孫瑞哲：我國紡織服裝業仍處于供應鏈低端（二）

　　一個合作：積極與客戶聯袂

　　在傳統的紡織服裝供應鏈上，制造商和品牌商的合作模式是———由制造商來滿足品牌商的需求。這種合作模式下，制造商只能是被動接受品牌商的要求。“我們要做出改變，優化供應鏈，從被動的接受規格，成為規格的協同制定者。”旭榮集團執行董事黃冠華表示(旭榮集團是橫跨織染、成衣的大型跨國紡織集團，同時是2010年上海世博會的特許生產商)。

　　據黃冠華介紹，旭榮創造了一個系統，用這個系統來顛覆以前品牌的運作模式，被稱為“客制化的協同開發”。舉個例子來說，旭榮把這個系統提供給品牌商，他只要在這個系統里輸入比如“低調、奢華、80年代”類似的關鍵詞，按確定后出來的就是產品規格。“這種協同開發模式的一個好處在于，品牌方的設計師在制定他所要的東西的時候，旭榮下游的制造商已經提前介入了他的開發了。即，不是等到品牌討論完后旭榮才被動接受他們定的規格，而是品牌在有了想法之初，旭榮就已經介入了。接下來所有的開發旭榮都同步進行，比如，旭榮可以參加品牌商的企劃會議，也能夠主動給對方提供意見。這種產品開發模式讓旭榮掌握了主動權，而不僅僅是賣面料，旭榮賣的是趨勢、服務。”這樣的模式旭榮叫做VFM，即Value(價值)、Fashion(時尚)、Manufacture(制造)，是價值型的流行營銷服務。

　　同時，借助該系統，旭榮提供了一個數位化的展示空間。旭榮將數十年開發的數十萬種面料“e”化到網上，形成了一個龐大的資料庫。而每一位設計師既可以在上面建立屬于自己的個人樣品室，也可以搜索自己需要的面料，系統則會自動記錄設計師的搜尋軌跡，依據他們的需求提供給他想要的東西。“用這種方式，我們創造了一個大平臺，讓供應商下游的品牌、中間的制造商等融合進來，大家都在這個平臺里一起做事，避免了殺價、搶訂單，甚至規格改定等一些制作問題的協調都可以在這個平臺上完成。同時，我們的服務時間節省了一半。”黃冠華說。

　　這種與客戶聯盟的方式，得到了吳江福華織造有限公司董事長施清島的贊同。據施清島介紹，福華的產業鏈條上，很重要的一環就是客戶聯盟。福華與上下游的大客戶都建立了緊密的合作關系，并建立了數千家供應商數據庫，對供應商進行管理，定期對供應商進行評級，結合實施聯合采購等方式確保供應鏈質量。內外供應商分為原料、坯布、設備、零件、輔料、服務管理，對每類供應商建立技術評估標準，分別對他們進行評估，尋找強項供應商。據了解，福華目前已與2000家供應商建立了合作關系。

　　另據介紹，福華還不斷完善客戶檔案，并對大客戶、重點客戶、品牌客戶等進行專門歸檔;不斷改進客戶的信用評估、合同評估、價值評估、風險評估的方式，降低商業風險。根據訂單量、合作時間、信譽度等對企業實行信用評價，將結果分為A、B、C三類，其信譽高、訂單量大、有良好發展前景的公司劃為A類，納入福華下游產業大客戶聯盟，并對此類客戶的訂單實行綠色通道。

　　一個決心：打造綠色供應鏈

　　在綠色文明意識指導下，歐美國家率先提出了“綠色服裝”的設計理念，來推進紡織服裝行業的綠色環保，其內容可以涵蓋服裝生產、消費行為的方方面面，即該行業的綠色環保行為應該滲透于整個產業鏈條中，而不僅僅是傳統意義上的生產。

　　就我國紡織工業來看，在傳統工藝中的“紡紗-織造-染整”，其生產過程使用的氧化劑、催化劑、阻燃劑、去污劑等化學物質，印染過程中使用染料、甲醛和鹵化物載體及重金屬等，都會殘留在紡織品上，成衣后期整形步驟還會用到含有甲醛的樹脂等……紡織服裝的生產環節仍然是污染較重、耗能較大的行業。

　　在消費環節，消費者能否形成“一衣多搭”的理念，增加每件衣服的使用率，真正做到綠色消費，百貨商場是否切實做到節能減排等等……這些都將是打造紡織服裝綠色供應鏈條中不可缺少的環節。

　　旭榮集團執行董事黃冠華向記者表示：“對于紡織服裝的綠色供應鏈，我有一個更明確的概念叫‘碳中和’。我們在所有制造的過程中，要盡量采取手段‘中和’排出的二氧化碳，這才是一個負責任的供應鏈。而在我們的VFM大平臺中，由于能在統一的平臺上處理事務，就可以減少差旅，也就減少了碳排放。”

　　值得注意的是，從紡織服裝業的發展來看，依靠低廉勞動力等形成的低成本競爭優勢將逐步削弱，甚至不復存在;而環保，資源，土地等制約因素卻將越來越突出。孫瑞哲亦表示，資源對于紡織服裝行業來說是一個嚴肅而現實的問題。“我們預計到2040年，全球的紡織纖維需求總量將突破1億噸，而去年全世界的纖維消費總量是不到7100萬噸。不過問題在于，可供纖維的資源增長是有限的，目前中國棉花種植面積占整個農作物播種面積的比例為3.9%;而化纖生產原料90%以上來源于石油，中國對于原油、化纖單體進口依賴在短期內難以改變。行業發展基于循環經濟發展的理念，‘減量化、再利用、資源化’是其在資源方面要考慮的。”

　　聲音

　　探討和推動紡織服裝產業鏈的創新工作，有利于優化和重組產業鏈各環節，提升紡織服裝業的綜合實力。打造中國紡織服裝產業鏈的全新優勢，有利于指導行業結構調整、產業轉移和產業升級。

　　———工業與信息化部消費品司司長張莉

　　加強供應鏈的管理，構建健康可持續發展的紡織服裝供應鏈，是我國紡織服裝產業升級、結構調整的重要措施，也是推進我國紡織工業由大到強的有利保障。

　　———中國紡織工業協會副會長王天凱

　　過去，我們的品牌是抓住了市場發展的機遇，在渠道建設方面做了很多工作。但是下一步應該從整個供應鏈管理，也就是在信息化、質量、色彩、社會責任等方面進行更多的努力。

　　———中國紡織工業協會副會長孫瑞哲

　　是否能夠成功管理供應鏈是未來決定勝負的關鍵。制造服務化，服務數據化，信息系統化是未來供應鏈變化的關鍵。