方建華：新的玩法和想象空間

　　記者：外界很關心，匯美集團融資后的會有什么新玩法?會不會有新的想象空間?

　　方建華：一是物色有鐵桿粉絲的小而美的品牌，收購或者投資，同時自己也花很大力氣做子品牌群。還有可能會引進國際品牌，在國內成立合資公司，雙方拿出資源共同來運營這個品牌。

　　二是與搜于特一起探索線上線下聯動的商業模式。我判斷未來三到五年，零售商業模式會發生全新的蛻變，線上和線下必然會走在一起。現在我和搜于特只是確定了一個大的方向，未來具體怎么做還需要再進一步溝通，也不方便過早對外宣布。

　　記者：搜于特這幾年的線下業務發展情況怎么樣?他的線下渠道實際上可以被匯美用到多少呢?

　　方建華：匯美的用戶在一二三城市都有，三四線城市用戶成長速度也非常快，搜于特線下一共有近2000家門店遍布全國各地，其中1000平米的直營店有100家左右，我們把子品牌在線上運營成熟之后，會考慮把其中符合搜于特渠道調性的潮牌放到對方線下渠道。此外，匯美集團也會自建線下店，比如最近初語就在廣州開了1000平米的旗艦店，線下渠道的布局需要慢慢來，急不來。

　　記者：探索線上線下聯動過程中，雙方會建立一個合資團隊嗎?

　　方建華：我們會幫助他們提高線上的份額，他們也會幫我們布局線下。團隊會保持相對的獨立性，團隊的合作方式不會拘泥于某種形式，我們非常重視雙方團隊之間的交流。所以，這一次集團獲得的投資是產業投資，不僅帶來資金，還帶來資源，會促使企業的整體競爭力向上邁一個新的臺階。

　　記者：此次合作是強強聯合嗎?從雙方發布的數據來看，匯美2014年雖然營業額保持了增速，但利潤卻在下降，搜于特2014年線下業績也在下滑。

　　方建華：當然是強強聯合，匯美集團在互聯網品牌中處于領先地位，2014年我們在孵化新品牌上做了很多投入，在現有品牌的推廣上下了很多功夫。這是一種長遠投資，尤其是培養子品牌上投入更大，這是要燒錢的，所以會影響到短期報表的利潤，這不出奇。但這也會增強匯美中長期的競爭力。關于搜于特，以我對馬總的了解，我相信他克服這些困難，是沒有任何問題的。

　　記者：你計劃2015年的凈利潤和營業額做到多少?

　　方建華：2015年的規劃出來了，凈利潤在7000萬左右，同時營業收入也會保持穩定的增長。

　　記者：你說此次融資后會加大移動端投入，力推自己的APP。在一些新的移動渠道上，你會怎么布局，譬如最近議論較多的微商渠道。

　　方建華：你們在杭州的微商大會，實際上就表明了一個行業風向標，我讓助手把會議內容給我整理好，自己正在一條一條地消化。我判斷微商是下一個電商熱點，不分品類，也不分行業，誰敢與擁抱誰就是下一波的王者。很簡單的道理，一個人喜歡棉麻風格的衣服，她手機里面有300個粉絲，由她來把自己喜歡的東西推送給朋友價值是很高的。

　　在微商領域，服裝還沒有誰做得特別大的。但我想，單個化妝品一年能批發十億多，說明微商渠道存在大量的女性群體，服裝為什么不行呢，單品牌月銷售額達到500萬和1000萬肯定是能達到的。微商還處在一個早期階段，后續發展空間巨大。

　　記者：有人說，微商渠道更適合小而美的品牌生存。你對微商渠道的預期是什么?

　　方建華：我認為大小品牌都合適，匯美集團不會針對微商開發新品牌，但會做到部分產品會差異化。我們從2014年6月份開始探索微商，團隊現在有十幾個人。銷量還不錯，也是采用分銷和入駐微商平臺的方式在運營，目前我們正在籌劃上市，關于微商渠道的數據暫時不方便說，但可以肯定的是我們不只是把微商當作一個渠道，未來這塊在我們的整體發展戰略中非常重要。