小設計撬動大訂單 服裝市場掀動蝶變之風

　　歐美經濟的持續蝶變戰役已經悄然打響。

　　在第110屆廣交會上，不少服裝企業表示，此次帶來了20到50種創新產品參展，名優產品的數量占到總產品數量的10%至20%，一些企業在服裝設計研發上也從今年開始增加了投入。

　　大訂單

　　走進廣交會服裝館，很多參展商展出的服裝在顏色搭配、口袋及拉鏈設計等小細節上都發生著悄然變化。參展的中國企業紛紛表示，目前國外市場已發生變化，客戶更加注重產品的創新，為了適應客戶的要求，企業也在服裝設計等方面跟著變化。

　　河北麗友服裝集團有限公司總經理張冀明告訴記者，原來歐美市場對單一品種或單一款式的需求量很大，一般達到10萬到20萬件。然而，現在外商要求公司能夠提供更多的品種和款式，在每個品種上的訂單量則已經減少至3千到5千件。

　　寧波桑泰制衣有限公司業務經理熊月圓負責美國、意大利市場5年多，她同樣發現了這一變化。熊月圓表示，現在的外國企業都非常注重服裝設計等方面的一些小變化，比如在紐扣、口袋或者小拉鏈等方面做一些改進，給人的感覺更加休閑、時尚，更容易讓客戶贏得消費者。熊月圓認為，款式的多元化在當前已經體現得相當明顯，如果抱著老款式不改變，就很可能會失去大量訂單。

　　國外企業在下單時，除了更加注重服裝風格和款式等表面因素之外，對服裝的功能等內在因素也提出了新的要求。寧波華藝服飾有限公司的翁燕萍告訴記者，現在設計的衣服都選用功能性面料，具有防臭、耐磨、漿洗方便節約等特點的服裝往往更容易獲得外商的青睞。

　　寧波華藝服飾有限公司的周鷹來認為，無論是新款式還是新功能，其背后體現的都是產品設計更加人性化、更加符合消費者的需求。周鷹來拿嬰兒服舉了一個例子說，按照以前的設計，嬰兒服帽子上的紐扣很容易卡著嬰兒的喉嚨，存在導致嬰兒窒息的危險，而現在的嬰兒服在設計上改用“安全扣”，可以有效地避免這一危險。周鷹來說，今年以來，這樣的小變化在服裝設計上隨處可見。{page_break}

　　市場掀動蝶變之風

　　很多企業表示，雖然目前在創新升級或者品牌打造方面存在困難和差距，但客戶提出的新要求實際上也迫使企業增加研發投入，對服裝進行創新設計。需要看到的是，從長遠而言，新產品的研發實際上也在增強著企業的研發和創新能力，企業轉型升級的蝶變戰役已經悄然打響。

　　周鷹來說，雖然研發需要不菲的投入，然而除非公司不想失去一個訂單，否則就必須按客戶要求研發新產品。

　　張冀明則表示，他所在的公司從今年開始進行服裝研發平臺建設，除了分批引進新設備，還引進了研發人員，以生產出更多對客戶具有吸引力的產品。記者在廣交會上了解到，今年以來，很多企業都增加了新服裝設計研發的投入，以生產出更多符合客戶要求的服裝。“口袋里的錢少了，那花的時候就會更加謹慎，要一分錢起到更大的作用。”翁燕萍表示，企業迎合客戶需求的實質就是在迎合消費者的需求。一方面，消費者在買衣服時會對衣服的款式或功能等提出更多要求;另一方面，企業為擴大服裝的銷路也會主動去開發和設計新款式，以吸引消費者。客戶適應消費者，企業適應客戶，蝶變就在這個過程中完成了傳導。

　　需要注意的是，蝶變之路并不如想象中的那么容易，周鷹來就向記者說出了自己的憂慮。他表示，客戶對于產品每個細節的改進都要求生產企業用真金白銀的投入來換取，而這部分真金白銀該由誰來買單就成了一個問題。

　　周鷹來舉例說，比如在衣服上若要加印有標識的小扣子，對衣服的美感等方面確實可以起到增強作用，可是在工序上就不是小小紐扣那么簡單，生產企業必須重新開模打板，僅開模一項就至少需要投入400元人民幣。“如果訂單利潤高些好辦，可如果一些客戶訂單量很小，那就很難做了。”周鷹來說。