服裝不再于低價(jià)“稱兄道弟”
逛街小記
一次失敗的砍價(jià)
“這格子襯衫有點(diǎn)貴,給我便宜點(diǎn)。”
“不能再低了。”
“以前我買的同一款比這個(gè)便宜。”
“現(xiàn)在原料都漲了,來(lái)貨價(jià)高了,這個(gè)價(jià)錢真不能再低了。”
以上是幾天前記者逛街買衣服時(shí)與一位服裝店鋪主的對(duì)話。
幾番砍價(jià)不成,又因是心儀之物,最后只能以高出以往不少的價(jià)格買下了那件衣服。說(shuō)實(shí)話,還真是有些心疼多花的銀子。
趕上周末,又正是“涼風(fēng)瑟瑟秋意濃,催人快把冬衣?lián)Q”的季節(jié)更替之時(shí),于是約上兩個(gè)“閨密”一起去逛街。
那天,我們事先拉了一串長(zhǎng)長(zhǎng)的購(gòu)物清單——棉襯衫、牛仔褲、風(fēng)衣、絲巾、秋季長(zhǎng)裙、厚絲襪等等,以及其他在逛街途中可能隨時(shí)吸引我們眼球的漂亮衣物。
我們先來(lái)到了賣牛仔褲的攤位前,三個(gè)人一頭扎進(jìn)去,脫了這件穿那件,試穿得不亦樂(lè)乎,待到大家都選好了自己喜歡的款式,決定以集體的力量跟老板討價(jià)還價(jià)時(shí),可誰(shuí)成想老板就是不給“面子”,盡管我們?nèi)齻€(gè)人一起要買6條牛仔褲,可他仍然堅(jiān)持每條只便宜20元,最后沒(méi)辦法,我們每人都只買了一條,走人。
隨后的購(gòu)衣砍價(jià)過(guò)程也差不多如出一轍,幾乎都不成功,而店主拒絕我們砍價(jià)的理由也驚人的相似——原料漲了,拿貨貴了,沒(méi)那么多利潤(rùn)了。
本來(lái)乘興而來(lái),素有砍價(jià)自信的我們?cè)诤腿舾傻曛鲙追^量之后都不免有些喪氣。
“怎么衣服價(jià)格都漲了啊?怎么一點(diǎn)都砍不下來(lái)啊?”幾個(gè)人一路不停地嘟囔著。
最后,我們只能摸著干癟的錢包和為數(shù)不多的“戰(zhàn)利品”早早“打道回府”。
北京莊勝崇光百貨 武健/攝
成本上漲誰(shuí)“埋單”
曾友超
價(jià)格是當(dāng)前人們談及最多的一個(gè)話題,對(duì)于服裝行業(yè)而言,同樣如此。
在用工成本、土體成本上漲,人民幣升值,以及棉價(jià)飆升等種種因素作用之下,服裝價(jià)格上漲與否已經(jīng)是擺在眾多企業(yè)面前最為現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
“服裝漲價(jià)是水漲船高的事情。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)顧問(wèn)蔣衡杰如此判斷。{page_break}
他進(jìn)一步解釋道:“在傳統(tǒng)的服裝加工制造成本構(gòu)成中,原料成本占到了60%~75%,加工制造成本僅占25%左右。現(xiàn)在的情況是,原料成本和加工成本都在上漲。制造成本剛性上漲必然向下一個(gè)環(huán)節(jié)傳遞,直接面向終端消費(fèi)者的服裝,不漲價(jià)就要虧損,這就是水漲船高的道理,也是市場(chǎng)作用的表現(xiàn)。”
河北省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉連紅也表示,棉價(jià)已經(jīng)漲得有點(diǎn)不正常了。在當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)此前召開(kāi)的一次會(huì)上,幾家大的紡織企業(yè)紛紛表示,已無(wú)法承擔(dān)如此之大的成本上升壓力,要提價(jià)。
劉連紅認(rèn)為:“上游的漲價(jià)壓力肯定要向下游傳遞。因?yàn)樯嫌纹髽I(yè)無(wú)論如何去調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、壓縮成本,都不可能消化眼下如此大的棉價(jià)上漲壓力。”
