從一枝獨秀到遍地開花 女褲集群之爭愈演愈烈

　　“服裝行業一直都有褲業集群的說法，而中國褲業在發展中也力推集群。”中國褲業企業家理事會副會長、重慶天冕褲業董事長張黔渝說道。

　　中國褲業的集群化業態，除了同服裝行業越來越強調專業化的競爭相關外，也同“單一品類很難做出強勢品牌”的行業現實不無相關。

　　對此，越來越多的集群開始將女褲作為其進軍市場的掘金點。但隨著女褲集群發展日盛，中國女褲到底應該看哪里?

　　褲都之爭

　　“中國女褲的第一集群一定是廣東。即便這幾年各地也涌現出許多新的女褲集群，但廣東女褲的龍頭地位至今未能被撼動。”張黔渝告訴記者。

　　而造就廣東女褲優勢地位的原因，首先要歸因于廣州優勢的地理位置。

　　“作為中國開放較早的城市，加上毗鄰香港，使廣東一直都是中國服飾潮流的發源地。這種對時尚的敏銳度也傳導至廣東女褲的產品上。”在張黔渝看來，廣東女褲在時尚度方面，有著絕對的優勢。

　　對于這一優勢，廣州卓仕龍女褲總經理李陽也頗有自信，他對記者說道：“廣東女褲在產品的設計研發上有著絕對的優勢。廣東本地的企業非常關注歐美潮流，在產品的開發上也同國際趨勢相接軌。所以，跟其他女褲集群相比，廣東女褲的時尚度至少要比鄭州女褲快兩拍。”

　　與此同時，在《中國褲業》秘書長賀榮看來，其他地方要復制廣東模式也并非易事。

　　“女褲加工所需輔料的很大一部分都來自廣東。與此同時，廣東豐富的人才資源也讓其他產業集群難以望其項背。”賀榮告訴記者，廣東完善的產業鏈也是其他地方不可比擬的。

　　對此，河南女褲選擇以抱團的形勢突圍，“中國女褲看鄭州”的口號也表明了河南在女褲市場進軍的決心。

　　“河南是在2003年抓住女褲商機的。當時全國正值非典時期，限制人員流動，河南企業便花高薪留住本地的設計人才。”賀榮認為，正是這一舉措，為河南女褲未來的突飛猛進提供了堅實的人才后盾。

　　而河南女褲真正在全國名聲大噪則是在2005年。

　　2005年，河南12家女褲企業聯合在人民大會堂舉行新聞發布會。同年，河南女褲代表企業夢舒雅斥資500萬元參展CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)。

　　“如果沒有這一系列的宣傳舉措，現在‘中國女褲看鄭州’的口號，是很難在業界獲得認可的。”賀榮說道。

　　而河南女褲企業這一系列大舉措的背后，依托的則是當地政府的支持。

　　“河南政府很早就將女褲產業作為當地第6大支柱產業來發展，對此，政府在女褲企業的發展上也給予了很大的支持。”賀榮告訴記者，為支持河南女褲發展，當地政府除批復省內22家服裝協會3000萬元的資金申請外，還對參展服裝企業給予70%的資金補助。這在其他地方則是很難想象的。

　　正是看到政府支持對產業發展所產生的巨大助力，也使得其他集群逐漸開始復制這一模式，重慶就是其中較有代表性的集群。

　　“重慶政府近年來對本地女褲產業的支持力度也非常大。”張黔渝告訴記者，政府除了給企業撥地興建產業園外，也在稅收政策等方面給予企業以支持。

　　而對于重慶女褲如何走向全國，當地政府也計劃以5~8個優勢品牌來推動重慶女褲集群的影響力。

　　而對于后起之秀株洲來說，顯然只能更多地依靠自己。

　　“株洲女褲復制的基本還是廣州的模式。因為是后起之秀，所以沒有太多‘包袱’，在創新方面做得很好，產品也非常時尚。”張黔渝說道。

　　對此，李陽也深有感觸。“目前，許多株洲企業同廣東的設計工作室都有合作，力求提升產品的時尚度。”

　　與此同時，有行業人士表示，株洲的企業很注重量的提升，加上株洲女褲價格較低，所以近年來在市場的鋪貨量很大。但這種低價模式的不可持續性，也使株洲女褲的未來陷入迷茫。{page_break}

