服裝店管理做好四大點效益翻倍

　　銷售服務并不是單一的銷售過程中的服務，而是指售前、售中、售后服務。如今，服裝行業競爭激烈，而產品同質化的現象也很嚴重，即使是原創的新款式，也是剛上市不久，便會在市場上看到很多模仿服裝產品出現。在這種情況下，唯有從銷售服務中脫穎而出，為消費者提供優質的服務，從售前到售后，讓消費者感覺到周到而貼心的服務，從而贏得消費者的心，繼而贏得市場。

　　促銷是現在服裝店經營中不可或缺的一種提高銷量的手段，但是近年來，很多服裝店的促銷活動無論是主題，還是方式，都是大同小異，沒有什么特色，消費者們對于促銷活動已經習以為常。所以，服裝店門店促銷要有特色，要從促銷活動主題、形式上下功夫，盡量讓自己的促銷活動搞得與眾不同，這樣才能吸引到消費者前來光顧。

　　生活中，很多服裝店為了吸引消費者的眼球，從店面陳列上下足了功夫，自然能吸引到消費者，但這不是長久之計。從長遠發展來看，還是服裝店的導購員的服務比較靠譜。高素質的服裝導購，不僅為顧客解答疑問，還能成為顧客的穿搭指導師，當顧客對服裝導購的服務感到良好，就會有下次繼續光顧的思想。所以服裝店的導購要定期培訓，提高服裝導購的專業知識和個人素質。

　　服裝店主想要長遠經營和發展下去，沒有好的店面管理是達不到的，一家服裝店的經營好壞，與其管理是密不可分的。其管理包括人和店面管理，對服裝店員每天需做的事情進行管理;對服裝店面包括店面環境、陳列、收銀、退換貨品牌、倉庫等事情進行管理。細節決定成敗，注重細節，做好管理中的大小事情，便能讓服裝店更好地經營和發展下去。

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　　如果說衣服是一個人的臉面的話，裝修就是一個服裝店的臉面。裝修的好壞將直接影響一個服裝店的生意。想要女裝店大銷，就必須先做好臉面工作，提升店面風格和檔次很重要。一般來說，有三大訣竅需要知道。

　　衣服的質感都是通過色彩和空間設計來展現的，為了展現出最好的視覺掉過，就要求室內設計色調起到完美的陪襯作用，盡量突出商品的色彩。此外，商品的質感也往往在特定的光和背景下才顯出魅力例如，玻璃器皿的陳列，就必須突出其晶瑩剔透的特色，以吸引顧客。

　　在商業消費學中，一般把顧客分為三類：有目的的購物者。這樣的消費者在進店之前已有購買目標，所以目光集中，腳步明確，針對這樣的消費者，只需要幫她們打包好商品就行。最后一類就是無目的的參觀者，他們去商店沒有一定目標，腳步緩慢，目光不集中，行動無規律，但是也不能說她們沒有購買的沖動。

　　服裝店要依據商品的特點樹立一個主題，創造一種屬于該店鋪獨一無二的意境。這樣才能給消費者以深刻的感受和記憶。如果是童裝店，就可以裝修的活潑一點，可愛一點，這樣比較符合店面的特點，也比較有特色。如果是時尚女裝店，就可以裝修的青春靚麗一點，讓人耳目一新。