事實(shí)上,據(jù)劉連紅介紹,河北的部分服裝企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整價(jià)格。比如一些褲子生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)將批發(fā)價(jià)格上調(diào)了五六元。由于調(diào)整的幅度不是很大,漲價(jià)得到了下游企業(yè)的認(rèn)可。
另?yè)?jù)《石獅日?qǐng)?bào)》日前報(bào)道,不少泉州的品牌服裝企業(yè)也已開(kāi)始提價(jià)。如特步近日公布的半年報(bào)顯示,服裝類產(chǎn)品平均售價(jià)增長(zhǎng)了13.9%。“對(duì)于我們服裝類產(chǎn)品而言,上漲通道剛剛打開(kāi),提價(jià)或成為趨勢(shì)。”特步一位市場(chǎng)部經(jīng)理表示。
上游成本壓力向下傳遞,服裝價(jià)格上漲已經(jīng)成為定勢(shì),但這種壓力并不能百分百的傳遞至終端,完全由消費(fèi)者“埋單”。
蔣衡杰特別指出:“漲價(jià)是肯定的,但能漲多少,消費(fèi)者會(huì)不會(huì)接受,則是企業(yè)最需要考慮的問(wèn)題。不漲,企業(yè)受不了;漲多了,消費(fèi)者不買賬,一切都是空話。所以這個(gè)度企業(yè)一定要把握好。”
晉江一位服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人也表示,對(duì)于終端零售市場(chǎng)的提價(jià)幅度,不同的企業(yè),其銷售、定位不同,定價(jià)話語(yǔ)權(quán)也不同。品牌附加值大、利潤(rùn)高的企業(yè),不會(huì)因?yàn)檫@次棉花價(jià)格的大幅度上漲而受到太大影響;但對(duì)于出口型企業(yè)和中小企業(yè),影響會(huì)比較大。
在蔣衡杰看來(lái),此次成本上漲雖然是對(duì)服裝行業(yè)的一次嚴(yán)重考驗(yàn),但也是全行業(yè)加速結(jié)構(gòu)調(diào)整,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的契機(jī)。因?yàn)椋袌?chǎng)因素將逼迫企業(yè)進(jìn)一步改革創(chuàng)新,提高生產(chǎn)效率,不斷提升品牌附加值。
品牌服裝漲不漲
殷黎杰 胡建
棉價(jià)上漲就像傳染病毒一般,首先波及織布業(yè),然后向印染、服裝及輔料制造業(yè)傳導(dǎo)。事實(shí)上,上半年由于原料庫(kù)存尚充足,棉花漲價(jià)似乎并未反映在春裝和夏裝上,直到秋裝上市,“棉花漲價(jià)癥候群”現(xiàn)象才開(kāi)始充分體現(xiàn)。
面對(duì)棉價(jià)上漲,品牌服裝企業(yè)是否也會(huì)隨之而漲,我們聽(tīng)到兩種聲音:漲和不漲。
持上漲觀點(diǎn)者認(rèn)為:經(jīng)銷商和零售商理所當(dāng)然地想把增加的支出轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。如運(yùn)動(dòng)服裝品牌“李寧”在6月份曾宣布,第四季度的服裝產(chǎn)品零售價(jià)提高17.9%。
在采訪相關(guān)企業(yè)時(shí),持漲和暫時(shí)觀望不漲者各有支持者。
“今年服裝漲價(jià)主要還是受棉花等原材料上漲的影響。”說(shuō)到漲價(jià)二字,重慶某西服品牌的總經(jīng)理很頭痛。他表示,現(xiàn)在的原材料成本同比上漲了20%,甚至更多。
幸運(yùn)路服飾有限公司董事長(zhǎng)韓加明對(duì)漲價(jià)毫不諱言:“凱賓科特品牌是一個(gè)皮裝品牌,現(xiàn)在也提價(jià)了,提了20%左右。因?yàn)槲覀兊钠ひ露ㄎ辉谥懈邫n,消費(fèi)人群對(duì)于提價(jià)普遍接受。”
