鞋類電商拍鞋網(wǎng)變身"鯰魚"攪局市場

　　曾經(jīng)有這么一個(gè)故事，挪威人特別愛吃沙丁魚，但捕撈的沙丁魚常有很大部分因倉悶而死。后來人們就想了一個(gè)辦法，在每個(gè)水槽中放進(jìn)一條鯰魚，原本懶洋洋的沙丁魚一看見鯰魚，立刻感到威脅，為避免被鯰魚吃掉而迅速游動起來，于是整個(gè)魚槽都被“搞活”了。這便是被當(dāng)今商界人士廣泛關(guān)注和研究的“鯰魚效應(yīng)”。

　　垂直鞋類B2C是繼服裝、家電之后的第三大類細(xì)分領(lǐng)域，艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)2015年中國鞋類企業(yè)的電子商務(wù)零售額將達(dá)1600億元規(guī)模。如此巨大的市場，使不少鞋類電商變得浮躁，更有甚者，頻頻采取價(jià)格戰(zhàn)，做著賠本賺吆喝的買賣。在這種背景下，拍鞋網(wǎng)勇于創(chuàng)新，在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品和服務(wù)等環(huán)節(jié)深耕細(xì)作，猶如一條兇猛的“鯰魚”，攪動著國內(nèi)垂直鞋類B2C市場的格局。

　　拍鞋網(wǎng)變身“鯰魚”攪局鞋類電商市場

　　經(jīng)過近幾年的不斷發(fā)展，拍鞋網(wǎng)已經(jīng)擠進(jìn)國內(nèi)垂直鞋類B2C的前三。據(jù)ALEXA網(wǎng)站監(jiān)測數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，優(yōu)購網(wǎng)排在鞋類B2C領(lǐng)域第二位，而樂淘網(wǎng)用戶覆蓋和流量呈現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢，跌出前三甲;而位列第三的拍鞋網(wǎng),用戶覆蓋和流量漲幅高達(dá)40%，是上漲速度最快的垂直鞋類商城，綜合數(shù)據(jù)緊隨好樂買和優(yōu)購網(wǎng)。

　　拍鞋網(wǎng)這條“鯰魚”之所以能為鞋類電商市場帶來如此大的沖擊，主要還是因?yàn)槠洫?dú)有的差異化路線。首先，拍鞋網(wǎng)與好樂買、樂淘、優(yōu)購主要定位于國內(nèi)外一線品牌不同，拍鞋網(wǎng)將目標(biāo)群鎖定在了大眾消費(fèi)市場，除了一線品牌，拍鞋網(wǎng)的商品架構(gòu)還囊括了二三線品牌;其次，在營銷策略上，拍鞋網(wǎng)也獨(dú)具創(chuàng)新，并未像其他鞋類B2C網(wǎng)站一樣大打廣告，而是走社會化營銷路線;再次，依托于“中國鞋都”晉江這個(gè)地域優(yōu)勢，拍鞋網(wǎng)與品牌商倉庫形成了無隙對接，取貨非常靈活方便，形成了特有的天然“大倉庫”。

　　"鯰魚"的步伐，拍鞋網(wǎng)開創(chuàng)新格局

　　在拍鞋網(wǎng)經(jīng)過近幾年的強(qiáng)勢發(fā)展和贏得海納亞洲和高盛兩家投行千萬級美元的投資之后，電子商務(wù)第三類細(xì)分領(lǐng)域鞋類B2C市場“三國演義”局面呼之欲出。數(shù)據(jù)顯示，拍鞋網(wǎng)的月訪問總數(shù)已經(jīng)排在同類網(wǎng)站中的前三甲，這還是在拍鞋網(wǎng)并沒有花費(fèi)太多的資金去打廣告的前提下，由此也不難看出拍鞋網(wǎng)厚積薄發(fā)的強(qiáng)大實(shí)力。

　　對此，拍鞋網(wǎng)的副總裁董欣達(dá)認(rèn)為，拍鞋網(wǎng)的步伐之所以如此之快，是因?yàn)閺墓境闪㈤_始，拍鞋網(wǎng)團(tuán)隊(duì)專注鞋類市場就將近10年，對鞋行業(yè)的認(rèn)識和理解較競爭對手更熟悉，經(jīng)過五年穩(wěn)健的發(fā)展，基礎(chǔ)夯實(shí)，企業(yè)已形成自己的核心競爭力。目前整個(gè)鞋類電商行業(yè)已經(jīng)回歸理性，真正回到平臺，供應(yīng)鏈，產(chǎn)品，服務(wù)等上面的較量，而這些是拍鞋網(wǎng)這些年一直在努力建設(shè)的部分，相信在未來，拍鞋網(wǎng)將會成長得更快。

　　行業(yè)專家表示，沒有競爭就沒有進(jìn)步，正是由于拍鞋網(wǎng)這條“鯰魚”的強(qiáng)勢介入，才為中國的垂直鞋類B2C行業(yè)帶來了發(fā)展的動力，使得各大平臺更好的改善和發(fā)展自我，為廣大消費(fèi)者帶來更高品質(zhì)的購物體驗(yàn)。從這一層面來看，拍鞋網(wǎng)的崛起，對中國垂直鞋類B2C行業(yè)的發(fā)展將起著推波助瀾的重要作用。