促銷小分隊(duì)如何適應(yīng)賣場(chǎng)管理

　　1、 活動(dòng)費(fèi)用異議

　　促銷活動(dòng)的主動(dòng)權(quán)在于誰，這決定著促銷費(fèi)用分?jǐn)偟姆较颉Ｈ羰墙K端促銷推廣活動(dòng)時(shí)廠家組織的，許多賣場(chǎng)認(rèn)為促銷活動(dòng)是廠家行為，他們根本沒有必要分?jǐn)偛糠仲M(fèi)用，增加經(jīng)營成本。更有甚者，許多KA大賣場(chǎng)根本不配合廠家終端推廣活動(dòng)，向廠家索要種種苛捐雜稅。面對(duì)這種現(xiàn)象，促銷小分隊(duì)組長必須聯(lián)合區(qū)域經(jīng)理對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)費(fèi)用、支持的談判、溝通。

　　2、活動(dòng)宣傳異議

　　在組織促銷活動(dòng)宣傳時(shí)，最容易造成的異議一般多在促銷單頁、媒體報(bào)廣、賣場(chǎng)海報(bào)、吊旗等能夠?qū)οM(fèi)者產(chǎn)生及時(shí)性影響的促銷宣傳工具上。賣場(chǎng)渴望贊助活動(dòng)單位能已賣場(chǎng)整體宣傳為主，兼顧下其他品牌的宣傳、考慮一下他們主推品牌，即使是競爭品牌，賣場(chǎng)也強(qiáng)行要求進(jìn)行宣傳。而廠家呢，自己投資了費(fèi)用，怎么會(huì)愿意同競爭對(duì)手同臺(tái)演出，讓他們來個(gè)“順手牽羊"呢? 所以廠家和賣場(chǎng)相關(guān)人員必須事先協(xié)商、談判本次活動(dòng)宣傳內(nèi)容、性質(zhì)。

　　3、 活動(dòng)配合異議

　　促銷小分隊(duì)在進(jìn)行一次終端促銷活動(dòng)時(shí)，必須和賣場(chǎng)相關(guān)人員達(dá)成共識(shí)，愿意做好相關(guān)工作的全力配合，如：前期準(zhǔn)備充足的貨源、倉管物流的后勤支持、廣告策劃部門的支持、活動(dòng)保安措施等。否則，若中途發(fā)生問題或異議，將會(huì)直接影響活動(dòng)效果。

　　4、 活動(dòng)場(chǎng)地異議

　　在選擇活動(dòng)場(chǎng)地的時(shí)候，活動(dòng)場(chǎng)地必須要和促銷目的和促銷主題相切合。如果出現(xiàn)高射炮打蚊子——大材小用或者發(fā)生蚍蜉撼大樹的現(xiàn)象，都是極不協(xié)調(diào)的。所以，無論是戶外展示銷售還是賣場(chǎng)內(nèi)銷售，都必須選擇地理位置好，人流量大、方便交易的場(chǎng)地。

　　但在促銷活動(dòng)時(shí)往往會(huì)因?yàn)榛顒?dòng)場(chǎng)地問題，和其他品牌或商場(chǎng)發(fā)生口角，因?yàn)橐徊恍⌒木蜁?huì)侵占了別人的領(lǐng)土。所以這些問題必須在事先活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)必須協(xié)定好，避免麻煩。

　　5、 物料布置異議

　　在促銷推廣活動(dòng)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)布置也是搶占顧客眼球的關(guān)鍵因素之一。廠家的思想就是讓自己pop 、地貼、吊旗、店招等這些能夠墻上貼的、地上帖的、頂上掛的、墻邊擺的、展位布置的宣傳物品無空不入，多多擺放，展示形象，烘托氣氛。這些物料的布置顯然影響到商場(chǎng)其他品牌的利益。所以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料布置時(shí)一定把握住主要關(guān)鍵位置，例如收銀臺(tái)、 電梯扶手、主通道、展廳內(nèi)外等進(jìn)行布置做好恰到好處，避免侵占別人領(lǐng)土，避免破壞賣場(chǎng)規(guī)定。