2010年羽絨服行業(yè)寒冬購買“氣象”秘籍

　　“如果想了解未來較長一段時間的天氣變化，需要交付一定的費用，那屬于有償信息。”

　　西方經(jīng)濟學中有一條德爾菲氣象定律：氣象的投入和產(chǎn)出比為1∶98，即企業(yè)在氣象信息上投資1元，便可得到98元的經(jīng)濟回報，在不同的條件下，不但可以避免損失，也會獲得更高的經(jīng)濟回報率。氣溫發(fā)生1℃變化，商品的銷量就會隨之發(fā)生較大改變，氣象與經(jīng)濟的聯(lián)系已越來越緊密。

　　天氣的變化，對羽絨服銷售的影響非常大，作為羽絨服企業(yè)，若能提前知道季節(jié)的早晚以及天氣的冷暖，就能科學地提早對生產(chǎn)銷售做長遠計劃，就能降低投入成本，在經(jīng)營上獲得最大的利潤。因此，對羽絨服行業(yè)來說，企業(yè)或行業(yè)組織應該建立一套氣象預警機制，提醒企業(yè)注意氣候變化可能給行業(yè)或市場帶來的影響，使企業(yè)能較早地在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面進行調(diào)整，比如減少厚重羽絨服的生產(chǎn)量，增加輕薄羽絨服的產(chǎn)量，這樣就能適當延長羽絨服的銷售季節(jié)，盡可能地減少損失。

　　隨著氣象科技研究的不斷深入，對于氣候并非不可預見。據(jù)悉，早在2006年前，就有氣象專家預見到2006年會是一個暖冬，然而遺憾的是，這并沒有引起大部分羽絨服企業(yè)的注意。由于體會到了暖冬給自己帶來的無奈，不少羽絨服商家表示，如果有可能，他們愿意花一些錢，以了解專業(yè)的氣象信息。

　　2006年的暖冬讓許多羽絨企業(yè)吃了不少苦頭，今年又會是怎樣的情況?2010年已過一半，羽絨服行業(yè)能否收獲另一個寒冬里的“熱火朝天”呢?帶著問題，記者采訪了中國氣象局的工作人員和北京維艾思氣象信息科技有限公司的相關負責人。

　　他們都表示，建立氣象預警機制是他們共同的設想，氣象經(jīng)濟是值得重視的。但當記者追問今年的天氣走勢時，他們卻都閉口不談。中國氣象局的工作人員告訴本報記者：“我們的網(wǎng)站會免費公布未來十天左右的天氣變化，如果想了解未來較長一段時間的天氣變化，需要交付一定的費用，那屬于有償信息。”

　　北京維艾思氣象信息科技有限公司的趙老師也不愿透露今年下半年和明年上半年的天氣情況，他說：“如果企業(yè)有需要，可以根據(jù)自身的具體情況定制天氣預報材料。羽絨服企業(yè)，天氣對他們的影響太大了，不少羽絨服企業(yè)購買我們公司的預報材料，根據(jù)預報材料來確定大致的生產(chǎn)規(guī)模。請原諒，我無法告訴你未來的天氣情況。”

　　其公司的另一位工作人員介紹：“我們可提供多種形式的預報材料，如要提前訂購半年的預報材料，則能在2月底和8月底這兩個時段分別訂購。”

　　有氣象專家表示，從近20多年的天氣變化來看，極端天氣在逐漸增多，這是比較明顯的趨勢，而2010年的極端天氣事件會更多。

　　雖然在采訪中無法得知未來較長一段時間的天氣情況，但有一點是可以肯定的，氣象預警機制已經(jīng)被氣象研究機構(gòu)和服裝企業(yè)們所重視。他們也正在引導人們由“靠天吃飯”向“用天吃飯”轉(zhuǎn)變，利用可以預知的天氣情況為企業(yè)生產(chǎn)服務，減少因突發(fā)天氣狀況造成的損失，增加企業(yè)的收益。對于羽絨業(yè)而言，氣象信息已是賺錢與虧本的重要情報，即便情報是有償?shù)模蛇@收獲的利益應該遠大于投入。

　　案例·2006年“最暖冬”

