微博營銷的發展重點在哪里？

　　微博營銷到底怎么做?很多企業開始也通過微博來銷售自己的產品。然而由于這種“博彩式”微博營銷并無有效的衡量標準，只能看到轉發和評論的次數，到底有多少人在轉發的過程中記住了產品賣點，又有多少人因為看到這條微博去深入了解該產品，最終又有多少人實現了購買?這些都沒法衡量。而且每天微博上都有諸多條“博彩”營銷微博，所以網民的注意力已經分散，他們只是為了獎品而轉發，甚至不關心自己轉發的內容。

　　成功的微博營銷，應該將微博看作是一種工具，而并非是營銷的全部，營銷的重點仍需要放在傳統的策劃和落地上。接下來，筆者以最近非常火爆的“IWannaCU”何炅微博粉絲見面會為例，來解讀微博營銷的真諦。

　　“IWannaCU”何炅微博粉絲見面會

　　活動目的：“IWannaCU”何炅微博粉絲見面會的主辦方是華為終端，目的是推廣兩款手機U8500和C8500，這兩款手機均為Android2.1系統，針對用戶群為年輕時尚群體。通過何炅在年輕時尚人群中的影響力，提升華為終端品牌時尚感，促進C和U兩款手機的銷售。

　　微博招募：由何炅在新浪微博發布“IWannaCU”微博粉絲見面會召集令，通過其在微博上的超高人氣，“IWannaCU”被廣為轉發，積累了大量的粉絲關注。

　　現場活動：從轉發的粉絲中選取158名粉絲參加見面會，其中選出六位帶著“愿望”與“故事”的粉絲與何炅現場互動，并在現場的“微博大屏幕”為眾多未能到場的粉絲們搭建了溝通的平臺，使遠隔萬里的網友們也能感受到現場“IWannaCU”的熱力。

　　最終結果：關于“IWannaCU”粉絲見面會召集的微博不到一周內累計瘋狂轉發超過十二萬次，何炅闊別5年之后的粉絲見面會在線上(微博)和線下(北京某時尚餐廳)召開，將“IWannaCU”推向關注的高潮，“IWannaCU”也隨之成為歲末年初網絡最新熱詞之一。華為終端的品牌形象在以往的技術領先的基礎上，增加了更多面向消費者的時尚潮流感。

　　從整個活動的過程來看，微博只是整個營銷活動聚集人氣的工具之一，是號召用戶參與的大喇叭，活動的核心還在于何炅粉絲見面會。假如沒有微博的幫助，何炅粉絲見面會仍可以舉行，無非是通過報紙、電視廣告、宣傳單頁、網絡廣告等方式聚集人氣。現在微博取代了傳統的宣傳工具，以更為廉價、迅速的方式獲得更強多人的關注，讓用戶和明星之間通過網絡實現零距離交流，讓粉絲見面會的吸引力倍增。

　　微博營銷的重點不在微博本身

　　由此看來，微博這種天生優質的聚集人氣工具、宣傳工具，可謂是物美價廉。但是微博仍然只是工具(事實上此活動除了微博也使用了BBS、SNS、傳統媒體等工具)，營銷的成敗還在于整體策劃。華為終端在國內手機市場一直比較低調，現在要推廣年輕時尚用戶喜愛的兩款智能手機，必然需要將華為終端品牌向時尚方向靠攏。何炅作為年輕時尚用戶的代表，同時又是新浪微博的人氣明星，通過何炅的參與可以輕松的引起年輕用戶群的關注，而這些人正是華為終端的潛在用戶群，所以選擇何炅是合適的。

　　只要選好了主角，然后讓主角在微博舞臺上唱戲，聽眾自然會聚精會神的聽戲，而在這個過程中華為終端的傳播自然而然的被植入，整個植入過程巧妙、成本低廉，而且很好的實現了起初制定的營銷目標。“IWannaCU”何炅粉絲見面會也必然成為微博營銷的典型案例被眾多企業學習和借鑒。

　　通過以上分析，我們可以清楚的看到微博營銷的重點不在于微博，而在于營銷本身。如果企業本末倒置，將微博作為營銷的重點，而忽視了營銷策劃本身，將不會有好的效果，也讓微博營銷黯然失色。