　　市場之爭

　　陷入迷惘的不只株洲女褲。隨著越來越多的服裝企業開始加入女褲市場，未來女褲怎么走，也成為許多女褲集群必須面對的問題。

　　“鄭州女褲的單品類發展非常快，在全國走得也很靠前。但在商場渠道的拓展上，我們卻感到越來越多的壓力。”鄭州婭麗達女褲總經理趙孫立告訴記者，目前，許多商場的褲裝專區不斷萎縮。與此同時，隨著一級市場的租金不斷提高，以及人工成本的不斷攀升，導致女褲品牌的單店贏利能力不斷下滑。

　　與此同時，服裝企業也在不斷侵蝕著單品類女褲企業的市場。

　　“目前，中國市場40%以上的褲品銷量都是由服裝企業所把持，多集中于服裝品牌的專賣店。”這在張黔渝看來，對女褲企業既是機遇也是挑戰。“40%的份額也意味著褲裝企業有很大的發展空間。尤其是近1年來，整個服裝市場都處于下行階段。對此，女褲企業應爭取發展一線市場。”

　　其實，女褲企業要改變目前以加盟代理為主，以三四線市場為主要市場的情況并非沒有機會。要進軍一二線市場及拓展商場渠道，就需要企業不斷深耕細分市場，在產品的做精做細上下功夫。但目前，中國女褲企業做的還遠遠不夠。

　　“中國女褲目前產品同質化非常嚴重，且創新動力不足。”張黔渝告訴記者，女褲作為單品類產品，要做出品牌影響力確實有很大的局限性。所以，很多女褲企業目前還都以走量為主，并不注重設計研發投入。

　　對此現象，就有行業的資深人士告訴記者：“中國許多女褲集群的帝王情結都很重，做出一點成績之后，就開始停止創新。”但對于女褲行業的這種現象，他也表示理解，很多企業有自己固有的營銷渠道，這些渠道和消費受眾有自己固定風格的貨品需求。對此，如果貿然進行創新，就意味著企業要打碎自己原有的營業額，可能會暫時失去原有的消費者。“陣痛創新有風險，這也是企業在創新上的顧慮所在。”

　　但產品轉型又是女褲企業迫切需要面臨的問題。畢竟，面對不斷升級的消費趨勢，單品類女褲企業如果沒有細分、精確的產品定位，便很難在未來市場找到自己的位置。

　　轉型之爭

　　對于單品類的發展之困，婭麗達很早就意識到了，并且也力求改變。

　　“單品類要做出影響力難度真的很大，因此，許多以單品類起家的企業最終都轉向系列化發展。”趙孫立告訴記者，哥弟、九牧王這些企業都是以褲品起家，系列化已經成為單品類企業未來發展的重要出路。

　　“從去年秋季開始，我們就逐漸調整產品結構，向系列化發展。”趙孫立告訴記者，在上衣方面，婭麗達就同韓國設計師展開合作，力求在品類豐富之后，為自己進軍商場渠道掃除障礙。

　　但由單品類轉系列化的發展也并非易事，如何在豐富品類的同時不喪失原有的優勢，是企業首先要面對的問題。

　　“在上衣的定位上，我們采用以褲品原有消費者為目標受眾的操作模式。”趙孫立說道，這樣的操作模式，正是為了保證企業在拓展品類時，仍葆有自己的核心競爭力。

　　但也并非所有的人都看好系列化的未來，在李陽看來，上裝和下裝在產品設計、供應鏈甚至終端渠道等方面可能是有完全不同的操作模式，一般企業很難兼顧好兩者。并且，單品類也并非沒有前途。

　　對此，張黔渝也深表認同：“企業在運作品牌時有兩種運作手法，一是大而全，二是小而精。單品類做得好，也有自己的存活空間。”

　　張黔渝告訴記者，之前在歐洲考察期間，他發現歐洲有很多單品類的品牌店。“我看到有一個200多平方米的襯衫店，里邊只賣男士襯衫，有各種材質、款式。所以，單品類做不好并非模式問題，而是企業在產品或者運營上沒有做到位。”

　　對于中國女褲的未來，張黔渝認為，“集群、企業要在全國做出品牌，一定離不開廣東企業的產品創新精神、鄭州企業的品牌意識以及像鄭州地區政府的支持力度。”