河南商業“發燒”了？未來誰主沉浮?

　　從年初的1.3元到現在的至少1.5元起步，在鄭州，即便以這樣的單平方米日租價，也不見得能成功拿下一個好的商業項目。

　　據了解，截至目前，至少有超過10家內、外資零售企業“蟄伏”在鄭州市場。其中，銀泰百貨、王府井、大洋百貨3家公司已基本鎖定選址。此外，在河南蟄伏數年的北京華聯與百盛均重啟了新店拓展計劃。

　　“也許某天一覺醒來，會發現自家的店已經被‘圍’了”。大商鄭州地區集團發展總監李華偉并沒有開玩笑。

　　河南零售市場開始“發燒”。

　　內外資虎視眈眈

　　不僅僅是鄭州“發燒”，在河南省的許多城市如焦作、許昌、安陽等地零售市場氛圍也紛紛升溫，這邊丹尼斯百貨剛在安陽、焦作各拿下一城，那邊山東銀座已將濮陽聯華收至麾下;那邊北京華聯剛剛啟動新規劃，這邊大潤發、永輝已經虎視眈眈地開起了首家門店。

　　7月22日，永輝超市舉行了河南媒體見面會，此次見面會的舉行，標志著在上海主板上市的永輝超市正式進軍中原。據永輝超市河南區負責人黃德順介紹，將延續永輝速度和永輝模式，努力實現今年在鄭州開業4家賣場，兩年內在全省開業19家賣場的目標。

　　在上海貝茲投資管理公司華中區首席代表謝濤看來，永輝在河南發展有兩個方面的優勢，一是對于擅長生鮮經營的永輝來說，河南是農業大省，能為永輝的生鮮采購提供優越環境;另一方面，目前河南省各大超市企業的生鮮經營還只是停留在概念上，而永輝已經取得實質性成績。更重要的是，當永輝看重一處好的物業，會不惜重金將其拿下。

　　當然，看重中原零售市場的絕不止永輝一家，就在永輝舉行媒體見面會的同一天，大潤發鄭州隴海路店開始試營業。據有關報道稱，大潤發在河南早已開始發力布點，大潤發中國區發展部總經理洪萬康也向記者表示，很看好河南目前的市場，但他以上市為由，并未向記者透露其在河南的具體規劃。

　　大潤發之所以“遲到”，在河南省商業行業協會會長張慧玉看來，主要是大潤發近年來把主要精力放在了山東、江蘇、浙江、上海等沿海發達省市，對進駐中部地區二、三線城市的實際操作經驗并不多。

　　但謝濤認為，大潤發對物業的要求比其他超市要苛刻得多，通常要求新物業，而合作條件也比較高，這樣限制了自己的發展。但是大潤發一旦開業，將對其他同行有一定的震懾作用。

　　割據的市場現狀

　　提起河南的零售業，丹尼斯是繞不過去的。

　　丹尼斯百貨是河南百貨零售業的老大。尤其在鄭州，丹尼斯占有絕對優勢。據丹尼斯新聞發言人徐祺透露，目前丹尼斯在河南有8家百貨店、34家超市，正在規劃的百貨店有22家、超市28家。除了許昌和鶴璧沒有丹尼斯外，河南其他城市都可以看到丹尼斯，而且其百貨單店銷售額“大得不可理喻”。

　　正如謝濤所說，“新世界、百盛、北京華聯等幾個店的單店零售總額有時候還不如丹尼斯一個店多，丹尼斯好的單店可以做到11個億。”

　　但是即便是丹尼斯這樣有實力的百貨企業，也沒有在全省范圍內占據絕對優勢，因為大商來了。

　　來自東北的大商集團2006年開始入駐河南，由于大商是上市公司，其在資金方面實力較強，在河南迅速開店，而且目前在簽約和開店速度上，大商已經超過丹尼斯。大商集團董事局主席牛鋼曾表示，河南是大商集團除東北三省以外投入資金和精力最大的地區。因此，丹尼斯的開店速度就顯得比較被動了。

　　在鄭州，除丹尼斯和大商“廝殺”以外，百盛、北京華聯等各路“殺手”將這塊土地變成混戰的沙場，而在其他城市，卻又是割據的局面。

　　許昌和新鄉是胖東來一家獨大。“其中新鄉一家店的業績在14億元左右，而丹尼斯的任何一家店也做不到這樣的好成績。”因胖東來打破傳統模式，不搞“聯營制”，買斷供應商的產品，銷售人員也是自己的員工。但謝濤表示，這對資金的占用量比較大，也限制了開店速度。另一方面，這樣的店難以復制，因為人的素質參差不齊。

