阿里IPO設(shè)計(jì)師蔡崇信描繪帝國(guó)藍(lán)圖

　　阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副董事長(zhǎng)蔡崇信設(shè)想，未來阿里巴巴的業(yè)務(wù)將橫跨銀行業(yè)務(wù)、教育、旅游乃至娛樂。用戶將使用阿里巴巴的移動(dòng)應(yīng)用購(gòu)買共同基金;利用阿里巴巴保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為住宅提供保障;利用阿里巴巴虛擬信用卡從美國(guó)網(wǎng)站購(gòu)物，10天就可收到貨物。

　　3月16日，阿里巴巴宣布決定啟動(dòng)在美國(guó)的上市事宜。分析師估計(jì)這次IPO規(guī)模可能逾160億美元，高于Facebook 2012年上市規(guī)模。分析師估計(jì)阿里巴巴集團(tuán)的估值可能超過1,400億美元。

　　“未來五到10年，我們?nèi)詫⑹请娮由虅?wù)企業(yè)，但在我們平臺(tái)上出售的東西將更加多樣化，不只包括實(shí)體產(chǎn)品，”蔡崇信在阿里巴巴宣布IPO前幾天接受路透采訪時(shí)表示。

　　“我們將出售數(shù)字內(nèi)容，也將通過我們的平臺(tái)提供各種服務(wù)，”他表示，“我們的設(shè)想是，更多地參與到人們的生活中，并滿足人們的所有需求。”

　　在中國(guó)個(gè)人消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)，阿里巴巴已經(jīng)占據(jù)約80%的份額。iResearch預(yù)計(jì)今年這一市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到2.45萬億元人民幣(約合3,940億美元)。

　　如果說該公司15年來的發(fā)展之路似乎不可阻擋，但在其IPO之際則面臨著迄今最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。IPO可能使其成為全球最重要科技企業(yè)之一。

　　在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司必爭(zhēng)之地--移動(dòng)服務(wù)領(lǐng)域，阿里巴巴的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手騰訊占據(jù)上風(fēng)。阿里巴巴打造自己提供金融服務(wù)的全球電子商務(wù)帝國(guó)的戰(zhàn)略，受到中國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的嚴(yán)密審查，并遭到銀行業(yè)者的抵制。

　　成功IPO將不僅僅關(guān)乎阿里巴巴自身的命運(yùn)。Facebook首日掛牌出問題之后，蔡崇信發(fā)現(xiàn)，一次萬眾矚目的失敗可能導(dǎo)致投資者對(duì)整個(gè)行業(yè)失望：阿里巴巴計(jì)劃通過私募籌集100億美元資金，正趕上Facebook上市不順，這個(gè)籌資計(jì)劃險(xiǎn)些因此落空，蔡崇信把這形容為“如履薄冰的”經(jīng)歷。

　　投資謀略家

　　蔡崇信拒絕討論阿里巴巴IPO或其融資情況的具體細(xì)節(jié)，但他在3月12日曾告訴路透，阿里巴巴“永遠(yuǎn)”不會(huì)為了在香港上市而改變合伙人制度。

　　根據(jù)持股24%的股東雅虎提交的文件，阿里巴巴最新的已公開財(cái)報(bào)數(shù)字顯示，阿里巴巴去年前九個(gè)月營(yíng)收攀升60%至49億美元。凈利為22億美元，增長(zhǎng)近七倍。

　　現(xiàn)年50歲的蔡崇信生于臺(tái)灣，畢業(yè)于耶魯法學(xué)院，現(xiàn)已成為阿里巴巴首席策略師和財(cái)務(wù)謀士。他于1999年離開瑞典投資公司Investor AB的香港辦公室，并加入當(dāng)時(shí)馬云創(chuàng)立的阿里巴巴。

　　蔡崇信擔(dān)任阿里巴巴首席財(cái)務(wù)官14年時(shí)間，掌舵投資戰(zhàn)略并負(fù)責(zé)同雅虎和日本軟銀等大額投資人的談判。軟銀持有阿里巴巴37%的股份。

　　2013年初，蔡崇信出任集團(tuán)董事局執(zhí)行副主席，接手逾38億美元的投資計(jì)劃，涵蓋從數(shù)字地圖到在線教育的各個(gè)領(lǐng)域。

　　蔡崇信說，該戰(zhàn)略只有一個(gè)重點(diǎn)：提振阿里巴巴的核心電子商務(wù)業(yè)務(wù)，尤其是在消費(fèi)者越來越多地利用智能手機(jī)購(gòu)物的情況下。

　　創(chuàng)新電子商務(wù)

　　這塊業(yè)務(wù)規(guī)模巨大。以每年11月11日中國(guó)的“光棍節(jié)”來說，阿里巴巴把這一天變成了全球網(wǎng)購(gòu)額最高的日子。

　　去年“光棍節(jié)”當(dāng)天，阿里巴巴旗下的購(gòu)物平臺(tái)銷售收入超過350億元人民幣(56.3億美元)。與之相比，去年美國(guó)的“網(wǎng)絡(luò)星期一”銷售額僅為17.4億美元。

　　“阿里巴巴實(shí)際上創(chuàng)造了電子商務(wù)在中國(guó)的運(yùn)行模式，”位于北京的博達(dá)克咨詢公司(BDA)董事總經(jīng)理鄧肯(DuncanClark)指出。“它吸引了大量的冒險(xiǎn)者和資金，”鄧肯說。他在阿里巴巴發(fā)展的最初幾年曾擔(dān)任該公司的顧問。