韓加明表示,雖然棉價(jià)提價(jià)對(duì)皮衣皮草影響不是很大,但是皮草皮衣的原材料價(jià)格也上漲了,僅皮革價(jià)格就上漲了30%。
持不漲價(jià)觀點(diǎn)品牌企業(yè)的論點(diǎn)在于,服裝品牌價(jià)格的制定是個(gè)綜合因素,不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)因素的變化而變化。
北京大華天壇服裝有限公司總經(jīng)理趙焱在談到服裝價(jià)格時(shí)說(shuō):“棉花上漲,我們內(nèi)銷品牌并沒(méi)有跟著上漲。外銷的價(jià)格很透明,人工成本、原材料成本等,都會(huì)隨著市場(chǎng)變化而改變,因此對(duì)于最終產(chǎn)品價(jià)格的上漲,客戶是可以接受的。內(nèi)銷部分定價(jià)由于考慮的因素比較復(fù)雜,而且相對(duì)利潤(rùn)空間更大,因此我們現(xiàn)在并未因?yàn)槊藁▋r(jià)格的上漲而提價(jià)。”
趙焱還談到:“很多品牌選擇企業(yè)自己消化成本上漲因素,因?yàn)榇蟊娤M(fèi)品的價(jià)格需要大眾能夠接受。品牌不希望因提價(jià)流失消費(fèi)者。因此,我們選擇犧牲些利潤(rùn),讓利消費(fèi)者,這樣才能更好地維護(hù)相對(duì)固定的消費(fèi)群。”
面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),國(guó)內(nèi)很多品牌對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格采取的是謹(jǐn)慎態(tài)度。
派克蘭帝副總裁呂智勇表示,派克蘭帝沒(méi)有因?yàn)槊迌r(jià)上漲而考慮漲價(jià)。“我們不會(huì)把成本上漲因素直接轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。”
“遵循自己的規(guī)律成為派克蘭帝應(yīng)對(duì)棉價(jià)上漲的措施,派克蘭帝會(huì)關(guān)注市場(chǎng)情況,根據(jù)市場(chǎng)情況和自己的成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)確定自己的價(jià)格體系,不會(huì)因?yàn)槟骋灰蛩氐淖兓Q(mào)然調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。因此這次棉價(jià)上漲我們選擇自己消化。”呂智勇如此說(shuō)道,但他并不否認(rèn)服裝價(jià)格正呈逐年上升趨勢(shì)。
對(duì)于棉價(jià)上漲對(duì)服裝企業(yè)的影響,有業(yè)內(nèi)人士指出,如果漲勢(shì)過(guò)快地傳導(dǎo)到服裝產(chǎn)品價(jià)格上,將使棉產(chǎn)品需求受到抑制。為規(guī)避成本大幅度提升,今年秋冬季服裝面料的構(gòu)成可能會(huì)有較大調(diào)整。服裝企業(yè)可能會(huì)降低棉裝的比例,擴(kuò)大滌綸、水洗等服裝面料的投入;或在棉服中降低棉的含量,添加更多的黏膠、化纖、聚酯纖維等成分;在采購(gòu)環(huán)節(jié)將會(huì)更加精挑細(xì)選,選擇性價(jià)比更合適的面輔料。
就在國(guó)內(nèi)服裝出現(xiàn)上漲潮時(shí),中高檔服裝產(chǎn)地歐洲的服裝價(jià)格卻因?yàn)閰R率的下跌有了下調(diào)空間。目前的秋冬歐洲服裝其實(shí)已經(jīng)有部分品牌開(kāi)始悄然下調(diào)價(jià)格,有的降幅達(dá)到了10%,但大部分進(jìn)口服裝的價(jià)格還是維持不變或略有上調(diào)。
