紡織行業研究電商之路

　　徐浩松可以說是紹興柯橋最早期的窗簾窗紗經營戶之一，他的“歐米嘉紡織”幾乎是和柯橋的窗簾窗紗市場一同成長的。從1992年獨自創業到現在已年過五十，徐浩松感受最深的就是一個“變”字，十多年前的門幅之變，到如今的電商之變，20多年的商業嗅覺，讓他能感覺到，窗簾窗紗正面臨又一次“變”，而他也必須抓住時機，再次在變中求生。

　　窄幅變寬幅抓住產品之變

　　上世紀八、九十年代，柯橋的中國輕紡城開始形成市場規模，一批早期做窗簾窗紗面料批發的經營戶便在各處興建起來的輕紡市場內活躍起來，當時30歲不到獨自創業的徐浩松，就在這批最早的經營戶之中。

　　剛開始形成的市場總是處處商機，在徐浩松的記憶里，1992年剛開始創業的那段時期，生意是最好做的，市場需求量很大，競爭小，所以訂單不斷。經歷了蓬勃發展的十年，徐浩松的歐米嘉紡織以及其他窗簾窗紗商戶們都一同迎來了一場變革——門幅之變。“之前我們生產的窗簾窗紗門幅都是1.5米的窄幅，但隨著時代改變，房屋樣式也變了，2000年的時候，開始出現了一些2.8米寬幅的需求。”徐浩松回憶道，“從1.5米跨越到2.8米，沒設備，沒懂行的工人，寬幅的新概念也沒有被市場上的客戶廣泛接受。”到底要不要做?徐浩松也犯過難。但他似乎嗅到了寬幅這一新概念所蘊含的商機，沒猶豫多久，他就著手找資源，組織生產這種寬幅的窗簾窗紗。“如今回看，我們都能明白窗簾窗紗從窄幅走向寬幅是必然的趨勢，但當時如果轉型反應慢一點，或許窄幅的貨就會大量積壓，你也很難在新市場中占到先機。”徐浩松說道。

　　坐商變電商抓住經營模式之變

　　2000年的門幅之變，徐浩松抓住了機遇，而隨著紡織業的飛速發展和人們生活方式與觀念的不斷變化，徐浩松發現，如今的窗簾窗紗市場已經大不相同。其一他發現產品變了，“以前窗簾布品種不多，現在人們對窗簾的需求已經從單一的實用性，向感觀、美觀甚至情感上轉移，所以窗簾布變得品類繁多，而且出新頻率越來越高，抓住市場流行趨勢變得越來越有難度。”徐浩松分析道。現在徐浩松一般會為自己的各類掛樣備下一定量的貨，這也是窗簾窗紗經營戶一貫的做法，但因為市場上流行趨勢變化太快，免不了堆積了庫存，徐浩松表示，庫存的某些花樣如果過時，著實會帶來較大的損失。

　　其二是客戶變了。“以往都是一些窗簾店、加工廠向我們訂貨，現在出現了一批淘寶店主，他們做網絡定制售賣，每次進貨量少，但要求速度快。”徐浩松講道，他認為，這批淘寶店就像1992年他剛進入窗簾窗紗市場一樣，正在網絡上開發新的市場，滿是商機。

　　面對變化越來越快的產品以及電商化的客戶，徐浩松意識到在門幅之變的十年后，又一場變革已經到來。2011年，從沒接觸過電子商務的徐浩松入駐了網上輕紡城這個紡織B2B平臺，在網上做起了窗簾窗紗批發。“網絡現在發展得這么好，很多老客戶都因為信息溝通方便了而流失了”徐浩松表示“但在哪里流失了就可以在哪里找回來，開網上商鋪也為我帶來了新的客戶。”目前徐浩松的網上商鋪交由工作人員專職打理，實體門市中有的樣品基本在網上商鋪上都能看到，累積的200多條成交記錄與客戶評價也成了他的網上商鋪的最好招牌。

　　“就像2000年的時候寬幅是大勢所趨一樣，現在，電子商務是我們做紡織的一個必然的趨勢，雖然網上賣半成品比賣成品難度要大，但我還是會在電商這條路上堅持走下去。”徐浩松道。