解析公司都在尋找經營成功的秘訣

　　一個成功的人士，我們發現其有很多光鮮的方面，但是我們無法通過復制他們的光鮮達成成功。

　　一個公司經營也是如此，我們看到成功的公司，發現其很規模，很有氣度，可是我們無法拷貝過來，只是在表面上學到形式而已，結果導致了我們在經營上迷失了自己的優勢。

　　每一個公司似乎都在尋找經營成功的秘訣，可是我們忽視了自己本身的特色優勢，那就是將資源聚焦在一個點上。

　　跨國公司經營是非常規模的，他們強調的經營模式令我們驚嘆不已，還有他們在資金使用上非常有氣度，可以一揮手就是一大手筆。在這個基礎上，他們經營活動肯定會比我們中國中小企業有效率的多。我們在痛恨自己沒有這個規模與氣度的情況下，只剩下了一顆應付的心，那就是跟著“老大哥”走吧!

　　你跟我，我跟你，就形成了現在中國企業經營模式，我們沒有絲毫的行動顯示，可以突破這個模式。所以，在股市上，公司的市值無法下降;更可怕的是經營沒有多大的起色，品牌與產品在市場上毫無競爭可言。

　　我們是需要覺悟了，要不，等待我們的是失去商機的時機，還有淘汰出市場的可能。因為我們公司經營一直都在模仿，沒有從自己的本身出發，去挖掘自己的特色優勢。這就是我們最大的缺陷。

　　如果我們覺得自己有足夠的競爭力，那么可以去問下我們的目標客戶，到底我們在他們的心目中具有什么優勢，如果目標客戶能夠用一個詞語來表達，那么恭賀了!我們公司經營是聚焦在自己的特色優勢上的。

　　如果連我們目標客戶都不知道我們在做什么，那么怎么奢望他們去購買我們的產品呢?這是一個顯而易見的答案。可是我們在公司經營上，把焦點在放在了模仿上面，覺得我們應該跟著“老大哥”，只要我們的產品做得比他們好，相信客戶會知道的，會去購買我們的。

　　可是，在市場營銷的世界中，永遠沒有事實與真相，只有目標客戶的認知，認知就是一切的事實與真相。在涼茶飲料的行業中，其它涼茶公司都可以說他們的涼茶比王老吉好，因為王老吉“太甜”了，一點也不像是正宗的涼茶。可是，目標客戶并沒有把王老吉當“涼茶”看，而是覺得王老吉就是“防上火”的飲料，這就是王老吉特色優勢所在。

　　如果要深入分析涼茶行業，就是發現一個很有趣的現象：其它涼茶公司的經營活動都在模仿王老吉，覺得這樣就可以超越或成為王老吉第二。經過差不多十年的涼茶戰史，我們無法發現有那一個涼茶品牌超越或成為王老吉第二。

　　究其原因，無疑是這些涼茶公司放棄了自己的特色優勢。在各個行業當中，有大品牌的公司經營采取品牌延伸的做法，覺得這個就是其特色優勢，這是忘記了自己成功的根本。因為大品牌已經在目標客戶大腦當中建立起特色優勢，而這種特色優勢不會輕易轉移的。即使短期內可以讓公司經營起色，可是無法保障公司長期的發展。

　　聯想是中國一家非常大的電腦公司，在世界上屬于前幾名。如果從中國市場觀察，聯想是一家電腦公司，在目標客戶大腦當中，聯想的特色優勢就是電腦。可是聯想錯失了兩次發展壯大的機會。第一次是購買IBM的個人電腦事業部時，打造個人電腦的全球品牌;第二次是上網本趨勢出現時，聯想沒有把握住。

　　現在來看，聯想在戰略上把重點放在互聯網上，還推出了智能手機。在聯想看來，這似乎有了競爭的希望。從宏觀層次來分析，聯想推出的樂Phone可以讓聯想在經營效率上獲利，可是互聯網戰略無法幫助聯想長期發展。

　　因為聯想不是手機公司，而是一家電腦公司，這是中國目標客戶對聯想的認識，這是無法改變的。這是從微觀層次來分析。每一個使用聯想電腦的目標客戶，都覺得聯想的特色優勢在電腦，而不是手機。

　　這是公司經營的秘訣。當我們以特色優勢獲勝時，我們就要轉移聚焦點，在另一個特色優勢上獲勝，而不是借用原來的特色優勢。這里面的關鍵核心在于聚焦。

　　公司經營雖然干涉到方方面面，各個錯綜復雜的關系，但是我們在核心上聚焦特色優勢，那么就是迎刃而解，輕而易舉地管理好公司。