財富故事：何劭強新版迪士尼

　　2009年混沌的外部環境，又把無數想有作為的中國商人帶入了賣梳子的那個營銷情境中。國際金融危機的影響并未消除，外貿出口形勢仍然嚴峻，國內消費并沒有明顯增長趨勢，因此，絕大多數服裝老板選擇了繼續冬眠。

　　但也有人開始“蠢蠢欲動”，他們相信，真正的商業傳奇，大多產生于艱難的時局中。而我們今天所看到的這十個服裝企業，正是這種商業精神的身體力行者。

　　模式創新常常充滿冒險，卻也有著巨大的爆發潛力。中國商人一向喜歡單打獨斗，但溫州商人彭星在金融危機當中改變了慣性思維，邁出了聯盟抱團取暖的關鍵性一步。

　　借力打力是商業行為中頗為高明的手法。大楊集團李桂蓮用女人特有的細心和智慧，成功虜獲了“老頭”巴菲特的“芳”心，從此成功地登上了資本大亨的寶座。

　　還有更多的“小人物”，在2009年用他們的執著、努力和智慧，淘到了服裝的金子。他們或者只是一個代理商，或者只是開潮店的買手，甚至只是網上的小店主。一滴水見太陽，透過他們的財富增長，可以清晰地把握整個行業的商業脈動。

　　2009年對于中國企業來說不應該被忘記。這是他們第一次在全球化的背景中接受危機的檢驗。無論成敗，都值得長久玩味。他們的身上，體現出天然的勇氣和樸素的商業智慧。當這二者結合，便成為一種迎難而上的力量，讓敢于弄潮的服裝人在2009年這個布滿荊棘的年份里，續寫了財富傳奇。

　　九個月兩億元——何劭強新版迪士尼

　　為“貓人”賺到兩億元銷售額，僅用了九個月，世人驚呼中國式“迪士尼”財富現象正在服裝行業上演。

　　中國式的“迪士尼”財富現象正在服裝行業上演。

　　為貓人賺到兩個億銷售額，職業經理人何劭強僅用了九個月時間。聽起來有點天方夜譚。而這筆財富，僅僅是把貓人的品牌使用權，賣給那些急于想轉型做品牌的加工企業。

　　有趣的是，這個商業靈感的直接動力正是國際金融危機。2008年底，貓人董事長游林接到一個朋友的電話，要求幫幫他的忙，“租”貓人的品牌做一年。游林這時得知，這位一直做外貿加工的朋友正受著訂單銳減的煎熬，想轉型做內銷品牌，可在他眼里，打廣告做品牌要花很多錢，太累，而且他也沒有經驗，因此想干脆花點錢“租”一個好點的品牌直接用，游林由此看到了商機。

　　這位朋友的心態，正是國際金融危機背景下眾多加工企業老板心態的一個縮影。而這，也為貓人品牌授權模式日后的成功做了鋪墊。

　　彼時游林的老“戰友”何劭強，正在研究美國迪士尼品牌授權模式在中國服裝行業的商業可行性，兩人一拍即合。{page_break}

　　從去年3月底開始，貓人品牌授權業務正式啟動。進程的順利完全出乎兩人的意料。

　　僅僅二十來天后，來自浙江濮院的鄧先生與貓人簽下了第一單，他以每年200萬元以上的費用“買”下了貓人在毛衫領域長達十年的品牌使用權。鄧先生在濮院做毛衫多年，這里毛衫加工企業聚集，市場上一件毛衫幾十元隨便買。鄧先生希望貼上貓人的品牌后，能讓他的毛衫賣到七八百元一件甚至更多。

　　何劭強深諳這種心理。此后，他赴江浙、廣東產業集群地宣揚貓人“迪士尼”理念，得到了當地加工老板積極的響應。“我很少和他們談價格，只談貓人的創新共贏模式，他們聽得很入迷。娶個老婆還送個兒子，這樣的好事哪里找?”何劭強吹吹咖啡杯里的熱氣，很自信。

　　自信的背后，是他認為貓人這個品牌確實有價值。在國內時尚內衣領域，貓人算是最成功的企業之一，它主打娛樂營銷，每年在湖南衛視等強檔娛樂節目上投放高達六七千萬元的廣告，在南方市場占有率相當高。

　　目前，貓人已把性感美腿褲、童裝、時尚商務襯衫等領域的品牌授權簽了出去，合作時間五年到十年不等，這些合約，直接為貓人帶來了近兩個億的零售銷售額。

　　何劭強本人的聲譽，也隨著這項業務的推進，在江浙一帶得到了迅猛的提升。坊間流傳的說法是，晚上12點經常有超過三個以上的人在何劭強住的賓館排隊等他，那些小老板覺得請他吃頓飯是件很榮幸的事情。

　　“其實小老板最想要的，是他們看到貓人成功了，很好奇，很想學習。”何劭強認為貓人管理模式對這些企業老板具有很強吸引力。而對于傳言，他未予置評。

　　迪士尼曾經通過細分各個領域，逐個進行品牌授權的方式，建立了它在全世界的財富王國。而這個高度，正是貓人所覬覦的。