進(jìn)口品牌價(jià)格和國(guó)內(nèi)品牌價(jià)格的變化會(huì)否導(dǎo)致國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)占有率降低?這也需要國(guó)內(nèi)各服裝品牌仔細(xì)思考,認(rèn)真考察市場(chǎng)的變化。
總之,服裝價(jià)格漲或不漲,最終是市場(chǎng)說(shuō)了算。
漲價(jià)面面觀
張秋影
■“漲聲”四起
北京,大紅門服裝批發(fā)市場(chǎng)。一牛仔褲批發(fā)攤主說(shuō):“今年牛仔褲批發(fā)價(jià)格比去年同期上漲了3.5%~5%,制作牛仔褲的普通布料每碼平均漲了2~3元。”
天津,大胡同天奕商城。一位銷售兒童秋衣褲的店主表示,由于進(jìn)貨價(jià)格提高,現(xiàn)在一條兒童秋褲賣15元,比去年漲了1塊多。
石家莊,金億城服裝廣場(chǎng)。一位品牌代理商無(wú)奈地說(shuō):“這幾個(gè)月,廠家給出的出廠價(jià)直線上漲。一套100多元的棉服,一個(gè)月來(lái)漲了十幾元。”
重慶,朝天門市場(chǎng)。剛剛上市的冬裝,同樣的面料,目前售價(jià)較去年同期平均上漲30%左右。“以羽絨服為例,去年加工一件的費(fèi)用僅60元左右,今年最低也要90元。”朝天門服裝企業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
西安,某大型超市。一套全棉的某品牌內(nèi)衣,售價(jià)從69元調(diào)整到了75元;一件全棉的西褲,售價(jià)也從229元上調(diào)到了279元。
浙江慈溪,三北服裝市場(chǎng)。一位常年從杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的女裝店主說(shuō):“之前進(jìn)貨沒(méi)覺(jué)得有什么價(jià)格變化,進(jìn)了幾次秋裝之后才發(fā)現(xiàn),批發(fā)價(jià)漲了。一件短款棉質(zhì)秋裝,去年的批發(fā)價(jià)30元左右,今年要35元。”{page_break}
湖南岳陽(yáng),市內(nèi)繁華商業(yè)區(qū)的一家批發(fā)市場(chǎng)。一件棉質(zhì)的長(zhǎng)袖內(nèi)衣的批發(fā)價(jià)格比去年高了15%左右。“這種純棉內(nèi)衣38元一套,漲了5塊錢。這種內(nèi)褲以前批發(fā)9塊錢,現(xiàn)在13。”一位攤主介紹道。
海口,某童裝批發(fā)市場(chǎng)。商家打出的優(yōu)惠活動(dòng)雖然破吸引眼球,但由于每件童裝批發(fā)價(jià)格較同期平均提高2至4元,童裝市場(chǎng)內(nèi)一片凄涼,前來(lái)購(gòu)買童裝的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾。
縱觀中國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng),漲價(jià)如同潮水般蔓延到各個(gè)地方,從南到北,從東到西,從成人裝到兒童服,從內(nèi)衣到外衣,無(wú)一例外。
不僅是批發(fā)市場(chǎng),大型商場(chǎng)里服裝價(jià)格標(biāo)簽上數(shù)字的節(jié)節(jié)攀升也讓人“膽戰(zhàn)心驚”。武漢一家大型商場(chǎng)的一些主推棉質(zhì)服裝的品牌,秋裝外套一件在600元到800元之間,棉針織衫一件近800元,短款棉服一件近900元,均比去年上調(diào)了20%左右。再看天津,大商場(chǎng)里的一些兒童棉質(zhì)上衣,去年還有百元以下的產(chǎn)品,但今年各品牌的定價(jià)卻大多在一百多元至二百元左右。更多的人則在抱怨:“去百貨商店買了一件毛衫,半個(gè)月工資就沒(méi)了”、“一件普通的衣服動(dòng)輒五六百,千元以上的標(biāo)價(jià)已經(jīng)成為‘家常便飯’”。
