男裝專賣店：需要一群專賣店去戰斗

　　很多企業喜歡天女散花式的開設專賣店，男裝企業也不例外。顯然，專賣店開得過于稀松，例如一個地級市場只開設一間專賣店，那么，就會導致零售、團購、推廣、促銷等系列工作都不方便全方位的展開，從而使得專賣店的銷售業績面黃肌瘦弱不驚風了。道理很簡單，獨木難支唄。例如有歌曲唱道：一根筷子耶，輕輕被折斷，十雙筷子呦，牢牢抱成團;一個巴掌耶，拍也拍不響，萬人鼓掌喲，聲呀聲震天，聲震天。由此可見，團隊的力量是巨大的，孤軍奮戰是不可取的。

　　目前，為什么很多男裝企業在一個縣級市場甚至是地級市場，全年累加起來的銷售業績都少得可憐呢?其中一個重要的原因就是銷售網絡不健全——多數男裝企業在一個地級市場，往往只有孤零零的兩三間甚至一間專賣店蹲在那兒。這樣，男裝專賣店的零售、團購、推廣、促銷等系列工作都無法全方位高效的展開，同時還要遭受上十個競爭對手的圍攻。如此，銷售業績能好嗎?當然不可能。

　　從以上內容可以看出，一家男裝企業要想做好銷售，就不能把眼光只放在自己的一間男裝專賣店內，而應該是整個區域市場上——只有在區域市場上展開“百團大戰”即多間甚至上十間專賣店的統一運營，才能產生規模效應，快速實現理想的業績。毋庸置疑，健全銷售網絡既是男裝企業快速提升單店銷售業績，又是男裝企業確保區域市場全年實現整體火爆銷售業績的重要手段。

　　那么，男裝企業如何在控制成本的前提下，排兵布陣科學地建設男裝專賣店，快速健全區域市場上的銷售網絡呢?針對這個問題，終端火爆銷售專家、《專賣店火爆銷售特訓營》培訓專家沈海中老師建議男裝企業可以通過以下幾個方面的工作來完成。具體如下：

　　一、確認市場網絡的空間。要健全區域市場的男裝專賣店銷售網絡，首先要確認區域市場的銷售網絡空間。事實上，這是一個非常簡單的問題。主要包括兩個方面，第一個方面是區域市場實際包括的銷售片區。例如地級市場如湖南省的岳陽，下轄岳陽樓區、君-全球品牌網-山區、云溪區、臨湘市、汩羅市、岳陽縣、湘陰縣、平江縣、華容縣等銷售片區;又如縣級市場如浙江嘉興的嘉善，下轄魏塘街道、羅星街道，惠民街道、西塘鎮、姚莊鎮、大云鎮、陶莊鎮、干窯鎮、天凝鎮等銷售片區。顯然，有了明確的銷售片區，男裝企業才能在其片區上布點建店，完善銷售網絡的建設。

　　第二個方面是根據產品的特性來確定銷售網點的建設數量。例如男裝產品，由于消費者對男裝產品就近消費的習慣比較明顯，則男裝專賣店的數量可以較多，尤其在南方不少的縣級市場，還可以密布到鄉鎮的小街道上。當然，男裝企業可以根據區域市場、產品特色、品牌定位等實際情況，來確定專賣店網點在其區域市場上的最終建設數量。

　　二、科學展開網點的規劃。區域市場的網絡空間一般都是巨大的，男裝企業就要充分利用好這一網絡空間，快速地完善其銷售網點，從而使區域市場的整體銷售業績跨上一個大臺階。因此，男裝企業應該科學的展開區域市場銷售網點的規劃，一般可以分三個方面的工作：第一方面的工作是通過對整個區域市場的全面調研，尤其是主流商圈和人流量大的地段，再根據產品銷售特性等實際情況，確定區域市場的總體專賣店數量和分布地段;第二方面的工作是確定企業或經銷商自身開設多少個銷售網點，剩下多少個銷售網點通過開拓下線分銷商來完善;第三方面的工作是確定自營網點和分銷網點多少年內建設完成，例如第一年、第二年、第三年各完成多少個銷售網點的建設。

　　三、按計劃完善自營網點。男裝企業和經銷商可以根據自身的實力情況，確定自營專賣店銷售網點的數量，并且根據實際情況，確定自營網點的建設時間，并按此時間及時完成對應男裝專賣店的建設。顯然，男裝企業和經銷商快速完善多個自營銷售網點的建設，將有助于自身對下線分銷商的有效開拓。對于自營網點的建設，相對而言是比較容易的，一般只要資金到位，男裝企業和經銷商都能夠及時和優質地完成，在此不再多加闡述。

　　四、快速完成網點的開拓。男裝企業和經銷商怎樣有效地展開下線分銷商的開拓，從而快速健全整個區域市場的男裝專賣店銷售網絡呢?這是廣大男裝企業和經銷商最為頭痛的問題之一。方法就是：男裝企業和經銷商率先利用自營專賣店和已有的分銷網點，在區域市場上進行全面的大型主題營銷活動和宣傳推廣工作，迅速使已有的銷售網點實現火爆的銷售業績，并影響到整個區域市場——這一過程，是本區域市場和周邊區域市場上的諸多經銷商都看在眼中的事情：他們看見本品牌這樣操作能賺錢，一般就會主動找上門來要求加盟。

　　同時，此時本品牌的知名度也提升不少，企業和經銷商就可以派人去分銷開拓，一談本品牌和活動，分銷商自然很有興趣，合作便容易多了。這是最為有效的一種銷售網點的開拓方法。顯然，如果男裝企業和經銷商在品牌默默無聞的時候去開拓，分銷商聽都沒有聽過本品牌，更難以看到賺錢的希望，加盟的成功率就大打折扣。所以，男裝企業和經銷商要充分利用主題營銷和市場推廣的影響力，及時又快速地完成銷售網點的開拓和建設。

　　毋庸置疑，當男裝企業和經銷商通過一至二年努力，全面完善區域市場的專賣店銷售網絡后，同時通過大型主題營銷活動和市場推廣，將區域市場內的所有男裝專賣店聯動起來，很快就能實現區域市場整體火爆的銷售業績。鑒于這一現實情況，男裝企業和經銷商就要全力以赴地將專賣店銷售網絡快速的健全到位，從而為自己實現區域市場全年更加理想的整體銷售業績奠定扎實的基礎。顯然，目前的男裝專賣店銷售已經不是單打獨斗和孤軍奮戰的年代了，而是團隊作戰的全新時代。如此，男裝專賣店實現全年火爆的銷售業績就擁有了強大的“后臺”和“背景”了，因為她不是一間男裝專賣店在戰斗，而是一群男裝專賣店在戰斗!是的，現在的男裝專賣店，需要的是一群的專賣店聯手去戰斗!