　　暖流來襲 降價幅度歷年最大

　　2006年我國氣溫持續(xù)升高，是自1951年以來最暖的一年。氣溫升高對于羽絨服這個靠天氣吃飯的行業(yè)無疑是一把利劍，曾經(jīng)深深地刺傷了整個羽絨服制造的積極性，2006年的“暖冬”讓羽絨服行業(yè)經(jīng)歷了最“寒冷”的一個冬季。這曾讓許多業(yè)內(nèi)人士悲觀失望、唉聲嘆氣。

　　冬天的溫暖如春讓不少市民如釋重負，但是，對于一些生產(chǎn)、經(jīng)營羽絨服的企業(yè)來說，2006年的和煦陽光真比寒流還刺骨。“沒有想到，冬天這么暖和，讓我們受到了如此大的損失!”不少羽絨服企業(yè)曾這樣感慨。據(jù)了解，2006年羽絨服企業(yè)的產(chǎn)銷率能達到60%以上就算好了，70%以上就算很不錯的成績，而一些主要產(chǎn)區(qū)的中小企業(yè)的產(chǎn)銷率僅為30%左右，甚至更低。這些積壓的庫存，大部分集中在大眾化、中低檔、非名牌產(chǎn)品上。

　　2005年某羽絨服企業(yè)產(chǎn)品庫存量只有10多萬件。由于2006年對天氣判斷失誤，倉庫內(nèi)的產(chǎn)品堆積如山，庫存量達50多萬件。不僅如此，外貿(mào)企業(yè)也受到暖冬影響。暖冬是全球性的，在影響國內(nèi)市場的同時，也不可避免地影響到國際市場，而且，外貿(mào)企業(yè)的訂單都比較大，動轍幾萬件。

　　北方以往的冬天應該是非常寒冷的，是冬衣的銷售旺季，可2006年的天氣一直是艷陽高照，本來的五九嚴寒卻給人春天的感覺。以前的11月、12月和1月是銷售羽絨服的旺季，可2006年壓根就沒旺季，許多羽絨服店面平均一天都賣不到一兩件。由于銷量不好，各商家不斷推出的降價活動，市場行情不妙。北京不少商場，春裝的提早上市，讓羽絨服成為打折的主力軍。盡管折扣越來越低，但消費者購買的欲望并不強烈。往年春節(jié)前，正是羽絨服銷售的小高潮，但2006年春裝卻搶了羽絨服的風頭。

　　同時，2006年的羽絨服市場終端運營模式與競爭手段也經(jīng)受著羽絨服市場前所未有的嚴峻考驗，在市場中也出現(xiàn)了盈利模式老化的現(xiàn)象。

　　伴隨著銷量不佳的狀況，延伸出庫存積壓、拖欠上游面料企業(yè)的貨款、羽絨原材料產(chǎn)區(qū)的收購價格回落等一系列多米諾效應，可以說，殃及的層面和區(qū)域是非常廣泛的一次。羽絨服滯銷，原料廠的日子也不好過。2005年同期，質(zhì)量較好的羽絨能賣到20萬元/噸，而2006年每噸只能賣到16萬元。由于暖冬，在西部最大的羽絨制造基地銅梁，20多家羽絨廠在2006年有過半提前停業(yè)。

　　2006年以來，不斷出現(xiàn)的羽絨服生產(chǎn)商及持續(xù)擴大的規(guī)模刺激了羽絨的價格飛速上漲，很快每噸羽絨由原來的20萬元漲到了最高時的39萬元。但市場是無法預測的，由于暖冬現(xiàn)象出現(xiàn)，羽絨服市場疲軟，盲目跟風下的羽絨服裝產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊，也開始變得混亂，價格戰(zhàn)在所難免。降價幅度成為歷年羽絨服銷售之最，低于生產(chǎn)成本的拋售顯然給羽絨服制造業(yè)造成了巨大的硬傷。中華全國商業(yè)信息中心檢測的數(shù)據(jù)顯示，2000年我國羽絨服的平均市場單價還在380元，2006年已經(jīng)降到了270元，出口單價為160元，也是保持在較低的水平。

　　案例·2009年“最寒冬”

　　“出乎意料的冷 超乎尋常的漲”

