訂制風潮再襲國內高端市場

　　馮小剛的賀歲喜劇《私人訂制》日前上映，講述圓夢公司為不同客戶量身訂制“圓夢方案”，設法滿足客戶認可需求的故事。伴隨著電影的熱映，一時間“私人訂制”成為了人們熱議的話題。

　　去年，當彭麗媛第一次以“第一夫人”的身份亮相在眾人面前時，高貴的氣質征服了國人，也使原本小眾的服裝高端定制一夜走紅，“例外”、“無用”等以前不太為大眾所知的品牌迅速被推到聚光燈下。而柳傳志、馬云等經常光顧的國內另一個高端服裝定制品牌“依文”，也因其獨特模式獲得了大家的關注。

　　“專屬的高貴”成富人新寵

　　服裝訂制在我國其實早已出現，最早的訂制專門服務于皇室和權貴階層，皇宮里的御用衣匠們算得上是我國最早期的高端訂制從業者。上世紀中期，隨著成衣制作流水線的迅速擴張，高端訂制行業一度寂寞，而北京紅都服裝憑借為國家領導人量體裁衣的任務而風光無限。2000年以后，“玫瑰坊”的設計師郭培、“東北虎”的設計師張志峰等一批知名的設計師品牌出現，使得定制服裝在國際上都引起過轟動。

　　如今，隨著高端客戶群體對于服裝的個性化、功能化要求日益提高，消費觀念的變化，國內服裝高端定制正在重新興起。專業人士定義的訂制分為三個層次：第一是品牌之下的訂制，消費者只能在品牌提供的選擇范圍內，進行所謂的訂制;第二是品牌之上的訂制，在品牌提供現有的產品范圍外，個性化地滿足消費者需求;第三也就是最高級別的訂制是消費者可以不考慮任何品牌因素，天馬行空實現完全的自由選擇。商務部研究院消費經濟研究部副主任趙萍表示，中高收入人群都有訂制需求，只是頻率不同，高收入人群更頻繁，中等收入人群在某些重要場合，會偶爾訂制如婚紗、禮服等。

　　此外，越來越多高端消費者正在主動放棄主流奢侈品牌消費，這也為訂制業的發展提供了機會。財富品質研究院發布《中國奢侈品報告》根據該研究院對4600多名奢侈核心消費者調查發現，高資產核心消費者的逃離在未來將進一步加劇。

　　很多定訂消費者都是原來奢侈品牌忠實粉絲轉移過來的，原因是現在很多一線大牌中國已經隨處可見，一線主流奢侈品牌們很難再讓他的客戶感覺到獨一無二的尊貴。由品牌帶來的增值感不斷下降，有些帶明顯標識的奢侈品甚至被消費者減分。以往客戶購買服裝、首飾、鞋包時首選就是LV、愛瑪仕等國際大牌，但當這些高端消費者們出席各種社交場合中發現，自己會經常同其他賓客撞衫，這樣的尷尬對于追求獨特品味的高端消費者來說是非常難以接受的。而高端訂制則完全不同，它不止是量體裁衣那么簡單，而是代表了行業最高水平。“高端”意味著材質上乘、工藝精湛，名貴講究的天然高級材質，價格往往是普通面料的幾倍甚至幾十倍，一件西裝的價格動輒數萬元。如果輔料再配以貴金屬或名貴珠寶，價格更是會扶搖直上。并且高端訂制的另一特點是“純手工制作”，與機器加工相比，手工制作出來的服裝會更加舒適貼身。再加上“訂制”的制作方式則注定了每件服裝只有一個主人，這種高貴專屬的消費方式深得高端消費者歡心，他們當中越來越多人開始傾向高級訂制，讓設計師根據自身身材比例、喜好、氣質來設計生產衣服，創造出只屬于自己的"獨一無二"的服裝。”

　　本土奢侈品牌發展契機

　　羅德公關和益普索市場研究集團聯合發布中國奢華品報告預計未來高端、小眾的訂制品牌和新晉奢侈品牌將迎來快速發展。“例外”、“無用”等高端的設計師品牌，引領各大品牌服裝企業紛紛轉戰高端訂制服裝市場。早在2012年的中國國際時裝周上，七匹狼便首次推出了“名士高級訂制”系列。通過3D人體測量系統，獲得顧客的人體數據，并根據客戶的喜好進行修改，確定電子訂單后進行服裝設計、制版，最終進行生產，從獲取數據到成衣的完成只需兩三天時間。除了七匹狼之外，安踏、喬丹、浩沙、361°、柒牌等企業近年來也紛紛介入3D人體測量系統，并向高級訂制發起沖鋒。從男褲起家，主打商務休閑概念的九牧王近期則悄悄發力男裝高級訂制業務。九牧王董事長林聰穎認為，標準化和工業化生產的產品已不適合人們對著裝的更高要求。

　　而與規模化生產相比，訂制服裝目前在我國仍然還是一個小眾市場，雖然消費者對訂制的認識逐漸提高，但消費總體頻率并不高，市場份額微乎其微。這主要是由于長期以來，消費過程中“崇洋媚外”的現象還是大量存在，再加上國產訂制的整個業態還非常不成熟，沒形成商業模式，更沒有產業化，還處于初級發展階段。即便如此，在如今“成衣橫行”的時代，很多人越來越喜歡訂制，訂制也開始外延到中端。

　　隨著私人訂制的興起，國內一批高端品牌正在崛起。中國奢侈品市場分為本土消費與境外消費兩大塊，2013年中國奢侈品市場本土消費達280億美元，增幅為3%;境外消費則進一步增強，將達740億美元，二者相加，中國人2013年奢侈品消費總額將達1020億美元。雖然是小眾市場卻蘊含著無限發展空間，當消費者追求個性和品質時，私人訂制逐漸在高資產消費者和中產階級中成為潮流，其中將誕生中國的第一批本土奢侈品品牌。