　　阿里巴巴目前的員工總數(shù)超過2.5萬人。該公司旗下的淘寶網(wǎng)令個(gè)人和小企業(yè)能夠直接面對(duì)客戶銷售產(chǎn)品。與eBay[微博]等電商向每筆交易收取費(fèi)用的作法不同，淘寶主要對(duì)商家的廣告收費(fèi)。

　　阿里巴巴另一主營(yíng)業(yè)務(wù)天貓更類似于亞馬遜。該網(wǎng)站向品牌企業(yè)提供在線店面，收取銷售傭金和開店費(fèi)用。

　　而將這些業(yè)務(wù)聯(lián)系起來的紐帶就是在線支付平臺(tái)--支付寶，它類似于eBay旗下的PayPal，可讓消費(fèi)者繞過傳統(tǒng)的銀行支付系統(tǒng)完成付款。支付寶隸屬于阿里巴巴小微金融服務(wù)集團(tuán)，并不屬于任何上市公司;它控制著中國(guó)將近一半的在線支付市場(chǎng)。

　　阿里巴巴投資于國(guó)內(nèi)金融服務(wù)領(lǐng)域，買下一家本地基金管理公司的控股權(quán)，并著手成立一家私人銀行。

　　阿里巴巴收集了大量個(gè)人和企業(yè)客戶的信用數(shù)據(jù)，這也凸顯其在金融服務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)張的雄心。“我們希望能夠改變中國(guó)的金融體系，”蔡崇信說。“正如你知道的，中國(guó)的金融體系有點(diǎn)過時(shí)了。”

　　面臨微信的挑戰(zhàn)

　　到目前為止一切都很順利，但阿里巴巴未來的成長(zhǎng)也面臨第一個(gè)重大挑戰(zhàn)。

　　隨著中國(guó)超過八成網(wǎng)民使用移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)，對(duì)手騰訊通過微信這個(gè)應(yīng)用程序，掌控著智能手機(jī)的使用。用戶可以在微信更新社交網(wǎng)絡(luò)個(gè)人信息、玩游戲、打車、購(gòu)物，以及和用支付寶一樣，投資理財(cái)產(chǎn)品。騰訊是中國(guó)以營(yíng)收計(jì)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　“微信在中國(guó)取得了成功。”在臺(tái)北stratechery.com網(wǎng)站撰寫科技文章的BenThompson稱。“那將是占據(jù)主導(dǎo)地位的應(yīng)用。”

　　但蔡崇信不那么認(rèn)為。“他們?cè)陔娚填I(lǐng)域從未成功過，”他說。“聊天應(yīng)用?我們根本不覺得那有什么重要。如果大家想買東西，就會(huì)上(阿里巴巴的)淘寶網(wǎng)。”

　　阿里巴巴的獨(dú)立金融服務(wù)部門也面臨苦戰(zhàn)。該公司涉足銀行與基金管理業(yè)務(wù)已經(jīng)惹惱了中國(guó)大型國(guó)有銀行，并招致愈來愈多的審查和監(jiān)管。

　　蔡崇信表示，該業(yè)務(wù)阻礙了許多人的既得利益，有很多大銀行不高興。

　　銀行對(duì)線上理財(cái)產(chǎn)品廣受歡迎擔(dān)心不已。支付寶去年才率先介入這個(gè)領(lǐng)域。其余額寶平臺(tái)問市僅九個(gè)月，但它憑藉較傳統(tǒng)銀行存款年化收益率高出近一倍的優(yōu)勢(shì)，已成為目前中國(guó)市場(chǎng)上規(guī)模最大的貨幣基金。

　　作為回應(yīng)，中國(guó)幾家大型國(guó)有銀行已將降低客戶線上支付金額上限，中國(guó)人民銀行也正討論草擬監(jiān)管規(guī)范，以收緊對(duì)網(wǎng)絡(luò)銀行服務(wù)的限制。

　　慣于取勝

　　蔡崇信習(xí)慣求勝。

　　兩年前，他的能力受到考驗(yàn)。當(dāng)時(shí)阿里巴巴需要籌措約100億美元買回雅虎持有的股份，并將當(dāng)時(shí)在香港交易的B2B電子商務(wù)部門Alibaba.com退市，從而邁出阿里巴巴IPO的第一步。

　　然而，籌資行動(dòng)恰巧趕上Facebook上市遇到麻煩。Facebook交易首日股價(jià)大跌。

　　“我們?cè)居?jì)劃(通過一筆銀團(tuán)貸款)融資來支應(yīng)交易，可后來趕上了Facebook上市，”蔡崇信表示。“因?yàn)镕acebook的經(jīng)歷，幾乎在一夜之間，大多數(shù)機(jī)構(gòu)投資者拒絕投資互聯(lián)網(wǎng)公司。”

　　阿里巴巴最后在離截止日期只剩兩天的時(shí)候從銀行籌得資金。“真是相當(dāng)驚險(xiǎn)，”蔡崇信說。

　　目前蔡崇信也加入了其他中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司赴美上市的行列。電子商務(wù)同行京東打算通過IPO集資15億美元，此外阿里巴巴持股18%的微博也希望上市籌資5億美元。

　　蔡崇信指出，雖然IPO事關(guān)重大，但不會(huì)讓阿里巴巴忽視核心業(yè)務(wù)。

　　“當(dāng)你看阿里巴巴的時(shí)候，確實(shí)應(yīng)該把我們看作全球最大的科技公司之一，而且是有創(chuàng)新能力的科技公司。”