　　2009年國慶期間，江南還很溫暖。10月，天氣還沒有一絲寒意，北京的大街上很多人還穿著薄薄的外套。而10月底后由北向南的一波波寒流，讓老百姓和羽絨服商家都沒有想到。“出乎意料的冷”，到2009年11、12月時，零下28度的氣溫在哈爾濱、吉林、沈陽多次反復、長時間出現(xiàn)，北京、南京、上海也出現(xiàn)多年不見的冷天氣。突如其來的冷空氣把北方城市的溫度直接拉到了冬季。然而北方的暴雪剛剛止步，南方地區(qū)又出現(xiàn)了大范圍的雨雪天氣。2009年全國大部分地區(qū)提前一個月進入了冬季，春節(jié)比往年延后了半個月，這對羽絨服裝旺季銷售工作來講無疑是個極好的消息。{page_break}

　　各商家的羽絨服銷量較往年猛增，羽絨服提前進入銷售高峰期。波司登在全國市場中多家商場屢次刷新單個商場單日銷售紀錄;與此同時，各大品牌也均有大幅增長，雅鹿上漲40%，艾萊依上漲50%。在北京，很多羽絨服品牌銷售在進入2009年11、12月時，都比同期銷售增長100%;而在黑龍江等東北地區(qū)以及山東等地，這樣的情況比比皆是。

　　席卷北方的強降溫天氣為中國羽絨服“巨頭”波司登帶來了滾滾財源。波司登方面曾表示，由于寒冷天氣帶動旗下羽絨服銷售，該公司于2009年11月2日-22日的三個星期內(nèi)，羽絨服銷售額約為6.97億元，按年增加約86%，其中新款羽絨服的銷售額約5.07億元，約占總銷售額的73%。與此同時，各品牌的羽絨服代理商也紛紛感受到了久違的銷售熱潮。

　　由于冷空氣突然來襲，全國各大商場擠滿購買羽絨服的顧客。按照慣例，羽絨服正式進入商場店鋪的時間一般在每年10月底至11月初之間，但2009年一上來需求量就如此之大，這確實是商家和廠家始料未及的，一些品牌出現(xiàn)了區(qū)域性斷貨的情況。

　　而南方許多商場出現(xiàn)斷貨情況，其主要原因是由于2009年南方冷得比較早，需求量驟然增加，而北方比南方冷得更早、更突然，使得很多廠家把大量貨品發(fā)往了北方的主銷城市，所以導致南方的貨源被暫時性分流。

　　2009年有更多的羽絨服企業(yè)不斷加大自主研發(fā)、創(chuàng)新的力度，加之羽絨和皮草等原輔料價格大幅度上漲，導致產(chǎn)品的平均單價提高了15%-20%。在市場上，一件帶獺兔毛、貉子毛的新款羽絨服售價都要在千元以上。隨著企業(yè)對目標市場的不斷細分，為了滿足一部分消費者追求穿著品位的需求，各品牌都推出了高端產(chǎn)品，價位從2000元到9000元不等。

　　據(jù)了解，在2009年，雖然有些高端產(chǎn)品從不參加任何打折返券等促銷活動，但是其周末日均銷售額依然能夠突破10萬元。

　　焦 點

　　氣象預警：買分析報告，還是自己日積月累?

　　往年進入5月份，福建泉州的氣溫就逐漸升高，夏裝也開始進入銷售旺季。但今年的天氣卻忽冷忽熱，讓市民在購買夏裝時舉棋不定。受天氣影響，泉州市服裝零售商期盼的夏裝銷售旺季遲遲未到，而部分夏裝生產(chǎn)廠家也被迫推遲發(fā)貨時間，訂單尾款無法及時收回，企業(yè)資金鏈因此吃緊。泉州服裝行業(yè)意欲建立氣象預警機制。

　　一位專門從事氣象經(jīng)濟學研究的老專家介紹，在20世紀80年代，國家提出發(fā)展有計劃的商品經(jīng)濟后，氣象經(jīng)濟一詞就在氣象部門討論過。經(jīng)10多年的演化，到20世紀末，當知識經(jīng)濟的概念在國內(nèi)受到高度重視時，氣象經(jīng)濟開始受到行業(yè)內(nèi)外的廣泛關注，氣象經(jīng)濟一詞的內(nèi)涵也得到升華和明確。

