破譯許三多的自我營銷策略

　　《士兵突擊》中的主人翁許三多，以樸實，憨厚的形象與不放棄，不拋棄的永恒精神，深深贏得了廣大觀眾的喜愛。春節期間，我又將這部連續劇過了一遍，對許三多又有了新的認識與了解。結合自己的營銷工作性質，聯想一下這個劇中任務人物形象，發現他是個自我營銷高手。讀者若是不信，看看下面的許三多自我營銷策略。　

　　許三多的SWOT分析與運用  

　　許三多沒有接受過營銷方面的培訓與教育，不知道什么是SWOT分析。但是，其在自我營銷的過程中能夠清楚自己的優劣勢，知道揚長避短，也深知自己的機會點，懂得并善于抓住機會，實現士兵突擊成功的營銷目標。他深諳自知之明的道理與SWOT分析大同小異。  

　　優勢  

　　擅長奔跑，速度較一般人快（在家時，經常被他爹追打的滿山跑而練就的）。這為他選擇進入鋼七連，以至于后來的老A奠定了的信心基礎，也是他不留在團長身邊做個通信員，而進入訓練強度大的連隊的重要原因之一。  

　　形象憨厚老實，極易取得別人的信任。新兵代理排長（鋼七連優秀班長）史今、基地五班老馬班長、老A大隊長袁朗等相關人員，都成了他的鐵桿，對他信任有加，關懷備至。以至于起初很瞧不起他鋼七連連長和對其極其排斥的副班長伍六一，后來都被他的這個優勢所俘虜，成為親密的戰友。為解救非法融資入獄的許老爹，許三多實現了無風險抵押貸款的速度與比例之最，將此優勢發揮的淋漓盡致。試想，以他每月幾百元的收入，獅子大開口，向部隊借十萬元人民幣，償還能力之弱可想而知。這不等于資產幾百萬的企業要借貸十億，恐怕哪個銀行、財團都不會傻到貸給他的程度。然而，三多做到了！  

　　記憶力好，雖然沒有讀過幾天書，但是他清楚自己記憶力不錯。于是在閑暇之余，背了一套軍事術語，以備不時之需。一次野外駐訓，讓他在團長和其他軍事主官面前露了一手，得到了除了連長高成外的首長們的一致好評。  

　　劣勢  

　　文化教育背景差，初中畢業證都是通過買通關系搞回來的。這個不足也是他沒有留在團長身邊做通信員的重要原因之一。他自己清楚，留在團長身邊只能是服役期滿，打背包回家的最終結果。他所在的部隊對戰士的文化素質要求高，就他掌握的知識程度，考學無望，轉個士官絕對信心不足，提干更是入地無門。唯一出路是進鋼七連，發揮其優勢，死拼硬打，掌握好軍事技能，總會有出頭之日。這也是他奮發圖強的發動機。  

　　形象不佳，身材矮小。連長高成反感他的主要原因之一就是他這個缺點，影響全連整體形象。一眼望去，一片筆直整齊的杉木林中出現了一棵歪脖樹，多么的不協調，還能叫鋼刀七連嘛。其實，三多知道，身材矮小可以玩輕便的活，軍事技能優秀可以遮蓋形象不足。這個劣勢后來被三多充分轉化了，舉兩個例子：一是單桿上轉圈圈，刷新了連隊記錄，弱化了連長對其的反感；二是在戰術訓練上日趨突出，與A大隊對抗演練時，不但把潛伏技能老道的連長高成捉住，還擒獲了A頭目袁朗，為其進入A大隊奠定了基礎，鋪平了道路。通過這兩個實例，連長基本消除了對其印象不佳的影響。  

　　反應遲鈍，方言難改。連長高成最反感的就是他的這個缺點，行為舉止木納，很多軍事技能掌握速度緩慢，一口不南不北河北滄州一帶方言。這個劣勢也被三多很快轉化，并演變成了淳樸，可信，可愛的個人品牌價值。他用優勢、劣勢一起營造了良好的人脈網絡和有利的營銷環境。  

　　競爭  

　　三多心里最清楚不過，在這個集優質兵源于一處的光榮部隊，到處都存在競爭危機。自己幾斤幾兩心中有數，參與正面競爭肯定沒有什么優勢。發配到荒無人煙的看守基地的五班，反到給自己修煉內功的一個機會。舉著空槍苦練射擊，早睡早起堅持出操，練單兵隊列。產品質量過硬了，才能參與市場正面競爭。

　　機會  

　　是金子總是會發光的，等到練成了金身，回到大部隊鐵定有機會。實在沒有機會，自己也可以創造機會（下文中有三多的回歸策劃）。好的產品總會有銷售機會，沒有也要尋找銷售機會。　

