貼牌求生 漢派服裝的現實選擇

　　昨日上午10點半，武漢市服裝商會會長、湖北元田服裝實業有限公司董事長劉樹仁，接到一個緊急來電。電話那頭，是武漢合榮服飾有限公司總經理陳飛。10天后，8家武漢服裝企業，將在中國服博會舉辦一場漢派服裝秀。

　　兩位老總爭論該請武漢模特還是北京模特，劉樹仁說，如果請北京的，我擔心她們不能充分展示“新漢派”、“新精裁”的理念。從貼牌代工，到自主研發，漢派服裝正孕育新內涵。據中國服裝行業協會統計，全國女裝60強漢派占9席。

　　諸多國際一線品牌服裝實為漢產

　　貼牌求生，漢派服裝的現實選擇

　　前日，在武漢全民健身體育中心的迪卡儂運動超市，一排排琳瑯滿目的戶外運動服裝吸引著戶外健身愛好者張先生的目光。上月初，全球最大的體育用品零售商法國迪卡儂落戶武漢，開出其在中國最大一家倉儲門店。在市民們對設計別致、面料新穎的迪卡儂戶外用品嘖嘖稱奇時，很少有人知道其實其中相當部分迪卡儂戶外運動服裝，是由武漢本土服裝企業愛帝集團代工。

　　“3年前，迪卡儂就來找我們合作。這次它進入武漢，我們的合作將會越來越深入。”愛帝集團相關負責人對記者表示。

　　在武昌漢街中段，來自瑞典的H&M和荷蘭的C&A兩家國際知名快時尚品牌店毗鄰。因款式新潮，價格實惠，這兩個品牌受到諸多時尚男女的喜愛，店內總是熙熙攘攘，付款時要排很長的隊伍。同樣少有人知曉，這些時尚品牌的服裝也有相當一部分產自武漢。

　　給國際品牌甚至國內部分品牌做代工，以低廉的勞動力成本賺取加工利潤，這曾經是漢派服裝在很長一段時間內的維生之計，但也是漢派服裝的無奈之舉。

　　市民李先生告訴記者，90年代他上大學的時候，漢派服裝很是紅火，穿漢派服裝也顯得很有面子。不過后來由于流于靠批發走量，錯過了品牌提檔的機遇。

　　愛帝出口價超過全國行業均價2倍多

　　精細分工，貼牌也能自主創新

　　昨日，在武漢服裝行業經營20年并一直是漢派服裝品牌代表的劉樹仁，接受記者采訪時稱：“認為代工、貼牌沒有出息，其實這是大誤區。代工也可創立品牌，大家熟悉的富士康就是典型。”

　　享受過代工貼牌的福利，也經歷過為他人做嫁衣的尷尬，還體驗著自主研發創新、自主品牌搶占海外市場的痛快，如今全省服裝行業“塊頭”最大的愛帝集團在此很有發言權。

　　2011年中半年，全國紡織原材料大幅上漲，國內大批服裝企業生存緊張，而愛帝集團的業績少見地穩定。“原材料價格持續上漲，低附加值的服裝已難賺錢，不斷嘗試新的原材料、提升服裝檔次無疑是避開成本壓力的一種好辦法。”

　　該集團外貿負責人介紹，愛帝出口平均價格達到8美元/件(套)，遠高于行業權威機構公布的國內棉、化纖針織服裝出口平均單價2.97美元/件，其中利潤差額可想而知。

　　如今，即便是代工，愛帝集團也通過技術提升、自主研發，將自己的產品送到了英國Next、法國公雞、美國A&F、德國C&A、瑞典H&M、美國冠軍等10余家國際一線品牌專賣店。“所以說，代工也是分層次的，不能說沒有前途。”“只不過，從長久來看，漢派服裝中的中小型企業，最適合做代工，具有規模的企業當然還是應該自主研發、自創品牌，形成一個完整的產業鏈。”劉樹仁說。

　　舍得百萬年薪請來國際設計大師

　　尋找漢派服裝的內涵

　　設計師是自主品牌的靈魂。開始品牌化轉型的漢派服裝，爭相打造設計師精英團隊。2011年1月，武漢佳禾時代服飾有限公司牽手武漢紡織大學，成立了一個10人項目組，聯手打造時尚職業裝品牌，邁出了武漢服裝行業與高校設計師人才合作的第一步。

　　更多的漢派服裝企業，不惜重金聘請知名設計師。元田服飾目前40多名設計師組成的龐大團隊，在漢派服裝企業中也是數一數二。一年之前，元田從深圳挖來一個國際一線設計師，開出年薪為100萬元。喬萬尼也有一個堪稱“豪華”的設計團隊，設計總監年薪高達70萬元，多位古馳、范思哲等著名品牌設計師是喬萬尼的顧問，即便是普通的設計師助理也是海歸并獲得過業內獎項。

　　喬萬尼董事長傅杰說，公司每年投入產品研發的費用達千萬元，每年都會派員到歐盟、韓國、日本和中國香港等地收集時尚流行資訊，不斷從色彩、面料、工藝結構等方面提升品牌的時尚感，加快新品服飾上市速度。

　　日前，該企業占地3萬平方米的喬萬尼時尚創意中心正式啟用，這是一個集創意設計、時尚發布、流行展示、生產制作為一體的時尚創意平臺，也是武漢服裝產業中首個四位一體的創意平臺。

　　500款自主品牌服裝將集中亮相

　　漢派服裝瞄準千億產業

　　據武漢市服裝商會介紹，月底赴京參展，8家武漢服裝企業將展示的近500款服裝，均是自主品牌。“還有不少人一提起漢派服裝，就認為是低檔、抄襲。我們這次目的，就是展示新漢派、新精裁，體現漢派服裝正在追求的新工藝、新面料、新設計。”劉樹仁說。

　　目前，漢派服裝還正在謀劃“一座城”、“一條街”、“一片云”。所謂“一座城”，就是一座集合服裝上下游產業鏈的生產基地;“一條街”指集中購買或租賃一片商業街區，作為漢派服裝“展銷窗口;而“一片云”是指發展電子商務，將漢派服裝的店鋪從街市延伸到網絡。

　　去年6月，14家武漢服裝企業共同出資1億元，組建漢派商匯投資股份有限公司，該合資公司的使命就是建設“一座城”、“一條街”、“一片云”。劉樹仁透露，目前，“一座城”正在咸寧、孝感等武漢周邊城市選址，而“一條街”未來則可能出現在武漢新建商業街——楚河漢街上。

　　“武漢的服裝產業有做大做強的基礎，漢派服裝產量在全國排名第三，而女裝產量更是全國最大的，漢派服裝產業是完全可以打造成千億產業的。”劉樹仁說，經歷過代工、抄襲、惡性競爭帶來的漢派服裝從風光頂峰跌落的痛苦，武漢服裝企業已經變得前所未有的團結。