從品牌公司的情況來(lái)看,一些大的服裝上市公司的相關(guān)財(cái)報(bào)也顯示了服裝零售價(jià)走高的事實(shí)。如特步公布的半年報(bào)顯示,服裝類產(chǎn)品平均售價(jià)增長(zhǎng)了13.9%(為人民幣52.5元);安踏的財(cái)報(bào)顯示,服裝類產(chǎn)品售價(jià)上升7.1%(為人民幣49.6元人民幣);李寧公司今年6月也宣布,今年第四季度將鞋類和服裝產(chǎn)品平均零售價(jià)分別提高7.8%和17.9%。
■網(wǎng)店也未能“幸免”
既然百貨店和批發(fā)市場(chǎng)的服裝價(jià)格不是讓人乍舌就是讓人覺(jué)得不劃算,那么消費(fèi)者就開(kāi)始考慮另辟蹊徑了——網(wǎng)店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇吧。
可是當(dāng)大眾消費(fèi)者滿懷欣喜地涌向網(wǎng)店時(shí),卻失望地發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店并沒(méi)能置身度外,也跟風(fēng)漲了起來(lái)——雖然價(jià)格漲得沒(méi)有太離譜,但終究還是漲了。
一位在淘寶上開(kāi)店一年有余的淘寶店主告訴記者,最近去進(jìn)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)價(jià)格漲了好多,都提了有10元以上。
“有一款秋冬男士棉襯衫,在上半年45元就能拿到手,但現(xiàn)在已經(jīng)提到了56元了。”她說(shuō)。
為了應(yīng)對(duì)進(jìn)一步的漲價(jià)潮和擔(dān)心批發(fā)價(jià)格繼續(xù)看漲,一些服裝店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)主開(kāi)始了囤貨。
有的店主早在七八月份就得知了一些品類服裝要漲價(jià)的消息,于是就有意識(shí)地多囤了貨。“現(xiàn)在賣的大多是之前存的貨。估計(jì)未來(lái)幾個(gè)月漲價(jià)幅度還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。”一位店主告訴記者。
還有的店主是通過(guò)平時(shí)熟識(shí)的幾個(gè)人一起抱團(tuán)去批發(fā)一些大眾適銷款式,“算是先囤貨了。”他們說(shuō)。
■漲價(jià)背后
作為服裝產(chǎn)品主要原材料的棉花,其價(jià)格自去年10月份以來(lái),一直呈上升趨勢(shì)。到去年年底,已經(jīng)達(dá)到了14873元/噸。2010年3月初,突破了15000元大關(guān),不到一個(gè)月的時(shí)間,在3月末又達(dá)到了16007元/噸。6月22日,突破了18000元。9月下旬,國(guó)內(nèi)棉花價(jià)格更是每天以數(shù)百元的價(jià)格飆漲,整個(gè)9月份,棉花價(jià)格漲幅超30%。終于在9月27日,一躍超過(guò)了21000元,達(dá)到了21255元/噸。
截至10月15日,現(xiàn)貨市場(chǎng)上,中國(guó)棉花價(jià)格指數(shù)已經(jīng)達(dá)到了24177元/噸。以上每一個(gè)數(shù)值都是對(duì)以往10年來(lái)棉花價(jià)格的再度刷新。
同時(shí),作為服裝成分之一的粘膠短纖和滌綸短纖等材料也呈現(xiàn)出大幅上漲之勢(shì)。
原料的上漲,無(wú)疑可以看作是服裝終端價(jià)格上漲的重要誘因之一。因?yàn)閬?lái)自上游的成本壓力遲早是要傳導(dǎo)到終端銷售價(jià)格上,即使服裝生產(chǎn)企業(yè)愿意將其中的成本上漲自己消化掉,但也只能算是權(quán)宜之策。
