襯衫自動售貨機出現,頗受歡迎
在一些大城市,飲料自動售貨機比比皆是,顧客投了幾枚硬幣后,盡管沒有營業員,一聽可樂仍會自動“跳”出來。
可如果告訴你,用銀行卡刷一下,也能自助買到襯衫,你會心動么?記者日前就在上海、義烏兩地見到了這種襯衫自助售貨機,雖然目前還處于調試階段,但其已引起了消費者和業內人士的普遍關注。
記者了解到,自助式襯衫銷售模式在我國尚屬首創,而其開發商之所以這么做,正是看中其低廉的運行成本和潛在的市場前景。
義烏商貿城有21臺
貨架里只有成人男士襯衫,分成4排,每排4件,一共有4個尺碼,白色、淡藍色、方格、條紋等4種款式。
如果不仔細看,這種襯衫自助售貨機跟普通的飲料自動售貨機,長的十分相似。不同的是,其賣的是襯衫,而不是飲料,并且其沒有投幣口,多了銀行卡刷卡器。
在義烏國際商貿城,這個襯衫自助售貨機和飲料自助售貨機并排擺在一起,前者贏來了不少好奇的目光,一些人在“隔壁”買飲料后,還會在這臺襯衫自助售貨機前逗留片刻。
記者日前在義烏采訪時,發現有人看了說明后,很快就能根據自身尺寸,按鍵、刷卡后買到自己中意的襯衫,2個小時內有3人成了自助售貨機的客戶。
記者了解到,在義烏國際商貿城內,像這樣的襯衫自助售貨機一共有21臺,分布在商貿城的多個出口、過道等處,不僅銷售的產品款式完全相同,價格也是統一的體驗價79元----盡管每件襯衫包裝上都印著“原價159元”。
據介紹,襯衫自助售貨機目前還處于調試階段,開發商尚未進行宣傳和推廣,因此有些人對該設備并不了解。記者在義烏國際商貿城隨機采訪了10位攤主,有3位稱“還不知道有這新鮮玩意”。
上海賓館很“吃香”
同樣是襯衫自助售貨機,在上海卻大放異彩。
在剛剛結束的國慶長假期間,記者來到了上海金沙江路凱博商務酒店。在這家有百余客房的酒店過道里,就擺放著一臺跟義烏國際商貿城完全一樣的襯衫自助售貨機。
由于正值旅游旺季,該酒店客房每天都是客滿。記者看到,傍晚時分陸續有客人到售貨機前自助購買襯衫。“賓館有了這機器,買件襯衫換身就很方面了。”一名來自南京的客人說,看世博會人走得挺累的,“現在連去商場的力氣都能省下來了。”
8個月前,就是在這家酒店,曾舉行過一次會議。一位參會代表,無意間發現了這臺襯衫自動售貨機,并嘗試著購買了一件。結果第二天,會議主辦方知道此事后,給參會者每人買了一件,由于自主售貨機“庫存”有限,他們還通過客服電話“催”了貨。
這家賓館前臺工作人員告訴記者,襯衫自助售貨機安裝近一年,現在一般每天都有樹十件的銷量。
而開發商也表示,襯衫自助售貨機在上海市場的反映良好,“作為開拓上海市場的秘密武器,我們已在上海各大賓館、酒店投入了200多臺。”
曾是當地出口大戶{page_break}
襯衫自助售貨機的開發商,是位于義烏大陳鎮的某大型襯衫企業,這家企業經營上過去主打OEM和外貿,曾獲金華市2005年度自營出口超二千萬美元,產品遠銷到美國、日本、英國、俄羅斯、澳大利亞等50多個國家與地區。
而由于受金融危機和人民幣升值的影響,近年來,該公司放棄過去只做外貿的想法,兼攻國內市場,開發、培育自主品牌,目前已在全國開出30多家襯衫專賣店。
專賣店開出后,這種銷售模式盡管可以很快融入終端市場,但成本較高。“不僅有店鋪房租、水電費、營業員工資等成本,而在店鋪選址、員工招聘、營業執照辦理等方面還要用更多心思。”
有沒有既能很好進入終端市場又節約成本的模式呢?一次日本之行讓該公司負責人李先生找到了答案,“在日本的街頭、商場,遍地都是自動售貨機,來往的人只可以很方便的自主購物。”
李受自動售貨模式的啟發,回國后立即找到聯合科研機構,聯手開發了襯衫自助售貨機,“利用自主售貨機開展終端市場銷售,不僅是銷售渠道的創新,也是成本控制模式的創新。”
能更好控制運營成本
既然是成本控制模式的創新,那么襯衫自助售貨機能節省多少成本呢?
“一臺放在鬧市區的自助服務機,每天賣出三件襯衫,除了能收回運營成本外,還小有贏利。”該公司電子商務總監胡先生稱,相對專賣店模式,他們對自助服務機的運營成本更為滿意,“我們所有的襯衫終端銷售機均通過網絡后臺統一控制,一旦存貨不足,我們會讓物流配送團隊進行統一配送,這有進一步降低了產品的配送成本。”
值得一提的是,在該公司看來,自助售貨機在將產品推向終端市場的同時,還提供了一種全新的廣告載體,“可讓企業迅速提升品牌形象,有效地對產品銷售進行推廣。”
記者留意到,每臺襯衫自動售貨機都“穿”著廣告的外衣,上面寫著“物流網應用平臺,智能商務交易終端”,而自助售貨機正面,還有一塊電腦顯示器大小的液晶屏,屏幕正在滾動播出公司品牌介紹、虛擬經濟前景、自主購物流程等。這正是該公司利用平臺為自己發布的廣告信息,不同的是,在別的媒體投放需要繳納費用。
據介紹,作為物流網應用平臺的一個案例,在大范圍投放后,襯衫自助售貨機還將發揮智能商務交易終端的功能,輕松實現手機話費繳存、機票訂購、信用卡還款等服務。
采訪手記:從危中有機到化危為機{page_break}
在傳統紡織行業,紹興紡織企業進軍動漫行業、湖州紡織企業進軍網游產業,而這是次義烏企業創新終端銷售模式,意欲進軍虛擬經濟。
這些“進軍”讓人倍感欣慰,反映了浙江企業在危機面前的積極姿態。
同樣是危機,有分析人士將其形容成“危中有機”,并認為關鍵在于從危機中發現問題所在;有人將其形容成“化危為機”,并認為關鍵在于在危機中找到解決問題之道。
2008年來席卷全球的金融危機,持續的人民幣升值,人力資源成本的優勢不再,讓我國一些外向型企業吃盡了苦頭,一些行業正面臨著結構性調整和重新洗牌,部分外向型中小企業、低端產品制造企業甚至永久退出了歷史舞臺。
但我們看到,更多的浙江企業在危機中發現了問題所在,并在危機中找到了問題解決之道,通過轉型升級實現了企業的長期可持續發展。
就在記者采寫本稿件時,一位朋友說,這個襯衫自助銷售機好啊,稍作改進就成了“襪子自助銷售機”、“領帶自助銷售機”,諸暨襪子企業、嵊州領帶企業肯定有興趣的。而一位同事說,這個自助銷售機用來賣報不錯,專賣暢銷報刊雜志……再晚都不怕報攤關門了。
近段時間,棉花價格不斷攀升成了最為關注的話題。這對國內紡織服裝行業來說,或許又是一場危機,如何順利“突圍”,相信跟記者一樣,不少讀者也在期待。

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