網紅經濟被探底：網紅咋賺錢也與你有關

　　在百度新聞搜Papi醬與羅輯思維合作，兩條新聞竟有250余次轉發。從2015年下半年起步到現在，短短半年時間網紅已經成為大眾追逐的熱點。哪里有注意力，哪里就容易聚集更多的錢，網紅在2016年后綴詞很自然地就加上了“經濟”一詞。那么，創業者、零售人和品牌商應該知道網紅經濟的哪些事兒呢?

　　什么叫網紅

　　什么叫網紅?每種人給的答案不一樣，找到三種典型定義。

　　先看一個相對傳統的觀點。在天貓全球商家大會上，阿里CEO逍遙子談到網紅其實屬于新一代知識經濟工作者中的一類人群，他們以粉絲運營為基礎，形成自己的用戶群而后再賣商品。“網紅和傳統明星有什么不同?歸根到底只是成名的平臺不同而已。”

　　著名投資人徐小平給網紅的定義則更強調網紅的自主性，他認為網紅是人類歷史上第一代不需要權威賦權，而能自我賦權的人。

　　再看一個更直接又更接地氣的觀點，秒拍高級副總裁、微博前任運營總監劉新征表示，他認為網紅與名人和自媒體等都有根本區別。“沒有腦殘粉就不叫網紅，那是自媒體。什么叫腦殘粉?就是不問原因、沒道理地信任他。比如王思聰和Papi醬，肯定有很多腦殘粉。知名藝術家有腦殘粉嗎?不一定，你片子好，我買賬，你片子不好，我就不喜歡。這種就叫表演藝術家，不叫網紅。所以，大家追網紅，不是奔著他的專業能力去的，而是奔著他這個人去的。”

　　舉一個例子，在直播和短視頻平臺有個網紅叫“skm破音”，粉絲說給我們來個特寫吧，Skm破音就真的把鏡頭拉到了自己的大鼻孔前。在百度skm破音吧有一個帖子問及為什么這么多人看他，一個吧友的回答非常符合網紅粉絲的口吻。“他至少沒和那些主播一樣張口閉口要禮物，玩游戲什么的坑錢。同樣是賺錢，破破每個星期都在想些創新的像連麥對唱啊，講故事啊，帶給我們快樂，給我們溫暖，像朋友又像家人。他有自己的風格，有魅力讓我們一直陪伴著。”

　　此前接受采訪時，被問及能成為網紅的人都有什么樣的特點，skm破音的回答是：“那些一直堅持并且用心的人。”因此，網紅，并不是有顏值就能成為網紅。

　　為啥此時易出網紅

　　過去的網絡世界就缺乏有人格魅力、又堅持和用心的人嗎?肯定不是，主要是移動互聯網的環境發生了變化。觀察到，催生網紅的土壤在2015年發生了三個明顯改變。

　　一是社交平臺種類豐富，放眼望去現在到處都是滋生內容的土壤——騰訊的芒種計劃，淘寶面向第三方達人和網紅的內容開放計劃，美拍、秒拍等短視頻平臺極力推網紅，微博、豆瓣等社區平臺，唱吧、全民K歌等唱歌平臺等都在不斷出網紅。

　　二是移動網絡社交平民化，人人可以玩美拍、視頻或直播。過去有句話叫晚單反窮三代，只有極少數人才可以把拍視頻當作業務愛好，而如今村里大爺大媽、甚至爺爺奶奶只要有一部手機就可以玩。秒拍的宣傳語一語道盡現狀——10秒鐘，拍大片。

　　三是在虛擬世界里，人與人之間的交互更加緊密了。從微博再到微信，人與人之間的認知方式主要是文字和圖片，現在短視頻傳達的信息更豐富;過去，現場直播是一種極其昂貴的傳播方式，只有電視臺通過衛星直播車才能實現。現在一個小小的軟件就能把全世界十幾億部智能手機變成可以現場直播的微型攝像機。

　　業內人士指出，這三個變化讓人在虛擬世界里從點狀逐漸往立體轉變，一個人可以更容易和更充分地認知另外一個人，進而被對方的某點打動變成他的腦殘粉。也正是這個原因，秒拍高級副總裁劉新征表示，秒拍2016年必須做獨立的手機直播APP，因為手機直播是最能讓用戶感覺到，他(關注的人)就在你身邊。