除了原料成本壓力,來(lái)自商業(yè)地產(chǎn)成本的壓力亦不小,也可看作是服裝終端價(jià)格上漲的又一主要原因。以杭州為例,在杭州市區(qū)里適合開(kāi)服裝店的店鋪,每年租金都呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲態(tài)勢(shì),據(jù)當(dāng)?shù)刂康禺a(chǎn)公司的統(tǒng)計(jì),這個(gè)漲幅基本在10%~20%之間。而一些地段好的商鋪,兩三年漲一倍已經(jīng)司空見(jiàn)慣。
在廣州白馬批發(fā)市場(chǎng),很多商戶已因?yàn)楦邼q的店鋪?zhàn)饨鸲涌嗖坏R晕挥诎遵R批發(fā)市場(chǎng)5樓的一個(gè)20多平方米的檔口為例,每月租金已從5萬(wàn)元漲到了7萬(wàn)元,而這還不是黃金樓層的價(jià)格,同樣面積換到好的樓層,租金要達(dá)到每月10萬(wàn)元。
還有一個(gè)因素也應(yīng)看作是促使服裝價(jià)格高漲的原因——勞動(dòng)力成本上漲。前一段時(shí)期鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“招工難”間接導(dǎo)致了接下來(lái)的“工資漲”。其實(shí)不僅是工資,現(xiàn)在工人對(duì)其他福利的要求也越來(lái)越高,使得企業(yè)不得不再拿出更多的財(cái)務(wù)支出來(lái)滿足這部分要求。據(jù)悉,匹克在“薪金、工資及其它福利”這一項(xiàng)的開(kāi)支由2009年的6.75億元上漲到2010年10.17億元;安踏的員工成本由2.37億元上升到3.05億元;特步的員工成本也較上一年有所上升。大企業(yè)尚且如此,更何況眾多的中小企業(yè),他們的勞動(dòng)力成本負(fù)擔(dān)之重不難想象。
獨(dú)家調(diào)查
日前,《中國(guó)服飾報(bào)》針對(duì)普通消費(fèi)者對(duì)近期服裝價(jià)格變化的感知和由此帶來(lái)的消費(fèi)行為改變,以及對(duì)未來(lái)服裝價(jià)格的心理預(yù)期等問(wèn)題進(jìn)行了小樣本問(wèn)卷調(diào)查。
本次調(diào)查共發(fā)出128份,共收到有效問(wèn)卷104份。
此次調(diào)查對(duì)象主要為中等收入的都市中青年人群,調(diào)查地點(diǎn)主要集中于北京、上海、廣州、重慶、杭州等一線城市和部分省會(huì)城市。
調(diào)查結(jié)果顯示,七成以上的調(diào)查對(duì)象感覺(jué)到了近期服裝價(jià)格的上漲,半數(shù)以上的消費(fèi)者可接受的漲價(jià)幅度非常有限,同時(shí)六成多的調(diào)查對(duì)象表示會(huì)因服裝價(jià)格上漲而縮減近期的購(gòu)衣開(kāi)支,并且在心理預(yù)期上,近六成的調(diào)查對(duì)象看漲未來(lái)的服裝價(jià)格。
具體來(lái)看,感覺(jué)到服裝價(jià)格上漲的消費(fèi)者為絕大多數(shù),占到所調(diào)查樣本比例的72.1%;56.7%的消費(fèi)者能接受的漲價(jià)幅度在5%以下,僅5.8%被調(diào)查的消費(fèi)者可以接受10%以上的漲價(jià)幅度;65.4%的消費(fèi)者表示會(huì)因?yàn)榉b價(jià)格上漲而縮減近期的購(gòu)衣開(kāi)支,另有34.6%的消費(fèi)者表示相反;認(rèn)為服裝價(jià)格還會(huì)繼續(xù)上漲的消費(fèi)者占59.6%,有27.9%的消費(fèi)者認(rèn)為無(wú)法預(yù)測(cè)服裝價(jià)格是還會(huì)上漲,僅有12.5%的消費(fèi)者認(rèn)為服裝價(jià)格不會(huì)繼續(xù)上漲。
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