黃金節假日服裝店該怎么備貨才最好?
對于節日備貨,也許很多經銷商都有過“郁悶”的經歷:由于計劃不周,備貨不足,在產品銷售最快的時候,盤點倉庫,卻發現沒產品可賣了,真乃要害時刻“掉鏈子”,該掙的錢沒有掙足,讓人扼腕嘆息;相反的是,也有的經銷商,由于對市場形勢估計過于樂觀,節前進行了大批量的存貨,以致存貨大于銷售,造成產品積壓,過了節后,又不得不咬著牙來處理,讓人很“受傷”。由此可見,節日備貨,既不能過多,也不能過少,而要適中,那么,如何才能找到一個合理的備貨平衡點呢?
雖然每年的節日在時間上都大致相同,但節日產品銷售有可能會“靠天吃飯”,假如老天爺賞臉,天氣較好的話,產品就可能“集中爆發”,遇見老天爺心情不好,下雨或者下雪的時候,就有可能讓銷售陷入低谷。比如,元宵節的湯圓、中秋節的月餅、端午節的粽子等等,都有可能受天氣影響,因此,在節前,要注重天氣預告,根據所在地天氣情況,合理備貨,盡最大可能避免產品積壓的風險。
很多產品之所以能在節日期間銷售出現突破,往往跟由于媒體渲染、企業終端造勢,以致給人一種“熱銷”的聲勢或者氛圍有關,加上消費者大多具有從眾心理,因此,就很輕易讓鋪貨率高、終端推廣活躍的產品出現集中采購的現象。比如,現在春節市場,很多農村都一改原來走親戚帶饅頭、丸子、粉條等習慣,在方便面廠家的引導下(有些企業推出了禮品裝等),大家現在都把串門送方便面作為一種時尚而風行,從而讓方便面每年春節都能掀起一個很大的銷售高潮。
有些產品的節日銷售,跟當地政策引導有很大的關系,因此,需要結合當地政策,合理備貨,比如,煙花爆竹放開的地區,就會在春節市場,讓銷售量急劇增加,相反,有條件禁放,或者劃定區域燃放的市場,則在備貨時,要注重量的控制,究竟,過了春節“這個村”,就沒有出售的“那個店”了,因此,需要慎重備貨。
經銷商節日備貨多與少,還要結合當地的經濟發展狀況,經濟發展水平高的地區,往往意味著節日購買力強,有可能會出現銷售高潮,因此,需要“深挖洞,廣積糧”,做好倉庫預備以及批量備貨工作。同時,根據當地的經濟發展水平,借此還可以優化產品結構,即在節日期間,要多備些中高檔產品,以求市場最大化的盈利。相反,對于經濟發展較為落后的區域市場,則要適量存貨,尤其是中高檔產品更要適可而止,果斷不要犯“貪多嚼不爛”的錯誤。
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