福建以“條裝品牌”拉鏈攻略海外

　　上半年出口增長迅速

　　“今年前五個(gè)月，我們的出口訂單都保持了良好的增長。不少來自日本等區(qū)域的客戶都直接點(diǎn)名要XYZ的拉鏈。”在7月份拉鏈之都復(fù)評(píng)時(shí)，福建新宇拉鏈織造有限公司總經(jīng)理施明麗曾表示。

　　記者走訪了解到，包括潯興、福興、群興、新宇、金威、龍星、溢泰等多家拉鏈及配套企業(yè)在內(nèi)，今年上半年外貿(mào)銷售均取得了良好的效果。本土兩家上市企業(yè)潯興股份和福興拉鏈的國外營業(yè)收入增長數(shù)據(jù)較為具體，前者實(shí)現(xiàn)了18%的增長，后者水平相當(dāng)。

　　上半年良好的發(fā)展態(tài)勢在整個(gè)中國拉鏈行業(yè)都存在。來自中國五金制品協(xié)會(huì)拉鏈分會(huì)(以下簡稱“中國拉鏈協(xié)會(huì)”)的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，今年1至5月份，拉鏈行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況總體向好，生產(chǎn)、出口均有明顯增長，企業(yè)接單情況普遍好于去年同期水平。其中，內(nèi)銷拉鏈平均比去年同期增長5%，外銷拉鏈比去年同期增長了10%。

　　根據(jù)許書戶的介紹，上半年拉鏈行業(yè)的增長大半以上是來自外貿(mào)市場。且增長率好于全國同行外貿(mào)出口水平。特別是3月至5月份，福建不少大型骨干拉鏈企業(yè)都出現(xiàn)了訂單來不及做的情況，且拉鏈銷售價(jià)格也普遍比去年有所提高。

　　“有些企業(yè)的拉鏈價(jià)格指標(biāo)也在四五月份左右創(chuàng)出新高，這些經(jīng)營情況都已經(jīng)超過了2008年全球金融危機(jī)前的最好水平。”福建拉鏈同業(yè)商會(huì)秘書處主任周儀揚(yáng)介紹。

　　以“條裝品牌”攻略海外

　　分析上半年增長原因，不少企業(yè)認(rèn)為一方面是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境利好，但更多的原因在于企業(yè)的條裝類拉鏈產(chǎn)品具有品質(zhì)優(yōu)勢，所以受到國外品牌客戶歡迎。“毛利率較高的條裝產(chǎn)品銷售比重有了明顯提高。”潯興股份和福興拉鏈在半年度報(bào)告中不約而同地分析道。

　　因此，雖然到了6月下旬，外貿(mào)訂單增長的態(tài)勢并沒有得到延續(xù)，且出現(xiàn)了較大幅度的下滑，但福建拉鏈企業(yè)并沒有氣餒，反而更堅(jiān)定了在外貿(mào)市場加速品牌攻略步伐。

　　“在國內(nèi)市場上，新宇拉鏈?zhǔn)且宰銎放瓶蛻魹橹鳎艿絿鴥?nèi)品牌客戶青睞的條裝產(chǎn)品有品質(zhì)保證，在國外市場自然受到歡迎。這也是客戶指名要XYZ品牌拉鏈的原因。下一步，我們將更為詳細(xì)地進(jìn)行規(guī)劃，將條裝產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢在外貿(mào)市場上更進(jìn)一步發(fā)揮出來。”施明麗表示。

　　同樣，信鑫、金威、龍星等多家規(guī)模逐年擴(kuò)大的拉鏈企業(yè)也醞釀著加大運(yùn)作“條裝品牌”。其中，信鑫公司已成立數(shù)個(gè)分廠專門服務(wù)服裝品牌客商，這些分廠均以生產(chǎn)條裝產(chǎn)品為主，該公司計(jì)劃在三年內(nèi)將每個(gè)分廠的產(chǎn)值都做到5000萬，在國內(nèi)外市場發(fā)揮同等效益。

　　“加大研發(fā)高品質(zhì)條裝成品，這是福建拉鏈品牌意識(shí)提升的體現(xiàn)，也是福建拉鏈在國內(nèi)外市場的優(yōu)勢。未來，我們將會(huì)繼續(xù)引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)品牌意識(shí)，在國外市場上樹立‘福建拉鏈 世界品質(zhì)’的形象。”周儀揚(yáng)認(rèn)為，企業(yè)品牌與品質(zhì)存在因果關(guān)系且相輔相成，只有企業(yè)主樹立了品牌意識(shí)，企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)才能切實(shí)得到提升。