　　自我定位  

　　---------政治合格、軍事過硬、紀律嚴明、團結友愛的農民子弟兵  

　　品牌定位  

　　品牌核心價值------------真誠待人、完善自我、以德報怨、與世無爭。  

　　品牌個性：---------------友善、本分、憨厚、進取。  

　　傳播導語------------------好好活!做很多很多有意義的事。  

　　品牌公眾形象----------團結戰友、憨厚老實、服從指揮、不怕犧牲、勇于獻身  

　　在品牌表現形式上，堅持了個人形象和品牌價值的統一。方言繼續保留，自我形象保持不變，帶點土氣才是許三多。平常的自我言行舉止高度保持一致，呆板走路習慣，躊躇滿志的臉龐笑容難得一見，偶爾一見，顯得親切質樸。有時嘴巴一咧，露出兩行大白牙，傻愣愣地冒出幾句個人經典語：“好好活!做很多很多有意義的事！” “不拋棄，不放棄！”“人不能太舒服，太舒服就會出問題！”“日子是問題疊著問題!”“信念這玩意不是說出來的，是做出來的。”“光榮在于平淡，艱巨在于漫長!”“世界上有能喝酒的人嗎？沒有！只有能扛的人!”等等，只言片語中，充滿哲理，耐人尋味。與其個人品牌形象交相輝映，相得益彰，突出了鮮明的品牌個性，成功塑造了自我品牌形象。　

　　一次成功的自我品牌上市推廣策劃案例  

　　通過下面的一個推廣案例，就會讓人了解到三多自我推廣的能力之強與手筆之大。  

　　通往鋼七連之路  

　　為了達到能和優勢與成才一樣，成為鋼七連一員。許三多沒有停止過尋找推廣自己的機會。可這里除了幾個混混兵油子，就再沒有其他人了。連隊干部很少  光顧這塊荒涼的土地，偶爾來了，他也搭不上邊說話，這等于是沒有推廣自己的媒介載體。一次從班長口中得知，團長原來也是從五班出去的一個兵，曾經想在營房門前造一條通往哨所的路。后來因被提前調走，這個夙愿就沒有完成，至今仍舊念念不望。這條重要的信息被三多捕捉到了，他開始醞釀一個驚動團長的系列策劃——為自己造條通往鋼七連之路。  

　　三多分析，造路推廣活動成本低，但成功率非常高，一是團長的夙愿，只要造路成功，一旦被發現勢必會讓團長知道，團長肯定要問路是誰造的，那就自然是許三多了。二是路的目標大，是大幅戶外廣告，容易到達目標傳播對象。為了擴大視覺效果，三多還別出心裁地搞了個五星造型。在造路過程中，其力排干擾，直至完工。這個目標果然很快被發現，并驚動團部，派了宣傳干事采訪造路事跡，準備在團報上宣傳。  

　　在大家讓宣傳干事爭相拍照時，替李夢站崗，使得三多得以將本次策劃活動效果與意義繼續延伸。多好的機會啊！平時站崗軍姿再規范，也無人喝彩。現在站崗，是個難得的展示機會。平時練就的過硬軍姿，依托空曠無垠的荒漠上的哨所襯托，不起眼的三多居然成了一道亮麗的風景線。被會素描的新聞干事當了回荒野寫生模特，免費上了回報紙平面廣告，將活動效果進一步擴大。宣傳干事不但報道了他的造路事跡，還把他身處荒灘，堅持訓練的事情向團長做了匯報，將本次策劃活動推向了高潮。許三多到鋼七連報到也就順利成章了。 

　　這次造路活動策劃取得了理想的效果。回顧活動過程，對比一下一些優秀的成功營銷活動策劃與實施案例，莫過于此。這僅僅是三多自我營銷過程中的一個案例，文中不再多介紹其他案例，讀者可以親自到《士兵突擊》中體會。

　　自我營銷策略成功之道  

　　許三多從新兵連被淘汰到幾乎被人遺忘的紅五班，在從紅五班到鋼七連，直至軍中驕子——老

A；從義務兵轉成一名士官；從軍事技能底下到極至；從被大多數人瞧不起到令人敬仰的個人品牌形象的乾坤大挪移等，都說明了其自我的營銷策略運作是完全成功的。其成功的要素總結如下：  

　　自我定位清晰：認識到自己的不足，刻苦訓練，全面提高軍事素質，不斷提高自身的競爭能力。始終如一，堅持自己品牌推廣思路，從不改變自我風格。

　　營銷目標明確：做一名軍事過硬的優秀士兵，起碼要跟成才一個層次。  

　　通路選擇合理：新兵連史今所負責的班、紅五班、鋼七連、老A,對他來講，都是最佳通路選擇。  

　　善于把握機會：三多幾乎沒有讓機會溜走，雖然有時有點猶豫。

　　巧妙轉化危機：多次面對不利局面和逆境，最終都轉化成了有利因素。 

　　活動引爆準確：都是在最恰當的時機，通過事件營銷手段把自己推向更高境地。  

　　傳播途徑恰當：除了一次戶外和一次報媒，其余全部樹立意見領袖。史今、老馬、伍六一、高成、新聞干事、袁朗等等，無一不是他的口碑宣傳工具。這是最佳的傳播載體。  

　　過程管理嚴謹：

嚴格管理，自我約束，持之以恒，不拋棄，不放棄。堅決按照部隊的條例、條令這個管理工具，對自我營銷進行過程管理。