　　洛陽則是大張的大本營。擁有大張量販、大張百貨、盛德美等多個品牌的大張集團，曾去胖東來取過經，在管理方式上成功復制了胖東來，目前大張的觸角已經伸向焦作、南陽、三門峽等地。

　　河南本土以及外埠的零售企業在這里“廝殺正酣”，許多外資零售業也不想錯過“漁翁之利”。然而，他們的日子并不像預期的那么好過。

　　據業內人士透露，家樂福在焦作的店關門后，其在鄭州的3家門店就有兩家和物業傳出矛盾;沃爾瑪在鄭州的店也都沒有什么亮點;稍微好一點的還是卜蜂蓮花，兩個單店可以做到2億以上，但當初進來的原因是當地政府招商引資，現在卜蜂蓮花并沒有新的作為。{page_break}

　　未來誰主沉浮?

　　鄭州“商超混戰”，洛陽、許昌、焦作、新鄉等被“割據”一方，只有南陽、安陽、商丘等偏遠的地級市場還顯得比較平靜，不過，這樣的局面快要改變或者正在改變。

　　河南商業經濟學會秘書長宋向清也指出了河南幾個具有發展潛力的城市：漯河、南陽、周口。漯河的潛力源于食品工業發達，每年一度的食品交易會的強力帶動。南陽的潛力源于周邊100公里范圍內沒有大中型中心城市，對周邊居民形成無法回避的吸引力。周口的潛力源在于擁有河南省目前獨一無二的水路航運系統，物流成本大大降低。

　　其實，在丹尼斯的布局里，早已開始滲透這些“邊角料”的城市。

　　據徐祺介紹，丹尼斯在進入這些市場的時候，先引入丹尼斯大賣場，讓消費者慢慢熟悉丹尼斯品牌，適當的時候再引入丹尼斯的中低端百貨——名品百貨進一步滲透，最終植入丹尼斯百貨。他告訴記者，在許多人并不看好的安陽市場，丹尼斯百貨就是通過這樣的方式進入，而且目前的銷售非常好，已經超出預期。

　　謝濤稱，除了本土的丹尼斯在關注這些地級市場，大商、北京華聯、百盛、茂業百貨、山東銀座都在盯著這些市場。再加上永輝、大潤發已經進入河南市場，這個局面很快就被打破。

　　那么，“戰國時代”下的河南零售市場，未來究竟誰主沉浮?我們只能拭目以待。

　　新聞1+1：發燒的“吸鐵石”

　　河南省零售市場之所以引起眾多國內外零售業巨頭的青睞，在河南商業經濟學會秘書長宋向清看來，主要原因有三方面：一是戰略布局的需要。在中國，零售企業要做全國市場，北京可以不做，但河南必須做。因為河南聯東貫西，通南接北，是零售業在全國的制高點，正所謂得中原者得天下。

　　二是物流配送的需要。就目前的情況來看，不論是外國零售巨頭，還是國內商業大鱷，凡在河南開店的企業都或大或小都在河南建立了配送中心。看中的就是其便利的交通，以及配送輻射能力以及未來配送半徑的擴展性都很強。

　　三是采購的需要。零售業銷售品種60%以上集中在農副產品、食品、紡織和服裝行業產品上。而這些產品80%都可以在河南及其周邊省份采購到。所以“采購在河南，配送到全國”已經成為行業的共識。

　　與宋向清一樣，上海貝茲投資管理公司華中區首席代表謝濤認為，2011年，可以稱得上是河南零售市場開放元年。從宏觀角度看，中原經濟區升級為國家戰略，河南城市化發展的強勁增長能力，刺激了零售業的活躍度。而且國家對住宅地產的調控政策及手段，恰恰為零售業加速進駐，提供了客觀上的機會。

　　不過河南零售業的發展并不均衡。據熟悉河南零售業業內人士了解，目前河南零售市場除了鄭州周邊的城市外，豫東南如周口、信陽、商丘、駐馬店等這些城市的零售業并不是那么火熱。

　　謝濤稱，周口、南陽、商丘等城市離鄭州都比較遠，車程都在兩個小時以上，就超市而言，去這些城市開店面臨配送問題，如果在許昌、漯河較近的城市可以開店，超市經營者肯定都不敢貿然跑這么遠的地方開店。而百貨雖然不存在配送問題，但可惜的是，豫東南百貨市場的氛圍不夠，誰第一個去開，就是第一個去“吃螃蟹”，實際上是去幫別人培育市場，所以大家遲遲不肯行動。