史玉柱創業成功的啟示

　　人生難免遇到這樣或那樣的挫折與坎坷，但凡平庸之輩，一般都會唏噓命運的不公，妒忌那些在他眼里一帆風順的人。但是，我們得明白，這個世界上的很多真相，往往是我們的肉眼無法看見的。當你還在為一件瑣事斤斤計較而浪費時間的時候，別人很可能已在默默地為了自己的理想而付出、奮斗了。很多方面因為無法看見而無知，只落得個感慨命運，悲惜人生，空度韶華。

　　一個有能力的人，有理想抱負的人，應當是這樣的： 當失敗臨頭的時候，他無所畏懼，并且能安撫住身邊的人;與此同時，他身邊的人會發現此時此刻，他身上所體現出來的魅力與氣質是最偉大的。失敗之后，他不應該氣餒，更不應該失魂落魄、六神無主，而應該積極尋找機會再次站起來。特別是商場中的男人，應該瀟灑、灑脫，應該有一顆被委屈撐大的心，應該傲視眼前的失敗，堅信自己還能夠站起來。

　　如今的史玉柱目前狀況來看，他現在的成就，也得益于當年的失敗。退一步海闊天空，創業一定要有敏銳的目光，要能夠在最不利的情況下尋找機會。

　　史玉柱具備了足夠的戰術技術與戰略素養，所以，他能夠在負債兩個多億的情況下，實現王者歸來;能夠在還了債之后，去繼續追求自己的夢想;能夠后來居上，在中國的網絡游戲市場上獨樹一幟。有這么幾點，值得我們一起學習與探討:

　　1　成功沒有偶然。史玉柱之所以能夠憑借腦白金這樣一款市場同質化較為嚴重的產品翻身，是因為其充分關注目標消費群體。他是在對目標消費群體做了十足的市場調研才制定出出奇制勝的戰略部署，也才能在細節上以戰術取勝。消費者是永遠的老師。

　　2　選擇適合自己的推廣方式。不是每個公司，在產品出來后，都有資金與能力把廣告一下子做到央視去的。而且，很多公司，初期的生產能力和銷售能力，也決定了自身無法提供全國廣告效應后的供給。例如秦池酒，當年就是因為在央視打了廣告，而自己的生產能力又不能滿足供應需求，導致了自己的兵敗。因此，不妨開始選擇試點性的地推和地區內的廣告，通過循序漸進的方式，陸續把業務做到占有全國大部分份額的二三線市場，接著再砸重金在央視廣告上樹立品牌形象。而這個循序漸進的過程，本身也是一個自我規范與自我調整以及自我發展的過程。要分清形勢，對于市場，要先重點在幾個比較好操作的城市進行精心的試點，試點能避免自己大面積的失敗，也能在可以承受的小范圍失敗內不斷保證自己的企業健康地成長。{page_break}

　　3　營銷上要多動腦筋。為什么要談營銷?我們有理由相信酒香不怕巷子深，但是，要想在最短的時間內迅速建立知名度，的確要進行必要的創新的營銷。在營銷活動中，產品的概念和包裝一定要先行，同時，要在地區營銷中不斷累積用戶的反饋信息，收集起來并加以分析。好的信息要積極響應，不斷對產品的概念和包裝進行改進與升級。如果能堅持下去，就會在兩三年內，打造一個幾個省口碑中的好產品、好品牌。當然，營銷的關鍵在于產品，也就是說，你首先得有一個可以進行優質營銷的產品，然后才是營銷的結果。

　　4　愛好往往影響著一個人今后的發展。中國，擁有13億的各個層次的消費者，而生活習慣與交流方式是比較一致的，因此廣告與推銷成本也是比較低的。史玉柱在茫茫的商機中，又折返到了互聯網行業，選擇了網絡游戲，這不得不說是興趣使然。換句話說就是: 干一行愛一行。如果只是看著別人賺錢，自己想去湊熱鬧，那樣大多是九死一生。我們要看到，史玉柱之所以能在網絡游戲行業中取得成功，這與他多年“沉迷”網絡游戲是有著直接的關系的。也正是他自己發現游戲中的設置的一些問題，以玩家身份去盛大提建議，最后才有干脆自己做自己喜歡的網絡游戲的大膽想法。同時，也是因為長期玩網絡游戲，所以他才對玩家的心思把握得比較準，這遠比一些空中樓閣的市場調研要實在和準確。創業所要面對的環境創業所要面對的環境。