綜合電商平臺：三分天下難決勝負

　　國內電商的主要力量，如天貓、京東、紅孩子、唯品會、聚美優品等，他們依靠在用戶端巨大的流量優勢和品類協同性以及在供應商端的規模采購能力涉足母嬰市場，通常采用自營、平臺入駐、C2C形式等形式。據白皮書顯示，形式上B2C占主導，平臺上京東、天貓、蘇寧易購三分天下，比如2015年1-10月奶粉線上交易，京東、天貓和蘇寧易購交易規模位居前三，分別為40.3%、27.7%和10.9%。同時，去年1-10月紙尿褲線上交易量以京東、天貓兩家為主，分別占比為41.1%、35.2%。

　　數據上京東局部取勝，但借力阿里流量和生態系統的天貓母嬰勢頭也盛，他大量接入品牌商和大型超市，利用菜鳥和支付寶提供物流和支付保障，通過整體數據分析產品品類，容易實現交易閉環。因此在母嬰類目京東天貓廝殺在所難免并在短時間內難決勝負。

　　母嬰垂直電商表現得也十分搶眼，他們圍繞媽媽群、媽媽圈為核心的人群并已形成各類模式，如依靠綜合電商平臺倒流的紅孩子、親親寶貝，提供多模式、多場景、多品類運營的貝貝，專注于進口母嬰的蜜芽，可謂百花齊放百家爭鳴，其中貝貝、蜜芽發展勢頭較為強勁。

　　除此之處，社區類、工具類移動應用產品通過發展電商導流、閃購、商城等相關電商業務也成為母嬰電商市場上不可忽視的力量。他們主要采用獨立品牌形式運作，如美囤媽媽、辣媽商城、媽媽購等。他們以停留時間長、粘性高、高頻、剛需的社區為入口，為電商引流。如今寶寶樹、媽媽網、育兒網、辣媽幫、柚柚育兒等各有擁躉，開拓出社區向電商平移的“曲線救國”之路。

　　其中2015年7月，寶寶樹宣布獲得聚美2.5億美元投資，從此這個母嬰垂直社區正式加入電商行列。寶寶樹目前最大的難點在于如何將社區的用戶轉化為電商平臺的用戶。因為社區電商與生俱來具有“二律背反”效應，即用戶活躍度高，電商就會弱化，電商屬性強點，活躍度就會下降，加上產品監管難等問題，寶寶樹是否會重蹈朋友圈微商的覆轍還不好說。

　　而另一家采用“C2B2C眾薦模式”作跨境母嬰社區化電商的辣媽商場表現平平，跟其社交基因可能不無關系。因為社區用戶的原始需求在分享與互動，而電商成功需要流量與轉化，社區雖能為電商引流，但辣媽幫上的千萬媽媽能否被轉化還不好說。諸事成疑尚待驗證，只希望這不又是一個拔苗助長。

　　如此看來2016年的母嬰電商未成定數，電商巨頭繼續一邊消耗平臺優勢一邊與對手做殊死格斗;垂直電商、社區電商或現“馬太效應”，擁有獨特優勢的領先者可能繼續領先并與對手拉開差距。可以判斷，這個市場早晚會誕生百億級規模的平臺。