訪智庫專家、財富品質研究院院長周婷

　　公開資料顯示，尊享網2010年成立，2011年8月正式上線，由上海華爾盛世電子商務有限公司運營，定位奢侈品電商，提供奢侈品、時尚潮服、美容護膚等產品。上線一個月后就獲得軟銀賽富投資，成為史上最快拿到賽富投資的企業。

　　據媒體報道，賽富投資后的尊享網在上線4個月就創下銷售紀錄，完成了部分同類網站一年的銷售額。最初的銷售數字非常漂亮，何談潰敗?再說了，從數字上來看，中國奢侈品電商的銷售，依舊保持增長。據中國國際電子商務研究中心提供的數據，2013年奢侈品電商的交易規模為208.2億元，同比增長34.8%;而2014年全年預計達274.3億元。

　　在周婷看來，奢侈品電商所面臨的最大問題，并不在市場容量，而在于其并不合身的商業模式。

　　周婷把尊享網歸類為“垂直型電商”。“可以說是經銷商或渠道商模式，做的是下游，以產品為核心，但面對目前我們的跳槽型用戶——只看價格夠不夠低，這樣就進入了死胡同，無論融資多少都不夠燒的。”周婷解釋，垂直型電商有一個誤區，總以為低價是核心競爭力，其實電子商務的競爭核心是便利性。

　　電商只能是屌絲的天下嗎

　　有人得出結論：奢侈品不適合中國電商行業。一個是裝逼的白富美，一個是窮屌絲，兩個人怎么會牽手收獲幸福?在一家國外資訊機構開展的國內萬人調查顯示，受訪者一次網購奢侈品的人均花費是1397元。可見中國奢侈品電商客戶的購買力并不算高。

　　但奢侈品又是電商人不得不關注的一個產品，最基本的特點是客單價高，即使客戶群非常狹窄，但購買力強大。再怎么著，這個自由戀愛的時代，你不能阻止屌絲愛上白富美吧?

　　奢侈品電商在中國也就是過去這五年的事兒，2008、2009年剛萌芽、起步，2010、2011年進入了快速野蠻發展期，開始了原始生長，到了2012年，眾多奢侈品電商出現資金鏈短缺、裁員瘦身、結構收縮等問題，整個行業進入洗牌期。比如，走秀網不僅僅賣奢侈品，它成了時尚大百貨;第五大道開始主推設計師品牌，這兩年，不少奢侈品電商轉型成功，存活下來了。

　　奢侈品+電商，未來走向何方

　　雖然一個尊享網倒下了，不過，在專家眼中，對奢侈品電商來說，今年是特別好的市場時機，未來前景相當被看好。

　　“我們調查發現，今年開始，高資產客群對于網購的接受度和關注度大幅提高了;此外，移動終端移動支付的發達也為發展奢侈品電商提供了便利的條件;最后，奢侈品品牌也學精了，他們意識到，沒必要開那么多店。有效控制單店數量，提高單店體驗和服務能力，一方面整體管理成本下降了，另一方面，從線下到線上的轉化率也提高了。”周婷解釋。

　　對于未來奢侈品電商的發展方向，周婷認為，一是企業建立大平臺電商，抓住高端客流;其次是奢侈品自建電商渠道。目前在我們身邊，一些品牌已開始或正在籌備電商，如PRADA、Armani，歷峰集團的Net-a-Porter等。自身打造具備特色的完整供需鏈條，才是奢侈品電商該走的行業大道。