業(yè)務(wù)員管理規(guī)定

招聘

　　通過(guò)報(bào)紙、電臺(tái)、人才商場(chǎng)、張貼廣告、熟人介紹等方式招聘。 
　　能吃苦耐勞、口齒清晰，聽(tīng)從指揮。 
　　交身份證、最高學(xué)歷證復(fù)印件及照片一張。 
　　詳細(xì)登記現(xiàn)住址及聯(lián)系方式。

培訓(xùn)

　　講解產(chǎn)品知識(shí)、公司背景 
　　講解銷(xiāo)售技巧 
　　老業(yè)務(wù)員傳幫帶3天 
上班后公司要給業(yè)務(wù)員提供：
　　（一） 銷(xiāo)售證明文件：《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》《稅務(wù)登記證》《生產(chǎn)許可證》《衛(wèi)生許可證》 《保健食品批文》《價(jià)格表》 
　　（二）終端日?qǐng)?bào)表、筆記本、筆 
　　（三）名片、計(jì)算器 
　　（四）產(chǎn)品樣品、傳單和招貼畫(huà)

日常管理

　　（一）出勤：每周六天工作制。 
　　（二）每天早晨參加晨會(huì)，晨會(huì)由主管或經(jīng)理主持。內(nèi)容是： 
　　匯報(bào)昨天工作情況包括昨天在哪些地方推銷(xiāo)；洽談成功了幾家；有哪些問(wèn)題需要解決 
今天的工作安排：今天打算去什么地方；預(yù)計(jì)會(huì)成功幾家？ 
　　（三）8：30準(zhǔn)時(shí)外出：
　　　　 分區(qū)銷(xiāo)售不得越界 
　　　　 統(tǒng)一價(jià)格不得抬高或降低 
　　　　 有效地張貼和散發(fā)傳單 
　　　　 出發(fā)前檢查儀表是否整潔，銷(xiāo)售物品是否齊備。
　　（四）參加每周例會(huì)和每月工作會(huì)，總結(jié)前段工作情況，提出下段工作的問(wèn)題和工作建議，改進(jìn)工作。

工作任務(wù)

　　（一）完成分管區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)； 
　　（二）熟記產(chǎn)品知識(shí)、功效、服用方法、作用機(jī)理，了解公司基本情況；掌握基本功效及延伸功能，熟知口碑宣傳資料以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并能形成一套有見(jiàn)解的說(shuō)服客戶(hù)的理論

　　（三）高質(zhì)量地做好終端工作： 
　　　1、做好分管區(qū)域終端開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作，管好終端用品； 
　　　2、做好分管區(qū)域終端拜訪工作。按規(guī)定，每周拜訪頻率：
　　　　 轄內(nèi)A類(lèi)店為3次以上；B類(lèi)店為2次以上；C類(lèi)店為1次以上。
　　　3、開(kāi)展公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，負(fù)責(zé)轄區(qū)終端營(yíng)業(yè)員生日禮物派送，與終端營(yíng)業(yè)員建立良好關(guān)系；
　　　4、做好培訓(xùn)工作，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的影響力； 
　　　5、建立終端檔案。 
　　（四）組織、參與各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)； 
　　（五）參與培訓(xùn)、指導(dǎo)和管理、考核促銷(xiāo)員； 
　　（六）做好日常基礎(chǔ)工作，包括工作日志、各類(lèi)報(bào)表等； 
　　（七）處理消費(fèi)者投訴； 
　　（八）及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向，提出合理化建議；
　　（九）參與公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)、文化活動(dòng)。