2016年下半年網紅經濟熱度將迅速下滑？

　　這幾天在百度新聞搜Papi醬，頭兩頭新聞一共有兩百余次轉發。除了柴靜說霾、問題疫苗、鋒菲復合這樣大眾熱切關注的話題，極少見到一家創業公司拿首輪融資就被如此議論。更讓拼死拼活賣貨的電商稱嘆的是，Papi醬要與羅輯思維合作拍賣一次視頻廣告，聲稱要蓋過央視拍出廣告界的標王，居然連參與拍賣的門票都賣到8000元。

　　這樣的吸金能力令整個網紅圈沸騰，記者詢問十余家品牌商和零售商，他們均表示2016年有與網紅合作的意向。秒拍等社交平臺也表示，2016年他們平臺會重金造出一波網紅。而網紅們則一邊興奮一邊壓力山大——新人層出不窮，再不賺錢就晚了。

　　網紅經濟果真如此兇猛么?在大家頭腦發熱的時候，記者找到一位持冷靜態度的網紅經濟創業者，繁星優選創始人兼CEO劉洋判斷，網紅經濟不會持續熱下去，2016年下半年關注度會迅速下降，有一批自認為會孵化網紅的公司將倒閉。

　　為什么有此預判?劉洋說主要基于商業規則。“網紅今年特別火，有兩個原因，一是有一些網紅賺到了大錢被媒體持續曝光;二是資本市場沒什么新模式可以追了，只有來追網紅經濟模式了。但一切還得回歸商業本質，我甚至非常擔心在網上賣仿貨的網紅們，將來會面臨法律問題。也許今年會抓一個典型，然后打壓一片網紅。”

　　因此，他建議有實力的網紅未來走品牌化和IP化路線，這才是網紅影響力最體面、價值最大化的變現形式。而針對想要與網紅合作的品牌商和零售商，劉洋認為分情況做決定才是更理性的做法。“如果請當紅明星和papi醬是一個價，我極力建議你還是去找明星，因為明星的形象是立體的，多渠道的，而papi醬的形象是平面，甚至是點狀的，渠道相對單一。當然了，這是仁者見仁智者見智的看法。但如果廠家或者零售商就是為了賣貨找網紅，門檻比較低，還是贊同的。”

　　劉洋簡介：南京航空航天大學日語專業，日本京都大學MBA肄業，曾服務于通用集團，后一直從事跨境電商和網紅電商業務，目前定居日本，曾獲2015新周刊創意生活先鋒獎。

　　繁星優選簡介：2014年初創立，2015年完成A輪融資1725萬，由知名投資機構北極光領投，集團擁有網紅電商孵化、電商代運營、云倉儲、中日跨境貿易和自有APP電商平臺五大業務，自有采購、運營、策劃、品牌、設計、客服、倉儲物流團隊，是涵蓋了電商所有主要環節的供應鏈型企業。

　　與繁星優選合作的網紅，是各種細分領域的專家和意見領袖，他們有明顯的人格屬性，向粉絲展現的不光是外在，更多的是對各種事件的觀點，以及生活中的自己，最重要是有自己的專業領域，比如急診科女超人于鶯、美食大V王大廚等。

　　網紅怎么才能體面賺大錢

　　記者：先聊一個熱點話題吧，最近papi醬這么火，你看好她的經濟變現嗎?后面還有會許多papi醬出來么?

　　繁星優選劉洋：后面肯定會有各種網紅火起來，但形式上，肯定不是papi醬這樣了，就像現在也沒出第二個羅振宇一樣。我不認為網紅是能批量孵化的，因為沒有可復制性。從經濟變現上來講，我覺得他們也在摸索中，我估計這次廣告拍賣肯定會賣出高價，羅振宇在這方面的手段還是很高明的。

　　記者：網紅到了經濟變現的時候嗎?

　　繁星優選劉洋：網紅已經紅了，不變現放著干什么?網紅賺錢不賺錢，關鍵看做什么，賣食品、農產品、快消品和服裝等都可以賺錢。只是每個孵化器強項不一樣，我在食品類目實力強，做這類對我來說就容易，他在服裝類目實力強，他就去做服裝了。

　　記者：繁星優選只做網紅經濟鏈條的最后一環——幫助網紅通過電商變現，這么說你們的優勢在于供應鏈和渠道運營?

　　繁星優選劉洋：你說沒錯，這是我們的強項。網紅電商變現課分幾個方式和階段。第一個階段，采購別人產品賣貨，如各類游戲主播賣零食;第二個階段，仿造別人產品賣貨，比如各類美女網紅孵化器賣服裝;第三個階段孵化網紅自己品牌。前兩個階段，只是消耗網紅流量而已，第三個階段才是給網紅加分的。繁星優選現在已經全面啟動第三個階段，今年計劃孵化12個自有品牌，我認為品牌孵化才是電商變現的終極出路，這才是網紅影響力變現最體面也價值最大化的形式。

　　記者：為什么品牌孵化才是網紅的終極出路?依靠廣告植入不能活得好嗎?不賣東西就不能好好賺錢?

　　繁星優選劉洋：網紅通過廣告變現是網紅經濟公司最常采用的模式，因為相對來說簡單易操作。但這種方式最容易消耗的網紅公信力，網紅畢竟不是明星，一般就是發發微博和視頻直接在內容中推薦商品，想象空間和價值一定就小多了。

　　我說的品牌未必就是商品，也可以是服務，比如我們現在做的谷町君，她就是一個日本當地的中國人，我們圍繞她做了民宿品牌，屬于服務類。{page_break}

　　淘寶規則其實對網紅店不利

　　記者：繁星優選孵化網紅品牌成本多高?不怕網紅半途跑掉了嗎?

