襯衫自動售貨機出現，頗受歡迎

　　在一些大城市，飲料自動售貨機比比皆是，顧客投了幾枚硬幣后，盡管沒有營業員，一聽可樂仍會自動“跳”出來。

　　可如果告訴你，用銀行卡刷一下，也能自助買到襯衫，你會心動么?記者日前就在上海、義烏兩地見到了這種襯衫自助售貨機，雖然目前還處于調試階段，但其已引起了消費者和業內人士的普遍關注。

　　記者了解到，自助式襯衫銷售模式在我國尚屬首創，而其開發商之所以這么做，正是看中其低廉的運行成本和潛在的市場前景。

　　義烏商貿城有21臺

　　貨架里只有成人男士襯衫，分成4排，每排4件，一共有4個尺碼，白色、淡藍色、方格、條紋等4種款式。

　　如果不仔細看，這種襯衫自助售貨機跟普通的飲料自動售貨機，長的十分相似。不同的是，其賣的是襯衫，而不是飲料，并且其沒有投幣口，多了銀行卡刷卡器。

　　在義烏國際商貿城，這個襯衫自助售貨機和飲料自助售貨機并排擺在一起，前者贏來了不少好奇的目光，一些人在“隔壁”買飲料后，還會在這臺襯衫自助售貨機前逗留片刻。

　　記者日前在義烏采訪時，發現有人看了說明后，很快就能根據自身尺寸，按鍵、刷卡后買到自己中意的襯衫，2個小時內有3人成了自助售貨機的客戶。

　　記者了解到，在義烏國際商貿城內，像這樣的襯衫自助售貨機一共有21臺，分布在商貿城的多個出口、過道等處，不僅銷售的產品款式完全相同，價格也是統一的體驗價79元----盡管每件襯衫包裝上都印著“原價159元”。

　　據介紹，襯衫自助售貨機目前還處于調試階段，開發商尚未進行宣傳和推廣，因此有些人對該設備并不了解。記者在義烏國際商貿城隨機采訪了10位攤主，有3位稱“還不知道有這新鮮玩意”。

　　上海賓館很“吃香”

　　同樣是襯衫自助售貨機，在上海卻大放異彩。

　　在剛剛結束的國慶長假期間，記者來到了上海金沙江路凱博商務酒店。在這家有百余客房的酒店過道里，就擺放著一臺跟義烏國際商貿城完全一樣的襯衫自助售貨機。

　　由于正值旅游旺季，該酒店客房每天都是客滿。記者看到，傍晚時分陸續有客人到售貨機前自助購買襯衫。“賓館有了這機器，買件襯衫換身就很方面了。”一名來自南京的客人說，看世博會人走得挺累的，“現在連去商場的力氣都能省下來了。”

　　8個月前，就是在這家酒店，曾舉行過一次會議。一位參會代表，無意間發現了這臺襯衫自動售貨機，并嘗試著購買了一件。結果第二天，會議主辦方知道此事后，給參會者每人買了一件，由于自主售貨機“庫存”有限，他們還通過客服電話“催”了貨。

　　這家賓館前臺工作人員告訴記者，襯衫自助售貨機安裝近一年，現在一般每天都有樹十件的銷量。

　　而開發商也表示，襯衫自助售貨機在上海市場的反映良好，“作為開拓上海市場的秘密武器，我們已在上海各大賓館、酒店投入了200多臺。”

　　曾是當地出口大戶{page_break}

　　襯衫自助售貨機的開發商，是位于義烏大陳鎮的某大型襯衫企業，這家企業經營上過去主打OEM和外貿，曾獲金華市2005年度自營出口超二千萬美元，產品遠銷到美國、日本、英國、俄羅斯、澳大利亞等50多個國家與地區。

　　而由于受金融危機和人民幣升值的影響，近年來，該公司放棄過去只做外貿的想法，兼攻國內市場，開發、培育自主品牌，目前已在全國開出30多家襯衫專賣店。

　　專賣店開出后，這種銷售模式盡管可以很快融入終端市場，但成本較高。“不僅有店鋪房租、水電費、營業員工資等成本，而在店鋪選址、員工招聘、營業執照辦理等方面還要用更多心思。”

　　有沒有既能很好進入終端市場又節約成本的模式呢?一次日本之行讓該公司負責人李先生找到了答案，“在日本的街頭、商場，遍地都是自動售貨機，來往的人只可以很方便的自主購物。”

　　李受自動售貨模式的啟發，回國后立即找到聯合科研機構，聯手開發了襯衫自助售貨機，“利用自主售貨機開展終端市場銷售，不僅是銷售渠道的創新，也是成本控制模式的創新。”

　　能更好控制運營成本

　　既然是成本控制模式的創新，那么襯衫自助售貨機能節省多少成本呢?

　　“一臺放在鬧市區的自助服務機，每天賣出三件襯衫，除了能收回運營成本外，還小有贏利。”該公司電子商務總監胡先生稱，相對專賣店模式，他們對自助服務機的運營成本更為滿意，“我們所有的襯衫終端銷售機均通過網絡后臺統一控制，一旦存貨不足，我們會讓物流配送團隊進行統一配送，這有進一步降低了產品的配送成本。”

　　值得一提的是，在該公司看來，自助售貨機在將產品推向終端市場的同時，還提供了一種全新的廣告載體，“可讓企業迅速提升品牌形象，有效地對產品銷售進行推廣。”

　　記者留意到，每臺襯衫自動售貨機都“穿”著廣告的外衣，上面寫著“物流網應用平臺，智能商務交易終端”，而自助售貨機正面，還有一塊電腦顯示器大小的液晶屏，屏幕正在滾動播出公司品牌介紹、虛擬經濟前景、自主購物流程等。這正是該公司利用平臺為自己發布的廣告信息，不同的是，在別的媒體投放需要繳納費用。

　　據介紹，作為物流網應用平臺的一個案例，在大范圍投放后，襯衫自助售貨機還將發揮智能商務交易終端的功能，輕松實現手機話費繳存、機票訂購、信用卡還款等服務。

　　采訪手記：從危中有機到化危為機{page_break}

　　在傳統紡織行業，紹興紡織企業進軍動漫行業、湖州紡織企業進軍網游產業，而這是次義烏企業創新終端銷售模式，意欲進軍虛擬經濟。

　　這些“進軍”讓人倍感欣慰，反映了浙江企業在危機面前的積極姿態。

　　同樣是危機，有分析人士將其形容成“危中有機”，并認為關鍵在于從危機中發現問題所在;有人將其形容成“化危為機”，并認為關鍵在于在危機中找到解決問題之道。

　　2008年來席卷全球的金融危機，持續的人民幣升值，人力資源成本的優勢不再，讓我國一些外向型企業吃盡了苦頭，一些行業正面臨著結構性調整和重新洗牌，部分外向型中小企業、低端產品制造企業甚至永久退出了歷史舞臺。

　　但我們看到，更多的浙江企業在危機中發現了問題所在，并在危機中找到了問題解決之道，通過轉型升級實現了企業的長期可持續發展。

　　就在記者采寫本稿件時，一位朋友說，這個襯衫自助銷售機好啊，稍作改進就成了“襪子自助銷售機”、“領帶自助銷售機”，諸暨襪子企業、嵊州領帶企業肯定有興趣的。而一位同事說，這個自助銷售機用來賣報不錯，專賣暢銷報刊雜志……再晚都不怕報攤關門了。

　　近段時間，棉花價格不斷攀升成了最為關注的話題。這對國內紡織服裝行業來說，或許又是一場危機，如何順利“突圍”，相信跟記者一樣，不少讀者也在期待。