專訪"今童王"童裝湖北代理商

　　153元起家，堅(jiān)持不懈

　　到今年，黃淑華代理今童王童裝已經(jīng)整整十個(gè)年頭了，從最開始做生意到現(xiàn)在，她一直都在童裝市場上探索，思考，對童裝，她已經(jīng)有了一種割不斷的情節(jié)。

　　黃淑華從小就對服裝比較敏感，小時(shí)候她經(jīng)常把家里的衣服翻出來盯扣子，加裝飾，這與家庭的影響也有關(guān)，因?yàn)榧易≡跐h正街，父母都是做服裝生意的，也難怪從小就耳濡目染，不同的是，父母是做成裝生意，而她卻對童裝情有獨(dú)鐘。

　　在感覺到繼續(xù)在廠里上班已經(jīng)沒有多大意義的時(shí)候，黃淑華決定離開工廠自己干，而除了做童裝生意，她幾乎沒有做過別的什么打算。她懷揣著153快錢開始了她的童裝生涯，她是靠著地圖找到比較聞名的服裝批發(fā)市場的。有一次，她去了江蘇常熟服裝批發(fā)市場，看見一個(gè)人給一個(gè)童裝攤位送貨，她眼睛一亮，覺得這批貨真是很特別，于是上前問那個(gè)人他們的廠家在哪里，于是她被帶到一個(gè)村子，原來這批貨的生產(chǎn)地點(diǎn)就在這里，果然，這批貨賣得非常好。153塊錢，從租柜臺到進(jìn)貨，到頭來幾乎是全賺，于是她更加堅(jiān)定了自己做童裝生意的信心。

　　有一次在上海進(jìn)貨，回武漢的時(shí)候，偶爾發(fā)現(xiàn)一個(gè)童裝生產(chǎn)廠家，她決定進(jìn)去看看，結(jié)果這一看就喜歡上了這個(gè)牌子，并預(yù)言它一定會有很好的發(fā)展前景，這就是后來在市場上非常受歡迎的今童王童裝。當(dāng)時(shí)的今童王廠只有20多臺縫紉機(jī)，但是黃淑華憑借做了一段時(shí)間的童裝生意的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)定它會成功，她找到今童王的濮新泉老總，說要做這個(gè)品牌，但當(dāng)時(shí)因?yàn)槟承┮蛩剡€不行，濮總看到她非常執(zhí)著，于是偷偷藏了幾件給她留下來，黃淑華代理今童王的生涯就此開始。她說她最感謝的人就是濮總，濮總為她開了一扇門，而且濮總的實(shí)干精神和敬業(yè)，專業(yè)精神給了她很多啟示，做事先做人，她說她是從濮總身上學(xué)到的。于是黃淑華就這樣帶著一份感恩的心情和今童王一起發(fā)展，一起壯大。

　　十年如一日，愛在心頭

　　黃淑華真正地愛上了這個(gè)品牌，十年，她就像撫育自己的孩子一樣用心經(jīng)營著今童王。在她心中幾乎沒有什么品牌能夠超過今童王而逾越到她心頭第一的位置。她說，今童王的定位好，質(zhì)量好，做工好，老總也好，要她不做了還真是舍不得。

　　在這十年中，她幾乎每天都是四點(diǎn)鐘起床，因?yàn)闈h正街是一個(gè)全國聞名的服裝批發(fā)市場，客人都來得很早，只有起得早才能夠了解到客戶需要什么，這是她了解市場的渠道之一。

　　她有一個(gè)武漢大學(xué)工科畢業(yè)的兒子，現(xiàn)在也在協(xié)助她做今童王童裝，當(dāng)記者問到為什么要放棄自己的專業(yè)投入童裝經(jīng)營中時(shí)，他說受媽媽的影響，喜歡上了，黃淑華微笑得看著自己的兒子，顯得很欣慰。

　　100萬元寶馬，只為信譽(yù)

　　對待自己的客戶和零售商，黃淑華從來就是把他們的事情當(dāng)做自己的事來操心。今童王信譽(yù)好，也離不開像黃淑華這樣的代理商的一片衷心。在客人進(jìn)貨的過程中，黃淑華可以了解到哪種款式的服裝好賣，哪種不好賣，于是她就常常向客戶建議：這種版不好賣啊，你不要進(jìn)!然后她寧愿把這些童裝低價(jià)處理掉也要把品牌的信譽(yù)放在第一位。在采訪的過程中，黃總接了個(gè)電話，她對對方說：“這種款式還可以，不過沒有1063款好賣啊……”她親切地和來到店里的顧客打招呼：“好象很久沒來了啊，最近生意好吧?”幾乎每個(gè)客戶她都認(rèn)識。

　　最近，黃總花100多萬買了一輛寶馬，她說就是為了完善今童王的銷售網(wǎng)絡(luò)的，她要讓她的每個(gè)零售商都賺錢。他們將對每個(gè)零售點(diǎn)的店長和負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)，開會學(xué)習(xí)系統(tǒng)知識。

　　當(dāng)問到以后有什么更好的打算時(shí)，黃淑華說，要將今童王做到更大更好。她的寶馬，將馳騁在更廣闊的道路上。