分析：王府井百貨旗艦店 上半年銷售情況

　　小編根據(jù)大家前陣子的留言需求。準(zhǔn)備了王府井百貨官方旗艦店16年上半年聚劃算銷售情況的數(shù)據(jù)，讓我們大家一起看看王府井百貨官方旗艦店奢侈品的銷售情況吧。王府井百貨小編就不多介紹了，相信大家都知道，也經(jīng)常會逛，所以在產(chǎn)品方面上，大家完全可以放心。

KPI

　　王府井聚劃算上半年總體產(chǎn)生448萬銷售，平均售價(jià)僅為1642元，這個(gè)價(jià)格對于奢侈品非常的低了，非常適合天貓的購物群體，想要做好一個(gè)店鋪，就需要制定符合當(dāng)下消費(fèi)者的習(xí)慣，相信這對于王府井而言已經(jīng)是非常簡單的事情了。

　　小編翻閱多個(gè)店鋪發(fā)現(xiàn)無論是普通箱包服飾，或是奢侈品，基本上聚劃算出的量都會占到全店40%左右。而這個(gè)渠道相信也是商家的競爭力的表現(xiàn)，在奢侈品中小編發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都以拼團(tuán)為主，主要原因還是SPU不夠多，品牌較少的原因，這也是奢侈品比較難做的原因，占用資金太多了。但是像王府井或者銀泰這樣的口碑的商戶，如果敢于重金投入，相信在市場上一定能起不小的波瀾。

品牌銷售

　　王府井百貨旗艦店在聚劃算上銷售的品牌只有8個(gè)，小編以為這種數(shù)量是比較合適的，對于奢侈品增加品牌太多，其增加的成本就會越多。其次實(shí)際銷售上，無論什么店鋪主力品牌都只會定格有數(shù)的幾個(gè)上面，如果在這幾個(gè)品牌的實(shí)際銷售沒并沒達(dá)到瓶頸，那么增加其他品牌雖然會產(chǎn)生銷售，但是所帶來的成本和管理壓力可能會得不償失。

　　所以各店鋪在增加新類目、新品牌的時(shí)候不妨可以看下自身品牌的市場占有率，看看自身是否真正做好這幾個(gè)品牌了，是否已經(jīng)得到了消費(fèi)者的認(rèn)知了。

　　王府井也是如此，銷售金額占比前80%的品牌為3個(gè)，分別是蔻馳、萬寶龍、菲拉格慕。我們在進(jìn)行市場分析后發(fā)現(xiàn)蔻馳在天貓上銷售最大的對手肯定是客鄰了，客鄰上半年蔻馳的銷售要是王府井的5倍左右，而菲拉格慕銷售的對手是銀泰。當(dāng)然以王府井這樣體量的商家，追趕他們并不是難事，只要把足夠的精力放在主力品牌上。對比客鄰而言，王府井有強(qiáng)大的客戶群體，而客鄰并沒有線下的渠道。其次王府井的BOSS的優(yōu)勢也非常的明顯，有時(shí)候我們過多的從銷售額的角度去看待整個(gè)KPI，會忽略那些單價(jià)比較低，但是可以長期走量的品牌，BOSS對于王府井就是一個(gè)非常好的選擇，從激增的銷量上看，BOSS完全可以充當(dāng)引流的先鋒。

品牌備貨

　　在整體備貨上小編發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了嚴(yán)重的偏差。

　　從流量上看大部分消費(fèi)者都忠誠蔻馳，這也導(dǎo)致蔻馳成為了奢侈品市場上的兵家爭搶重地，而王府井這一次在GUCCI上的備貨過多，導(dǎo)致其他品牌出現(xiàn)了偏差，同樣也導(dǎo)致了銷售無法達(dá)到最可觀的效果。

　　繼續(xù)回到蔻馳，蔻馳王府井備貨僅有23%，而銷售達(dá)到了38%，想買人數(shù)為66%，這樣的結(jié)果說明如果王府井在蔻馳上多用心，或者說蔻馳的潛力是非常大的，只要認(rèn)真的分析，銷售起碼能翻一倍。

　　上述X軸為庫存比例，Y軸為銷售比例，從周線上可以看到，王府井的主力品牌是蔻馳，BOSS，萬寶龍

價(jià)格體系

　　在平均售價(jià)上面銀泰保持了比較低的價(jià)格，重奢的價(jià)格都相對較低，這也主要是為了契合消費(fèi)者的需求。

　　小編一直相信顧客購買高客單的產(chǎn)品的前提一定是對購物體驗(yàn)的滿意以及對商戶的信任程度，而在聚劃算上把價(jià)格設(shè)置的較低首先的目的是為了讓客戶成交第一單，然后通過良好的售后服務(wù)，培養(yǎng)顧客再次購買。

類目情況

　　從類目上銷售的一半都是由箱包創(chuàng)造的，從上面的品牌一直到現(xiàn)在的類目我們不難發(fā)現(xiàn)，整個(gè)奢侈品的市場的兵家重地應(yīng)該是品牌蔻馳，類目箱包，如果把這倆抓住，那么整個(gè)市場相信已經(jīng)可以抓住一多半了。

TOP商品