經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)助你賺大錢(qián)

　　組合產(chǎn)品已經(jīng)成為經(jīng)銷(xiāo)商不可忽視的工作，通過(guò)組合型產(chǎn)品代理不僅有助發(fā)展分銷(xiāo)商的重點(diǎn)，更有助于實(shí)現(xiàn)全渠道控制。同時(shí)，也可以從產(chǎn)品的層面進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，搶占未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的高地。做好產(chǎn)品組合，是經(jīng)銷(xiāo)商在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破和發(fā)展的關(guān)鍵，可以說(shuō)是“驚險(xiǎn)的一跳”。

　　現(xiàn)實(shí)中除少數(shù)定位清晰、戰(zhàn)略明確和管理到位的新型經(jīng)銷(xiāo)商外，目前大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的選擇、定位、調(diào)整和淘汰等組合管理還處于混沌狀態(tài)。主要表現(xiàn)為：

　　1、經(jīng)營(yíng)意識(shí)過(guò)于保守，經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品品種單一，導(dǎo)致無(wú)法充分發(fā)揮現(xiàn)有分銷(xiāo)平臺(tái)的效能，如淡季人員、資金和設(shè)備閑置、終端網(wǎng)絡(luò)潛能無(wú)法發(fā)揮等，這樣反而增大了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)背景、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì)等基本問(wèn)題缺乏認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致在產(chǎn)品選擇上僅僅依靠過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，缺乏前瞻性，往往錯(cuò)失業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與超速發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　3、由于對(duì)自身的定位與發(fā)展方向不明確，在選擇產(chǎn)品時(shí)完全以機(jī)會(huì)為導(dǎo)向，往往心大貪多。有些經(jīng)銷(xiāo)商貿(mào)然進(jìn)入陌生領(lǐng)域，導(dǎo)致資源和精力分散，削弱了原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);或誤入歧途，出現(xiàn)重大投資失敗。

　　4、有的經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品時(shí)動(dòng)機(jī)不純，希望通過(guò)霸占上游廠(chǎng)家的產(chǎn)品資源以實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的壟斷，所以表面對(duì)廠(chǎng)家拍胸脯、夸海口，獲得獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)和配套資源，但在實(shí)際運(yùn)作時(shí)，卻將產(chǎn)品束之高閣，引發(fā)廠(chǎng)家強(qiáng)烈不滿(mǎn)，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致合作破裂，動(dòng)搖經(jīng)銷(xiāo)商原有合作基礎(chǔ)。

　　那么，經(jīng)銷(xiāo)商如何才能避免這些問(wèn)題呢?事實(shí)上，產(chǎn)品組合是一種非常好的方式。有效的產(chǎn)品組合，既能充分發(fā)揮既有人員、終端網(wǎng)絡(luò)、資金、公共關(guān)系和物流配送能力等經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的效能，以鞏固和夯實(shí)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又能獲得滿(mǎn)足未來(lái)發(fā)展需要的能力和空間。

　　產(chǎn)品是經(jīng)銷(xiāo)商賴(lài)以生存的根本。然而，僅僅獨(dú)家代理或經(jīng)銷(xiāo)某一個(gè)品牌的產(chǎn)品，沒(méi)有其他品牌或者品類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充的經(jīng)銷(xiāo)商，其利潤(rùn)與銷(xiāo)量受到該品牌直接影響的經(jīng)銷(xiāo)商，一旦該品牌崩盤(pán)，單品經(jīng)銷(xiāo)商便會(huì)像池中之魚(yú)一般受到殃及。不做，面臨出局;做了，卻沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)——這就是單品經(jīng)銷(xiāo)商的生存現(xiàn)狀。