　　集體尋求人才助力

　　對(duì)于福興拉鏈而言，其獲得專利的新產(chǎn)品“新型耐磨拉鏈”的市場效益今年全面顯現(xiàn)，為其鋪路高端市場開了個(gè)好頭。談及該款新產(chǎn)品的成功，福興拉鏈總經(jīng)理王金德坦言，公司引進(jìn)的數(shù)位高端研發(fā)人員起到了決定性的作用。

　　“沒有這幾位專業(yè)人才，產(chǎn)品不會(huì)這么快研發(fā)成功。我們一直致力于更多地引進(jìn)這類高端人才，為品牌發(fā)展助力，但很難找到，拉鏈行業(yè)的專業(yè)性人才太少了。”王金德的感慨道出了福建拉鏈行業(yè)的人才現(xiàn)狀。

　　而來自中國拉鏈協(xié)會(huì)的消息顯示，由于專業(yè)人才的匱乏，中國拉鏈與世界拉鏈巨頭日本YKK公司的員工生產(chǎn)效率差距很大。上海YKK公司人均年產(chǎn)值在60萬元，而中國拉鏈企業(yè)的人均年產(chǎn)值還不到20萬元。人才短缺已經(jīng)成為中國拉鏈發(fā)展的阻礙。{page_break} 

　　“人才是福建拉鏈品牌之路的短板之一。一個(gè)受過專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)的員工與沒有受過專業(yè)培訓(xùn)的員工差別很大，持續(xù)性對(duì)員工在技術(shù)能力和素質(zhì)上的培訓(xùn)已經(jīng)成為行業(yè)增強(qiáng)競爭力的必須課題。為保障品牌建設(shè)，下半年，加大力度培養(yǎng)行業(yè)專業(yè)技術(shù)人才成為重中之重。”許書戶表示。

　　據(jù)周儀揚(yáng)介紹，下半年商會(huì)將聯(lián)合企業(yè)集體尋求人才助力，計(jì)劃多渠道開展全行業(yè)大培訓(xùn)，全面提高員工素質(zhì)。“與院校合辦開班;與科研單位合作，企業(yè)輸送人才培訓(xùn);企業(yè)與企業(yè)之間聯(lián)合辦校等，我們醞釀多種形式，多種渠道，全面開展管理人員、技術(shù)人員、基本操作工等培訓(xùn)工作。在這方面，我們會(huì)集中全行業(yè)的優(yōu)勢，借鑒技術(shù)優(yōu)勢比較明顯的企業(yè)做法，加強(qiáng)全行業(yè)的培訓(xùn)。有條件時(shí)，企業(yè)聯(lián)合開辦行業(yè)技術(shù)課程，使培訓(xùn)工作能夠持續(xù)地、有層次地進(jìn)行。”

　　核心提示：“去年以來到今年上半年，福建拉鏈行業(yè)保持了高度快速增長的態(tài)勢，全行業(yè)保持在20%左右的增長率。這其中，以外貿(mào)市場增長最快，這20%的增長中外貿(mào)市場貢獻(xiàn)了七成，其中又以條裝成品拉鏈等高品質(zhì)品牌產(chǎn)品貢獻(xiàn)最大。”在上周福建拉鏈同業(yè)商會(huì)四屆三次會(huì)員大會(huì)上，會(huì)長許書戶披露了一組數(shù)據(jù)。

　　條裝成品拉鏈在外貿(mào)市場上的熱銷讓福建拉鏈加快了全球范圍品牌建設(shè)步伐。隨著潯興等六家企業(yè)成為全國拉鏈標(biāo)準(zhǔn)修訂委員會(huì)成員，福建拉鏈開始向“拉鏈產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈”高端延伸，并計(jì)劃將高端條裝產(chǎn)品在外貿(mào)市場上進(jìn)行推廣。

　　就如將會(huì)刊由《福建拉鏈》更名為《海西拉鏈》，福建拉鏈企業(yè)的發(fā)展野心更大了一步，正逐步以條裝產(chǎn)品為依托，將品牌戰(zhàn)略從國內(nèi)延伸實(shí)施到全球市場