　　網紅憑啥值錢

　　網紅再紅，如果不賺錢，關注度就會打折扣。雪梨，一年收入過億堪比范冰冰。類似這樣的網紅輕松吸金故事一夜之間四處冒茬兒，引無數人垂涎三尺，也充分調動了生意人的胃口。

　　最近在百度搜Papi醬，頭兩頭新聞一共有250余次轉發。除了柴靜說霾、問題疫苗、鋒菲復合這樣大眾熱切關注的話題，極少見到一家創業公司拿首輪融資就被如此議論。更讓拼死拼活賣貨的電商稱嘆的是，Papi醬要與羅輯思維合作拍賣一次視頻廣告，聲稱要蓋過央視拍出廣告界的標王，居然連參與拍賣的門票都賣到8000元。

　　甚至，有投資人認為Papi醬現在估值達10億。而羅輯思維微信店一年賣60種書，2015年銷售額過億。冰火兩重天的是，電視的收入和福利不斷在下滑，有一些電視臺的員工甚至開始在想，退休時這家電視臺還在不在的問題。就像前幾年的報紙被互聯網信息轟炸，報紙的這種焦慮開始蔓延到電視臺。

　　為什么生存境地差別如此之大?真的網紅是靠顏值在賺錢嗎?看完兩組數據就明白這個問題了。

　　第一組數據是Papi的影響力。1月11日，papi醬發布《男性生存法則第三彈》，在微信上三天內的閱讀數不到28萬。而情人節專題《有些人一談戀愛就招人討厭》，三天內閱讀數逼近兩百萬。對于大多數新媒體人朝思暮想的10萬+，Papi醬近期在微信發布后的十到十五分鐘就輕松收入囊中。

　　第二組數據是腦殘粉的死忠程度。據媒體報道鹿晗粉絲自稱是鹿飯，他們是國內最活躍最具商業價值的社群，鹿晗每條微博幾十萬評論，其中有一條微博回復破一億評論，破了世界吉尼斯紀錄。首張音樂專輯《Reloaded》在QQ音樂上線預售，售價5元，一個小時內，就賣出35萬張。其中有女粉絲一次性買下了兩千張。“必須要支持他。得讓路人知道，我們鹿飯有多么強大。雖然我一個人的力量是薄弱的，但我們大家一起努力的話，一定是很強大的。最起碼也要超過一百萬張。”

　　對此，媒體評論說，借助社交網絡，散落各地的鹿煩們在線上集結為一個又一個團體，這些團體進一步聚合，構成了一個過去未曾出現過的體系龐大、分工細致、行動力極強的粉絲帝國。

　　所以，超級網紅有超級號召力，秒拍高級副總裁劉洋認為網紅就是不用說明理由，但粉絲必然相信他說的就沒錯，趕緊地掏錢買。

　　網紅的賺錢模式

　　為女裝納紋和夏娜、彩妝韓束拍過片、擁有28萬粉絲的網紅周兔仙表示，不同的網紅有不同的發展模式，一般來說主要有兩種形式。

　　一種是用自己的社交帳號發廣告，這種方式賺錢數目一般不大。“比如我認識一個有50萬粉絲的網紅，一個月發一次美瞳廣告，一年純收入28萬。”

　　第二種就是賣貨。對于大部分的中小網紅來說，最直接的變現方法就是開淘寶店。很多網紅開淘寶店并不是自己開，而是服務公司幫忙聯系貨源，分配店長，然后與服務公司分利潤;段位高的網紅找品牌商共同開發網紅品牌。或者找孵化網紅品牌的平臺合作，自己負責粉絲和市場，網紅孵化平臺則負責供應鏈和渠道運營。

　　就賣貨而言，不管是哪種模式，除非極少數的狂熱粉絲，絕大多數粉絲掏錢買東西，最終看的依然是你提供的服務和產品。只有長期與用戶形成了良好信任，客戶才會不斷買東西。{page_break}

　　網紅應該現在就變現嗎

　　既然網紅火爆，那什么時候該賺錢?

