分析：王府井百貨旗艦店 上半年銷售情況

　　小編根據大家前陣子的留言需求。準備了王府井百貨官方旗艦店16年上半年聚劃算銷售情況的數據，讓我們大家一起看看王府井百貨官方旗艦店奢侈品的銷售情況吧。王府井百貨小編就不多介紹了，相信大家都知道，也經常會逛，所以在產品方面上，大家完全可以放心。

KPI

　　王府井聚劃算上半年總體產生448萬銷售，平均售價僅為1642元，這個價格對于奢侈品非常的低了，非常適合天貓的購物群體，想要做好一個店鋪，就需要制定符合當下消費者的習慣，相信這對于王府井而言已經是非常簡單的事情了。

　　小編翻閱多個店鋪發現無論是普通箱包服飾，或是奢侈品，基本上聚劃算出的量都會占到全店40%左右。而這個渠道相信也是商家的競爭力的表現，在奢侈品中小編發現大多數人都以拼團為主，主要原因還是SPU不夠多，品牌較少的原因，這也是奢侈品比較難做的原因，占用資金太多了。但是像王府井或者銀泰這樣的口碑的商戶，如果敢于重金投入，相信在市場上一定能起不小的波瀾。

品牌銷售

　　王府井百貨旗艦店在聚劃算上銷售的品牌只有8個，小編以為這種數量是比較合適的，對于奢侈品增加品牌太多，其增加的成本就會越多。其次實際銷售上，無論什么店鋪主力品牌都只會定格有數的幾個上面，如果在這幾個品牌的實際銷售沒并沒達到瓶頸，那么增加其他品牌雖然會產生銷售，但是所帶來的成本和管理壓力可能會得不償失。

　　所以各店鋪在增加新類目、新品牌的時候不妨可以看下自身品牌的市場占有率，看看自身是否真正做好這幾個品牌了，是否已經得到了消費者的認知了。

　　王府井也是如此，銷售金額占比前80%的品牌為3個，分別是蔻馳、萬寶龍、菲拉格慕。我們在進行市場分析后發現蔻馳在天貓上銷售最大的對手肯定是客鄰了，客鄰上半年蔻馳的銷售要是王府井的5倍左右，而菲拉格慕銷售的對手是銀泰。當然以王府井這樣體量的商家，追趕他們并不是難事，只要把足夠的精力放在主力品牌上。對比客鄰而言，王府井有強大的客戶群體，而客鄰并沒有線下的渠道。其次王府井的BOSS的優勢也非常的明顯，有時候我們過多的從銷售額的角度去看待整個KPI，會忽略那些單價比較低，但是可以長期走量的品牌，BOSS對于王府井就是一個非常好的選擇，從激增的銷量上看，BOSS完全可以充當引流的先鋒。

品牌備貨

　　在整體備貨上小編發現出現了嚴重的偏差。

　　從流量上看大部分消費者都忠誠蔻馳，這也導致蔻馳成為了奢侈品市場上的兵家爭搶重地，而王府井這一次在GUCCI上的備貨過多，導致其他品牌出現了偏差，同樣也導致了銷售無法達到最可觀的效果。

　　繼續回到蔻馳，蔻馳王府井備貨僅有23%，而銷售達到了38%，想買人數為66%，這樣的結果說明如果王府井在蔻馳上多用心，或者說蔻馳的潛力是非常大的，只要認真的分析，銷售起碼能翻一倍。

　　上述X軸為庫存比例，Y軸為銷售比例，從周線上可以看到，王府井的主力品牌是蔻馳，BOSS，萬寶龍

價格體系

　　在平均售價上面銀泰保持了比較低的價格，重奢的價格都相對較低，這也主要是為了契合消費者的需求。

　　小編一直相信顧客購買高客單的產品的前提一定是對購物體驗的滿意以及對商戶的信任程度，而在聚劃算上把價格設置的較低首先的目的是為了讓客戶成交第一單，然后通過良好的售后服務，培養顧客再次購買。

類目情況

　　從類目上銷售的一半都是由箱包創造的，從上面的品牌一直到現在的類目我們不難發現，整個奢侈品的市場的兵家重地應該是品牌蔻馳，類目箱包，如果把這倆抓住，那么整個市場相信已經可以抓住一多半了。

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