解讀服裝實體店的運作技巧

　　隨著“淘寶”大軍的擴張，用網絡流水店銷化庫存的企業不在少數。但更多的品牌供貨商，仍然信賴傳統的老牌折扣店，如奧特萊斯、折扣商場等連鎖零售商業。渠道可以消化庫存，而好的策劃也可以迅速解除庫存壓力。

　　隨著浙江、廣東、福建、江蘇等中國幾個大型鞋服生產集散地品牌化意識加強，各廠家為了生存和發展的需求，也開始大幅度改造原有的批發銷售網絡，在這種大的環境中，鞋服代理商在經歷了地攤、批發市場兩次的經營模式之后，也迎來了品牌連鎖經營模式的第三次創業浪潮。

　　與前兩次創業環境不同的是，伴隨者中國經濟的快速發展，本次創業的領導者們是一批有膽量、有知識、并且已經積累了第一桶金，有著較強經濟實力的代理商。他們依靠著膽魄、勇氣和實力，顯示著比以前競爭對手更高、更快、更強的侵略性，不斷快速的掠奪著品牌、人才、鋪面等有限的市場資源，這些無論是外部的競爭對手，還是內部的優秀隊友們，不斷演繹著一個又一個財富傳奇的同時，給那些還在觀望的經銷商，也帶來了前所未有的生存壓力。在這樣的市場多元化競爭格局中，代理商群體出現了兩級分化，進入強者恒強，弱者出局的時代。

　　品牌大力推行的區域代理制的盛行成為弱勢省級代理商的殺手。大批渠道整合能力不強，資金薄弱、管理混亂的代理商被淘汰出局。而實力雄厚的代理商實現了多省份集團化運營操作，即從單省多品牌操作到多省多品牌操作，從而成為“超級代理商”。同時，代理商和核心零售商的整合模型出現;經驗豐富，渠道控制能力強的代理商逐步被品牌商招安，成為品牌公司股東。

　　從品牌商運營的角度看，全國能獨立設總代理的地區在22-26個，這也就意味著如果一個品牌商要達到年銷售10億的這個品牌及格線，其旗下的省級總代理平均單省年進貨額最少也要達到5000萬元左右，各個單店的年進貨額也要平均達到50萬元以上。

　　在這種環境中，品牌商為了搶得一席之地，不得不投入巨大的人力、物力、財力來持續的培訓和幫扶旗下的經銷商，這種巨大的投入，無形中給各級經銷商提供了一個快速提升經營能力、積累品牌運作經驗的高效平臺，品牌商在不斷搶占市場份額的同時，也將一個又一個代理商送進了千萬俱樂部、億萬俱樂部，其精心打造的培訓系統無形中成為了培養出一批有一批鞋服“金”經銷商的“黃埔軍校”。

　　美國消費者協會主席艾拉馬塔沙說：“我們現在正從過去大眾化消費進入個性化消費時代，大眾化消費時代即將結束。現在的消費者可以大膽地、隨心所欲地下指令，以獲取特殊的、與眾不同的產品和服務。”