　　網紅孵化平臺繁星優選創始人劉洋認為，當下網紅可以抓緊時間變現。“網紅已經紅了，不變現放著干什么?網紅賺錢不賺錢，關鍵看做什么，賣食品、農產品、快消品和服裝等都可以賺錢。只是每個孵化器強項不一樣，我在食品類目實力強，做這類對我來說就容易，他在服裝類目實力強，他就去做服裝了。”

　　秒拍劉新征表示，網紅要不要變現分為兩種情況。

　　對于還沒紅透的網紅而言，在初期先應以做內容為主，著急商業化反而做不長遠。“請大家反復注意一個事實，網紅是從2015年下半年才開始火起來的，對于絕大多數網紅而言，現在就讓他們賺大錢是很難的，但是他們可以考慮一兩年后怎么賺錢，現在這個階段還是應該以經營粉絲、打造個人品牌為主，一開始就著急商業化反而做不大。”

　　對于類似Papi醬這個級別的網紅來說，現在就可以著手變現。“我感覺她與羅振宇的這次廣告拍賣會超過央視標王。羅振宇這次便宜占大發了，投資給Papi醬幾百萬完全無風險，Papi醬想后面想賺這么一點錢太容易了，但羅振宇收益卻看得很清晰，一是借助Papi醬擴大羅輯思維的影響力，二是從Papi醬的商業化中分一杯羹。”

　　網紅經濟關我啥事

　　網紅經濟火熱的背后，影射的是人的注意力發生了改變。在移動社交時代，創業者、零售人以及成熟的互聯網公司，怎么跟著年輕人的步伐去影響他的消費決策呢?

　　秒拍高級副總裁劉新征認為，對于手里有錢的大公司來說，可以做網紅、移動社交平臺等新內容入口的投資;沒有條件或者不想做投資的企業，可以在新起來的社交平臺上積極做廣告投放，跟著年輕人的腳步走就沒錯。“何況現在他們價格都很便宜，比在微信公眾號上投放還便宜，趁便宜的時候趕緊用，后面肯定會貴起來。”

　　詢問數十位品牌商和零售商，他們均表示2016年有意向與網紅合作，但大多數就合作模式還未考慮清楚。業內人士判斷，合作模式不定主要是因為網紅與品牌商和零售商還未建立完全的信任關系。

　　對此，繁星優選創始人劉洋判斷，借用網紅做品牌不如借用網紅引流量。“我個人不太建議請網紅拉升品牌，真有錢想做曝光還是去找明星。如果請當紅明星和Papi醬是一個價，我極力建議去找明星，因為明星的形象是立體的、多渠道的，而Papi醬的形象是平面，甚至是點狀的，渠道相對單一。當然了，這是仁者見仁智者見智的看法。但如果廠家或者零售商就是為了賣貨，找網紅，門檻比較低，還是贊同的。

　　網紅經濟趨勢預測

　　火一時容易，但是能否持續紅?

　　劉新征表示，應該會有更多的網紅涌現。“錢都在往那里跑呢，但難度也會大一點。前兩天認識一個女裝賣家，他們簽了一個網紅，我問簽了多久，他們說簽了8年約，還給簽約網紅做量身打造，網紅的社交號都歸該公司所有的，他們說如果網紅走了，要號也沒啥用，所以簽約時間拉得很長。我心想，媽呀，這是簽明星的路數啊。”

　　盛山資產投資總監黃凌波則介紹說，內容的投資風口，2013年是手游年，2014年是泛娛樂年，2015是年IP年，2016年的重點在于亞文化和網生內容。了解到，多數投資人認為，網紅崛起實際上綜合反映了當前社會形態下消費者的心理和行為，更傾向于越過表象對社會結構和人性進行分析，在此基礎上再梳理投資邏輯和尋找合適的投資標的。

　　而劉洋則判斷網紅經濟不會持續熱的。“今年網紅特別火有兩個原因，一是有一些網紅賺到了大錢被媒體持續曝光;二是資本市場沒什么新模式可以追，所以扎堆追網紅經濟模式。但是，一切還得回歸商業本質，我甚至非常擔心在網上賣仿貨的網紅們，將來會面臨法律問題。也許今年會抓一個典型，然后打壓一片網紅。”

　　因此，劉洋認為未來網紅還會層出不窮，但是，大眾很快會對網紅的話題失去興趣，因為大眾和媒體一直在尋找新熱點，網紅這個熱點也不會持續很久的。2016年網紅的熱度會在下半年迅速下降，有一批自認為會孵化網紅的公司將倒閉。

　　正是因為如此，繁星優選劉洋認為可以經濟變現的網紅要趕緊抓緊時間。“我對絕大多數網紅的建議是，不是所有人都是Papi醬，還是能變現抓緊變現，長江后浪推前浪，一代新人換舊人。我對已經是Papi醬這個level的網紅的建議是，趕緊品牌化和IP化，要么做產品品牌，要么做服務品牌，要么做內容品牌。