促銷術(shù)輕松助推產(chǎn)品成就忠誠度

　　贈品印花最大的好處就是建立品牌忠誠度。由于消費者參與了此項促銷活動，將持續(xù)不斷的保持購買行為，這就是品牌忠誠度建立的基礎(chǔ)，這也是運用此法的最重要因素所在。

　　除此之外，還有如下作用：

　　1.在同類產(chǎn)品中創(chuàng)造產(chǎn)品差異化。當(dāng)品種繁多而又差異無幾的品牌出現(xiàn)在消費者眼前，使他們難以抉擇時，舉辦積點優(yōu)惠促銷活動，可以強化品牌特色，尤其在零售點上，對實際銷售更有促進(jìn)。

　　2.在建立品牌形象的廣告活動中，其效果反應(yīng)了低成本的促銷可取代高預(yù)算的廣告投資。

　　3.由于連續(xù)性的大量采購，消費者存貨太多，自然會離開市場一段時間，因此可以有力地打擊競爭品牌。同時，這種促銷方式還可以提高商品使用頻率喝突破季節(jié)性限制。

　　合理使用贈品印花地場合

　　吸引反復(fù)不斷購買及持續(xù)性購買。持續(xù)性地促銷活動，能夠保證既有顧客，有助于培養(yǎng)品牌忠誠度及養(yǎng)成購買習(xí)慣。

　　減少購買競爭者的產(chǎn)品。在需要反復(fù)特定(指定的購買品牌或購買點)購買時，常可使顧客暫時停止非特定的購買，從而削弱競爭者。

　　常用方法

　　1.零售商型印花。零售商應(yīng)用的印花促銷一般有兩種方式：

　　零售商積分贈送。

　　這是把顧客在零售店購物的一定金額作為贈送的基準(zhǔn)，當(dāng)消費者收集積分券達(dá)到某種數(shù)量時，即可依贈品目錄兌換贈品。

　　零售店集點贈送。

　　在零售店或轉(zhuǎn)賣店舉辦的集點贈送活動，目的是吸引消費者光顧。食品店及超級市場最普遍地采用這種促銷方式，他們經(jīng)常利用成組的贈品來廣泛招攬生意。

　　2.廠商型印花。廠商應(yīng)用印花促銷時也有兩種形勢：

　　廠商型集點贈送。

　　這是指以廠商的立場推出積分券、折價券或其他可供證明的購物憑證等的集點贈送。此類型的集點促銷方式，主要是廠商鼓勵消費者多購買他們的產(chǎn)品，收集一定數(shù)量的點券，即可兌換各種不同的免費贈品，或是憑此點券再買商品時可享受折扣優(yōu)惠。

　　包裝集點贈送。

　　這是指消費者必須在限定的時間內(nèi)收集必備的標(biāo)簽或購物憑證并提交出來，方可兌換贈品。這種有時效性限制的集點贈送，比持續(xù)不斷的積分贈送更容易杯包裝性商品的廠家采用。規(guī)則時消費者通過購買不同的包裝收集到成組的贈品，故又稱包裝集點贈送。運用此種方式促銷，有機會引起消費者對產(chǎn)品的興趣，進(jìn)而達(dá)到吸引消費者及潛在顧客的目的。