四個步驟教你管理品牌接觸點

　　我們在生活過程中,每一次消費體驗都包含著一個或一系列品牌的接觸點,而每一個品牌接觸點都在傳播著品牌信息,同時都會或多或少的影響著消費者的購買決策。

　　在進行品牌接觸點設計時，企業可以參照如下四個步驟開展工作。

　　一、全面梳理品牌接觸點

　　企業要全面梳理品牌的接觸點，比如售前、售中、售后的接觸點。售前通常有廣告、銷售拜訪、電話營銷、推廣活動等;售中有與客戶溝通、服務支持、產品或服務體驗等;售后有人際溝通、跟蹤回訪等。企業要充分調動員工的力量來對這些接觸點進行梳理和盤點。

　　二、確定關鍵品牌接觸點

　　有了這些品牌接觸點，企業就可按影響、價值權重進行排序篩選，確定需要重點關注的品牌接觸點。比如某科技類央企內部有一系列專家資源和科技帶頭人，其最重要的品牌接觸點是培訓講座、專欄文章、采訪和論壇演講。因此，為了彰顯其技術的核心價值，他們推崇名人戰略，通過企業內部專家形象來帶動央企技術領先的品牌形象。

　　三、制定關鍵接觸點操作與行為規范

　　通過制定關鍵接觸點的操作與行為規范，讓所有關鍵接觸點品牌化、規范化。之前我們為企業提供品牌咨詢時，曾提出全員品牌管理的概念，通過為企業制定品牌接觸點管理卡，讓企業每個經營環節、每個內部成員都擁有自己的品牌職責和要求，明確與品牌相關的行為規范，從而使企業的每一個部門、每一個行為、每一種聲音，都在為品牌建設加分。

　　四、以考核機制促進和推動品牌傳播

　　實施與品牌相關工作的管理考核并不斷優化規范與機制。先通過制定員工職責，然后制定相應的考核指標，以促進和推動品牌的傳播。不論是央企的高層還是普通員工，要形成明確的職責，同時設計具體的考核指標，通過績效考核最終推動不同層級的員工通過不同的接觸點傳遞品牌信息。

　　在具體推進品牌接觸點管理工作過程中，除了了解工作步驟，還有一個重點就是要掌控四個關鍵。