閩派服裝的“出路”—— 品牌再造

　　海西時裝周、海峽兩岸紡織服裝博覽會、百家閩派服裝品牌展示會……上月底以來，中國休閑服裝名城石獅可謂好戲連臺。步入多場活動現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)，與往年同類的展會相比，時裝定做、電子量身、模擬設計、流行色自調等新元素幾乎無處不在。

　　種種跡象顯示，當下的閩派服裝界正嘗試著擺脫同質化的發(fā)展瓶頸，進入一個追求個性化、時尚化、差異化的全新階段。而這一系列新元素背后，一個熱詞在閃動——品牌再造。

　　讓我們先回首閩派服裝的創(chuàng)牌軌跡。

　　上世紀90年代，在初步完成資金與產(chǎn)能積累后，以石獅、晉江為中心的一批閩派服裝企業(yè)扛起創(chuàng)牌大旗，發(fā)起第一輪造牌運動。這些企業(yè)，普遍采用的模式是“明星代言+廣告”。

　　這時期，正是國人品牌意識覺醒的初期。“明星代言+廣告”的模式契合了人們從眾跟風的消費心理，因而大獲成功，涌現(xiàn)出富貴鳥、七匹狼、勁霸等一批服裝品牌。閩派服裝方隊得以成形，也基本奠定了在全國的地位。

　　然而，進入后危機時代以來，在全國范圍內，“明星代言+廣告”的模式被廣泛復制，形成濫用之勢，國人產(chǎn)生明顯的審美疲勞，邊際效用遞減，廣告的投入產(chǎn)出比逐漸下降。品牌溢價的降低，直接造成單店銷售下滑、利潤率下降等不利局面。這幾年，不少閩派服企深陷創(chuàng)牌與發(fā)展之困。

　　如何突圍?

　　在海博會上，卡賓服飾總裁楊紫明直言，當下整個閩派服裝企業(yè)正遭遇一輪新的發(fā)展困境，必須創(chuàng)新、創(chuàng)新再創(chuàng)新，大膽進入品牌再造，方能迎來新一輪的輝煌。

　　在楊紫明看來，品牌再造不僅要在形式上，更要在內容上創(chuàng)新。在消費持續(xù)升級的大背景下，必須抓緊細分市場，在色彩、款式、面料等領域立體行動，全面引導閩派服企走向個性化時代。

　　“這是一個個性化時代，服裝必須與個性鮮明的人相結合，才符合時代潮流。當下，服裝品牌，首先必須是個性的品牌。”楊紫明說。

　　作為發(fā)端于石獅的時尚品牌，卡賓服飾這幾年來十分注重差異化發(fā)展。楊紫明介紹，面對日益上升的營銷與品牌維系成本，公司放棄原有的專賣店擴張模式，轉而尋求小批量、多款式、定制式的銷售方式，追求單店效益最大化。在這一輪的服裝行業(yè)蕭條期，卡賓逆勢前行，成為低庫存的行業(yè)佳話。

　　不光是企業(yè)，政府也在推動品牌再造。去年以來，石獅啟動“米蘭計劃”，投入數(shù)千萬元，引導企業(yè)加速轉向時尚。此外，石獅還聯(lián)手世界500強之一的美國甲骨文公司，搭建集數(shù)字化品牌展示、線上線下銷售、數(shù)字化服裝設計等為一體的紡織服裝創(chuàng)新發(fā)展云平臺。

　　當然，整個閩派服裝業(yè)的品牌再造才剛剛起步，不少企業(yè)還無所適從。可以預計，在當下行業(yè)產(chǎn)能過剩的大背景下，閩派服裝品牌再造又將是一個大浪淘沙、適者生存的過程，終有一批傳統(tǒng)的服裝品牌會倒下，也終有一批創(chuàng)新能力強的品牌企業(yè)會脫穎而出，形成新的競爭力。

　　如何轉型升級，考驗著眼下同質化競爭頗為嚴重的閩派服裝企業(yè)。如果說過去的創(chuàng)牌是平面式的，那么，現(xiàn)在的品牌再造則是系統(tǒng)型的。這在人才儲備、科技運用等諸多方面，對閩派服企提出了更高要求?；蛟S在不遠的將來，閩派服裝的銷售渠道、盈利模式、創(chuàng)牌路徑等都會有革命性的顛覆。