　　繁星優選劉洋：一般我們與網紅用合資模式操作，雙方都有很強的信任感，我們會根據產品類目不同來孵化網紅品牌，成本幾十萬到幾百萬都正常。去年12月份，我們針對王大廚研發的一款香辣牛肉醬“王大醬”，雙12當天限量3000瓶40妙搶光，在京東眾籌一個月120萬元。相對來講，他們并不是靠顏值或者小技巧紅起來的，而是靠自己長期以來在自己領域里的耕耘，所以他們在任何一個時代都會紅起來，而且會紅得很持久。當然了，相比papi醬而言也沒有那么強的爆發力。

　　記者：為什么非要做自己的APP“繁星優選”?直接用電商平臺不是更省事么?

　　繁星優選劉洋：做繁星優選的原因是有三個，一是淘寶之類的電商平臺是流量中心化的模式，他們表面支持網紅品牌，實際操作起來是打壓的。因為網紅是自帶流量，不買淘內直通車、鉆石展位。在別人的地盤，很難施展。二是淘寶的產品海量，假貨真貨都有。而我們做的網紅品牌具有很強的人格屬性，品質也好，但是價格并沒有優勢。除非像某些網紅那樣做仿貨。三是我們想打造一品一店的模式，一個品牌商一家官方店，以此徹底解決假貨問題。

　　記者：你說繁星優選2015年銷售額1.6億，最好的單店月流水300萬，流水大的店是什么類型?這1.6個億主要來自于淘寶嗎?又用了多少個店?

　　繁星優選劉洋：急診科女超人于鶯、五岳散人的店流水較大，月銷售額在200～300這個級別。目前這1.6億主要來源淘寶，一共接近20家店，其中有成功的，也有被淘汰的。

　　記者：依靠網紅推薦商品，SKU數量肯定不會多，你手中多少店鋪是賺錢的?

　　繁星優選劉洋：有的一個月賺幾十萬，有的幾萬塊，具體數字就不能透露了。像媒體報道有些網紅一個月賺上百萬，其實絕大多數只是業績峰值而已，不可能每個月這樣的。不過，現在一般是網紅在賺錢，孵化器在持續投入，所以對于孵化器來說還沒有到賺錢的時候。

　　未來繁星優選只會幫網紅孵化品牌，所以SKU不會很多，一個網紅有10個SKU都已經很多了，推薦的準確度會有所提升。

　　記者：團隊目前100人，公司組織架構和一般的公司一樣嗎?

　　繁星優選劉洋：組織架構和一般公司沒什么區別，區別可能是我們和每個網紅都有一家合資公司。所以這個事情即是我們的事業，也可以讓網紅自己的事業，他們可以和我們一道踏實下來做品牌。因此，提供供應鏈、渠道和代運營都是公司該做的事而已，網紅負責市場，我們負責運營和供應鏈。大家是一體的。而很多其他孵化器就是分紅模式，消耗網紅流量，導致網紅也沒有什么忠誠度，很容易分開。

　　網紅經濟下半年會迅速下滑

　　記者：現在工廠、品牌商或者零售商都想與網紅合作，你會把他們拉在一起成立合資公司嗎?針對想利用網紅的他們，你有什么建議?

　　繁星優選劉洋：做品牌，我個人不太建議這樣合作，真有錢想做曝光還是去找明星。如果請當紅明星和papi醬是一個價，我極力建議你還是去找明星，因為明星的形象是立體的，多渠道的，而papi醬的形象是平面，甚至是點狀的，渠道相對單一。當然了，這是仁者見仁智者見智的看法。但如果廠家或者零售商就是為了賣貨，找網紅，門檻比較低，還是贊同的。

　　記者：除了papi醬，網紅還有很多，現在他們有多大一個群體?你估計2016年這個數量會怎么變化?現在成為網紅的門檻在變高嗎?

　　繁星優選劉洋：如果把有1萬粉絲、10萬粉絲、100萬粉絲和1000萬粉絲的人都叫網紅的話，那么成為網紅的門檻各不相同。但如果想成為papi醬那樣級別的網紅，門檻一直都是很高的。papi醬能火，最主要還是內容好，這個內容不是誰都可以做出來的。2016年網紅的熱度會在下半年迅速下降，有一批自認為會孵化網紅的公司將倒閉。網紅，還會持續出現，但想papi醬這個level的肯定都不是孵化公司做的。

　　記者：為什么判斷下半年會迅速下滑?

　　繁星優選劉洋：網紅經濟不會持續熱的。網紅今年特別火，有兩個原因，一是有一些網紅賺到了大錢被媒體持續曝光;二是資本市場沒什么新模式可以追了，只有來追網紅經濟模式了。但一切還得回歸商業本質，我甚至非常擔心在網上賣仿貨的網紅們，將來會面臨法律問題。也許今年會抓一個典型，然后打壓一片網紅。有實力的網紅，肯定會走品牌化和IP化路線。

　　因此，我認為未來網紅還會層出不窮，但是，大眾很快會對網紅的話題失去興趣，因為大眾和媒體一直在尋找新熱點，網紅這個熱點也不會持續很久的。

　　記者：基于你這個判斷，你對網紅有何建議?

　　繁星優選劉洋：投資人也是跟風的，2015年其實并沒有太多資本關注網紅經濟，2016年開始才有許多人研究這個領域，但基本都處在學習階段，加上整體上還是資本寒冬，所以不會有太多錢投給網紅。

　　我對絕大多數網紅的建議是，不是所有人都是papi醬，還是能變現抓緊變現，長江后浪推前浪，一代新人換舊人。我對已經是papi醬這個level的網紅的建議是，趕緊品牌化和IP化，要么做產品品牌，要么做服務品牌，要么做內容品牌。