(shí)，中國本土品牌如何鎮(zhèn)守自己的大本營?

　　許志華：國外的一線品牌是從一線城市往二三線城市延伸，中國本土品牌則是起步于二三線城市，現(xiàn)在希望往一線城市發(fā)展，這是很正常的現(xiàn)象。

　　在中國的二三線城市，我們有“根據(jù)地”，可攻可守，能給我們提供源源不斷的“子彈”，但對一些不太成熟的國際二三線品牌來說，他們沒有“根據(jù)地”，而一線城市的競爭已經(jīng)白熱化了。

　　對于和阿迪、耐克的競爭，我估計(jì)在5年內(nèi)與國產(chǎn)品牌還不會短兵相接。但競爭不可避免，在這5年的時(shí)間中，我們要提高國產(chǎn)品牌在消費(fèi)者當(dāng)中的品牌地位，此外，還要完善產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)能力以及技術(shù)含量，如果我們在這幾個(gè)方面做好了，我覺得鹿死誰手還不好說。而且從這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)看，不可能出現(xiàn)哪一個(gè)品牌通吃的現(xiàn)象，最可能的結(jié)果仍是大家競爭共贏。

　　當(dāng)然，隨著競爭加劇，這個(gè)行業(yè)的門檻會提高，小品牌會慢慢出局。但現(xiàn)有的國產(chǎn)品牌未來會怎樣?現(xiàn)在還不好說，可能會淘汰一些，但也不會太多。