　　所謂氣象經(jīng)濟，就是指靠氣象科學技術(shù)發(fā)展的那部分經(jīng)濟成分，氣象預警機制即來源于此。根據(jù)測算，20世紀80年代，中國的氣象投入產(chǎn)出比為1∶15到1∶20;而隨著氣象科技的進步和經(jīng)濟的發(fā)展，到20世紀90年代中期，這一數(shù)字上升為1∶38到1∶40。這說明中國的氣象經(jīng)濟已經(jīng)有所發(fā)展，但與西方相比還差很多。

　　目前氣象經(jīng)濟研究在國外已非常發(fā)達，有的國家已有了指導商業(yè)生產(chǎn)的研究數(shù)據(jù)。在美國，2002年時就有300多家從事短期和中期天氣預報服務的公司。許多大公司，特別是零售業(yè)的公司認為，提前獲取氣象情報會提高他們的利潤。有的公司甚至高薪雇用具有博士學歷的氣象研究人員，讓他們專門為公司提供長期天氣預報。而在日本，僅氣象信息服務有限公司一家，一年的氣象服務收入就有300億日元，約合3億美元。日本一些商家為了購買“氣象信息”，支付給3家氣象公司的費用，每年不少于150億日元。

　　許多國內(nèi)服裝生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)意識到氣象信息的重要性，一位品牌服裝市場總監(jiān)認為，服裝企業(yè)平時就應多關注和收集氣象信息，行業(yè)協(xié)會則應該建立一套氣象預警機制，與氣象部門和權(quán)威氣象專家保持定期溝通和聯(lián)系，適時提醒服裝企業(yè)注意氣候變化可能給行業(yè)或市場帶來的影響，使企業(yè)能較早在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面進行調(diào)整，盡可能地減少損失。

　　目前泉州市部分服裝企業(yè)已開始行動起來，如福建諾奇股份有限公司，其每家門店每天都要填寫一份當?shù)靥鞖馇闆r、來店顧客穿衣狀況的簡單調(diào)查表，并于當天發(fā)回企業(yè)總部。這樣，總部對各地天氣情況都能掌控，對于各門店的具體發(fā)貨安排也能做到“有的放矢”。

　　諾奇的相關負責人介紹，只需一個簡單的終端錄入、傳輸和集成的信息化系統(tǒng)，企業(yè)不僅將發(fā)貨控制在最大精確值，更有了一年一年積累的天氣資料，這對于來年的備貨發(fā)貨、指導生產(chǎn)都有極大的參考價值。“試想，即便花錢買氣象分析報告，不也還得配合自己的產(chǎn)品才能產(chǎn)生使用價值嗎?而對來店顧客穿衣狀況的登記，更是獨一無二的當?shù)胤b市場調(diào)查報告。”

　　當提出疑問：“那這樣就能掌握未來的天氣嗎?”他說：“我們是結(jié)合數(shù)據(jù)和店長的建議分析階段性的氣候，但是沒辦法精確到每一天。”他們是在累積天氣資料的基礎上總結(jié)未來的天氣走勢。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹說，氣象預警機制已經(jīng)廣泛滲透到航運業(yè)、交通運輸業(yè)、能源、建筑行業(yè)等多個領域。如價格、原料、消費態(tài)勢、政策等信息一樣，氣象也是投資領域必備的一種信息，不用說與氣候相關的行業(yè)，對普通商家來講，掌握氣候變化，也可以帶來意想不到的收獲，特別是對于那些季節(jié)性強的商品。

　　但他也表示，雖然不少商家在表面上已經(jīng)開始重視氣候因素，但目前絕大多數(shù)企業(yè)對于天氣信息的價值仍沒有充分認識。實際上，在發(fā)達國家和我國南方沿海地區(qū)，商業(yè)企業(yè)經(jīng)常通過付費的方式獲取天氣信息，并以此及時制定、調(diào)整生產(chǎn)和營銷計劃。而它為企業(yè)帶來的效益比率平均可達1：40，部分行業(yè)甚至能達到1：100。所以說，對于羽絨服行業(yè)而言，商家要想在市場中立足，應該在細致了解商品價格、貨源組織、消費心態(tài)的同時，具備利用氣候的觀念。