湯大風：裂帛會成為中國的Zara

　　以中國的市場、制造能力，以消費者快速增長的、對設計和品牌的需求，那么在中國誕生像Zara、H&M這樣的快時尚品牌的可能性有多大?

　　簡單點說，誰會成為下一個Zara?

　　我們都知道中國消費者已經大量活躍在網上，就像一個城市里最重要的商業街上總是會有幾個銷售量又高、又能代表潮流的品牌。當淘寶或者天貓成為最重要的消費場所的時候，這其中誕生大品牌的機率有多少?下一個Zara是否會在這里產生?

　　你可能從來沒從電商的角度揣測過“下一個Zara”這樣的問題，但是如果選取若干標準：成長率，銷售額，品牌影響力和未來成長性等，其實能進入我們視野的無一例外地來自于網絡。

　　2015年初，基于天貓成長起來的“裂帛”宣布將在2016年年底之前完成上市，和它一起的品牌還有“茵曼”和“韓都衣舍”。其中成立9年的裂帛每年銷售增長達到200%，2014年，裂帛銷售額超過了10億元，其中移動互聯網端口貢獻的銷售比例達54%。公司完成設計稿一萬多張，制作成衣503萬件，客服接待人數達330萬人。到目前位置，裂帛已經成為一個集團，旗下包含7個子品牌，員工達到800人。

　　即便如此，依然很少有人把這個帶有鮮明民族風特色的品牌和“下一個Zara”聯系在一起。在這樣的判斷里，Zara代表一種審美風格，而裂帛過于窄眾，盡管它的消費者人數一點也不少。

　　在這個報道里，我們希望探討的不是審美，而是作為一種生產方式的快時尚。裂帛每年上新品種達到8000-9000種，它有極快的反應速度，上新的全部周期是15天，這個速度已經接近于Zara的“15天神話”。

　　零售業內對Zara成功經驗的總結中很重要的一點就是它的流程創新能力(Zara曾經罕見地接受過《紐約時報》的采訪，那篇《Zara如何瘋長成為全球最大的時裝零售商》詳細地表述了這個能力)。產品從來不是Zara的強項，否則它也不會總是被詬病為“抄襲者”。這家公司的核心在于快速反應：響應顧客的流程、快速運作的設計團隊以及快速運轉的物流平臺。

　　但是就是這樣一個零售業之王，在話及電子商務的時候完全沒有它的實體店界游刃有余的風范。起碼在中國沒有。所以把Zara和裂帛放在一起比較成了有意思的事情，你會在創始人湯大風的采訪里看到她頻頻談及裂帛與Zara的相近之處：對生產線流程的管理，以及如何快速應對市場變化。