創業大四學生兩年內開10余家服裝店

　　段小桃，男，1992年出生，湘潭大學興湘學院市場營銷專業大四學生，廣州優善服飾有限公司總經理，湖南斯挺網絡科技有限公司董事長，經營自己的品牌———斯挺正裝。那么，他有著什么樣的創業故事呢。

　　【創業故事】一身剪裁得體的黑色西裝，斯文筆挺，正如他經營的品牌———“斯挺正裝”。“我要到湘潭高新區商量注冊斯挺公司的事。”在湘潭大學校門口商業街的門面，剛剛與見面，段小桃便分享了他近期的商業計劃。

　　出身單親家庭的段小桃，從小便學會了自力更生。2012年9月，剛剛步入大學的段小桃便決心學好專業知識，希望早日實現經濟獨立，減輕家人負擔。

　　大一下學期，段小桃借了500元在學校宿舍樓賣零食。制作傳單、建QQ群……不到一個月，每天營業額就達到500元。沒多久，每棟樓都有了段小桃設置的零食售賣點。“最多的時候有32個，每月進貨額達到10萬，但自己沒賺多少，基本上都給了團隊里的人。”在段小桃看來，只有讓身邊的人賺到錢后，自己才能賺錢。

　　嘗到甜頭后，段小桃又賣起了保險箱，一個學期就賣了600多臺，幾乎占了學校一半市場。賣零食、賣保險箱、外賣、旅游代理、合開餐廳，同時期操作著5個項目。在忙碌中，段小桃也在思考，這些項目能做多久?對未來發展意義有多大?

　　于是，他決定放棄這些項目，準備做自己感興趣的領域。他覺得，在大學校園里，大三、大四學生對職業裝需求量大，而這個市場在校內幾乎沒有人涉足。段小桃敏銳嗅到商機，加上自己對服裝行業較為熟悉，決定在校園內開一家正裝店。

　　說干就干!憑借手頭5000元的資金，段小桃在校內找了一家小店面，聯絡批發商，簡單裝潢店面，“斯挺正裝店”就這樣開業了。最初的宣傳方式主要就是貼傳單，段小桃笑稱：“凡能貼的地兒我都貼了。”

　　憑著滿腔熱情和十足干勁，不久，斯挺便在湘大小有名氣了。與此同時，問題也隨之而來。由于進貨渠道問題，他進的貨不僅價格貴，而且質量難保障。寒假期間，段小桃沒有回老家，而是去了廣州一家品牌服裝連鎖店“學藝”。

　　“每天14個小時，除了吃飯就是工作。為了學到東西，我咬著牙堅持。”段小桃很快清楚地掌握了這家店里的商品數量、種類、價格，不到半個月，就成了店長助理。“這更有利于自己學習軟件庫存管理系統、店面運營流程、人員管理。”段小桃說，那兩個月的經歷，他覺得獲益匪淺。

　　開學后，段小桃調整了經營思路，逐漸使店面經營走上正軌，還與擁有良好進貨渠道的公司開展合作，成本降低了60%。為了得到更好的貨源，段小桃還入股了廣州優善服飾有限公司，成為這家公司年輕的CEO。

　　此外，段小桃還趁熱打鐵，重新設計裝修，在學校開設了第二家店面，打造了正裝體驗館，里面設有客人休息區，沙發、茶具一應俱全。“我想把正裝做成一種文化，求職裝作為大學生走向社會的標志，見證了他們人生的另一個階段。”段小桃說。

　　段小桃還坦言，店面設計、品牌標志、廣告詞、包裝設計等一系列的創意，多是來自于專業課程的啟發。“理論與實踐結合，讓我學習和工作的思維變得靈活，視野也更加開闊，專業知識的力量不容小覷。”段小桃說。

　　不到兩年時間，段小桃已經在湘潭、長沙、韶關、廣州等地開了10家連鎖店，職工40個人，營業額超過400萬。