綜合電商平臺：三分天下難決勝負(fù)

　　國內(nèi)電商的主要力量，如天貓、京東、紅孩子、唯品會、聚美優(yōu)品等，他們依靠在用戶端巨大的流量優(yōu)勢和品類協(xié)同性以及在供應(yīng)商端的規(guī)模采購能力涉足母嬰市場，通常采用自營、平臺入駐、C2C形式等形式。據(jù)白皮書顯示，形式上B2C占主導(dǎo)，平臺上京東、天貓、蘇寧易購三分天下，比如2015年1-10月奶粉線上交易，京東、天貓和蘇寧易購交易規(guī)模位居前三，分別為40.3%、27.7%和10.9%。同時(shí)，去年1-10月紙尿褲線上交易量以京東、天貓兩家為主，分別占比為41.1%、35.2%。

　　數(shù)據(jù)上京東局部取勝，但借力阿里流量和生態(tài)系統(tǒng)的天貓母嬰勢頭也盛，他大量接入品牌商和大型超市，利用菜鳥和支付寶提供物流和支付保障，通過整體數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品品類，容易實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)。因此在母嬰類目京東天貓廝殺在所難免并在短時(shí)間內(nèi)難決勝負(fù)。

　　母嬰垂直電商表現(xiàn)得也十分搶眼，他們圍繞媽媽群、媽媽圈為核心的人群并已形成各類模式，如依靠綜合電商平臺倒流的紅孩子、親親寶貝，提供多模式、多場景、多品類運(yùn)營的貝貝，專注于進(jìn)口母嬰的蜜芽，可謂百花齊放百家爭鳴，其中貝貝、蜜芽發(fā)展勢頭較為強(qiáng)勁。

　　除此之處，社區(qū)類、工具類移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品通過發(fā)展電商導(dǎo)流、閃購、商城等相關(guān)電商業(yè)務(wù)也成為母嬰電商市場上不可忽視的力量。他們主要采用獨(dú)立品牌形式運(yùn)作，如美囤媽媽、辣媽商城、媽媽購等。他們以停留時(shí)間長、粘性高、高頻、剛需的社區(qū)為入口，為電商引流。如今寶寶樹、媽媽網(wǎng)、育兒網(wǎng)、辣媽幫、柚柚育兒等各有擁躉，開拓出社區(qū)向電商平移的“曲線救國”之路。

　　其中2015年7月，寶寶樹宣布獲得聚美2.5億美元投資，從此這個(gè)母嬰垂直社區(qū)正式加入電商行列。寶寶樹目前最大的難點(diǎn)在于如何將社區(qū)的用戶轉(zhuǎn)化為電商平臺的用戶。因?yàn)樯鐓^(qū)電商與生俱來具有“二律背反”效應(yīng)，即用戶活躍度高，電商就會弱化，電商屬性強(qiáng)點(diǎn)，活躍度就會下降，加上產(chǎn)品監(jiān)管難等問題，寶寶樹是否會重蹈朋友圈微商的覆轍還不好說。

　　而另一家采用“C2B2C眾薦模式”作跨境母嬰社區(qū)化電商的辣媽商場表現(xiàn)平平，跟其社交基因可能不無關(guān)系。因?yàn)樯鐓^(qū)用戶的原始需求在分享與互動(dòng)，而電商成功需要流量與轉(zhuǎn)化，社區(qū)雖能為電商引流，但辣媽幫上的千萬媽媽能否被轉(zhuǎn)化還不好說。諸事成疑尚待驗(yàn)證，只希望這不又是一個(gè)拔苗助長。

　　如此看來2016年的母嬰電商未成定數(shù)，電商巨頭繼續(xù)一邊消耗平臺優(yōu)勢一邊與對手做殊死格斗;垂直電商、社區(qū)電商或現(xiàn)“馬太效應(yīng)”，擁有獨(dú)特優(yōu)勢的領(lǐng)先者可能繼續(xù)領(lǐng)先并與對手拉開差距。可以判斷，這個(gè)市場早晚會誕生百億級規(guī)模的平臺。