專訪圖途戶外用品有限公司企劃總監(jiān)林章鋒

 　　圖途近一年來的發(fā)展可謂是風(fēng)生水起，其獨特的發(fā)展模式，強大的發(fā)展動力，取得了可觀的成就。圖途一直以倡導(dǎo)健康時尚的戶外生活方式，創(chuàng)造中國領(lǐng)先的戶外運動用品銷售渠道品牌為目標(biāo)，為戶外及旅行愛好者提供多品牌、全系列的個性化、高質(zhì)量旅行及戶外用品。自2012年下半年開始，圖途的開店速度明顯加快，甚至是一種爆發(fā)式的增長，目前圖途全國門店保有量達400余家，分布于全國27個省市，在全國有5個中轉(zhuǎn)物流中心，并在東北、西北、西南和華東設(shè)立了辦事處。

　　產(chǎn)品，渠道，品牌是企業(yè)發(fā)展的三駕馬車，圖途戶外的最新強勁發(fā)展趨勢，印證了商業(yè)模式的巨大魔力!

　　記者：作為直接為戶外及旅行愛好者提供專業(yè)產(chǎn)品的顧問式服務(wù)窗口，圖途現(xiàn)在的營銷網(wǎng)絡(luò)是怎樣的?

　　林章鋒：圖途多品牌戶外憑借多品牌組合的核心模式，不斷深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及終端建設(shè)，截止2013年06月，門店已分布于全國27個省、自治區(qū)、直轄市，全國門店保有數(shù)量已逾500家，僅2012年下半年(8月—12月)新增門店數(shù)就超過230家，全年業(yè)績同比2011年增長超過300%，已保持連續(xù)四年同比增長超3倍。

　　記者：圖途對未來的發(fā)展規(guī)劃是如何定位的?

　　林章鋒：圖途的發(fā)展規(guī)劃是從戶外用品專業(yè)渠道品牌到最終成為戶外生活方式綜合服務(wù)品牌，圖途的未來一定是融合線上線下的全渠道商。在我們對線下渠道的規(guī)劃中，主要包括以下三種形式：第一種是現(xiàn)有600多家全國各商場體系中開設(shè)的以服裝、鞋類產(chǎn)品為主中小型多品牌集合門店，最終的目標(biāo)是擁有2000-3000家網(wǎng)點;第二種是以專業(yè)戶外運動類別產(chǎn)品及服務(wù)為主的專業(yè)店，如滑雪、騎行、漁具等，服務(wù)專業(yè)戶外人群;第三種是面積在5000平方以上、綜合所有戶外運動類別產(chǎn)品及服務(wù)的綜合性大型賣場。

　　記者：圖途鄭州店即將開業(yè)，作為全國最大的戶外店，您能談下做這個店的初衷是什么以及它對整個戶外用品市場的影響有哪些?

　　林章鋒：林宗鄭州店屬于上面所說的渠道規(guī)劃的第三種類型，面積約10000平方，是迄今為止中國單體規(guī)模最大的大型戶外綜合賣場，銷售20多個戶外運動類別、120多個國內(nèi)外知名品牌的戶外用品、30000種戶外產(chǎn)品，力求為所有熱愛運動的顧客提供高信價比但質(zhì)量相對優(yōu)異的產(chǎn)品，還將設(shè)置攀巖、水上用品、漁具等戶外運動區(qū)以及展示戶外用品特殊性能的防水、防風(fēng)、耐寒性能的體驗區(qū)，讓所有的顧客有機會了解、嘗試和享受不同運動項目帶來的快樂，打造集購物、產(chǎn)品測試、綜合服務(wù)為一體的“戶外公園”，目前此類型的門店在長春、成都、武漢等城市也正在籌備中。這類型的綜合賣場，核心就是以體驗的方式進行銷售，包括對戶外產(chǎn)品功能性的體驗，戶外產(chǎn)品使用和保養(yǎng)知識的傳播等。未來每個區(qū)域內(nèi)，比如一個省，都會有一到二家大型的綜合賣場為支撐，同時結(jié)合中小型商場普及店，來完成渠道的建設(shè)。

　　記者：除了要開這個中國最大的戶外店以外，圖途也啟動了旅游的項目，這個是一個什么樣的項目?

　　林章鋒：圖途對旅行一直有個夢想，一個關(guān)于自由出行的夢想：如何才能把最美的風(fēng)景、最引人入勝的風(fēng)俗人文、最具有特色的文化內(nèi)涵、最經(jīng)典的線路一網(wǎng)打盡，而且還要有最自由的行走方式和最獨特的旅行體驗，最關(guān)鍵是這一切應(yīng)該都是滿足消費者最真實的選擇，而不受其它因素影響，我們用了五年的時間，努力尋找這樣的旅行方式。2013年6月，圖途旅行首條線路在呼倫貝爾大草原正式開啟，全程自駕、特色營地、專業(yè)馬術(shù)、蒙古美食以及具有戶外運動元素的體驗環(huán)節(jié)，使我們在6-9月四個月的線路開放期間，獲得了高達98%的客戶滿意度。總結(jié)而方，圖途旅行一定是一種區(qū)別于傳統(tǒng)旅行及戶外俱樂部活動的特色旅行、定制旅行。2014年，圖途還將開啟更多經(jīng)過精心設(shè)計組合的旅行線路，包括藏傳佛教文化為主題的甘南線路、以度假及戶外運動為主題的海南線路，希望帶給大家真正的“心”旅行。