暖冬天氣會(huì)影響優(yōu)衣庫(kù)的銷售？

　　上周五對(duì)于日本首富柳井正來(lái)說(shuō)，大概不會(huì)是愉快的一天，因?yàn)樵谶@天他的財(cái)富瞬時(shí)縮水了14億美元，直接從“彭博億萬(wàn)富翁指數(shù)”的第 6 位被拉到了第 44 位。原因是他旗下產(chǎn)業(yè)，迅銷公司當(dāng)日股價(jià)來(lái)了個(gè)大跳水，從42590 日元直降至 39720 日元，跌幅6.7%。而這一應(yīng)聲而落正是子公司優(yōu)衣庫(kù)的鍋。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，1月5日時(shí)，這家公司公布了自家12月日本本土的銷售情況，其中，同店銷售出現(xiàn)了5.0%的較大跌幅，而撇除了在線銷售的自營(yíng)實(shí)體門店跌幅更達(dá)到5.9%。生意不好做呀。

　　優(yōu)衣庫(kù)方面給出來(lái)的的解釋是，12月后期 “日本的溫暖天氣打擊了核心冬季產(chǎn)品的銷售”。都怪冬天太熱了，這個(gè)理由聽來(lái)甚是耳熟，如果沒(méi)記錯(cuò)的話，去年爆出母公司半年凈利潤(rùn)暴跌55.1%時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)也是這般毫不猶豫地將鍋甩給了 “異常溫暖的冬季”。可你看看ZARA母公司Inditex SA的數(shù)據(jù)—— “自11月初至12月12日錄得高達(dá)16%銷售增漲”(分析師指出這相當(dāng)于10.5%的同店銷售增長(zhǎng))，嗯，大概大家過(guò)的不是同一個(gè)冬天。

　　顯然，如果打算一昧地歸咎于天氣，優(yōu)衣庫(kù)那是在自己騙自己。

　　創(chuàng)始人柳井正曾說(shuō)， “優(yōu)衣庫(kù)是一家技術(shù)公司”，并表示自家對(duì)標(biāo)的是蘋果而非GAP。如果真是這樣，那優(yōu)衣庫(kù)現(xiàn)在面臨的問(wèn)題其實(shí)要嚴(yán)峻得多，和很多的科技公司一樣，真正讓優(yōu)衣庫(kù)停滯不前的，實(shí)際上是因?yàn)樗? “技術(shù)創(chuàng)新在變慢”。

　　文章中指出，

　　“優(yōu)衣庫(kù)技術(shù)商業(yè)化的路徑都是通過(guò)降低成本，從而最終降低價(jià)格，創(chuàng)造出一個(gè)新的大眾市場(chǎng)。

　　但是，自輕羽絨之后，優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)很久沒(méi)有出現(xiàn)這種技術(shù)導(dǎo)向的“爆品”了。這并不是說(shuō)，優(yōu)衣庫(kù)的研發(fā)能力在降低。優(yōu)衣庫(kù)一直在試圖推出新的面料與技術(shù)，包括 2008 年上市的針對(duì)夏季的“快干系列”、2010 年分別針對(duì)男性與女性推出的 Silky Dry 與 Sarafine 系列(2013 年合并為 AIRism)。但這些新的產(chǎn)品都沒(méi)有在消費(fèi)者中引起強(qiáng)烈的反響。

　　優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品創(chuàng)新的能力在變?nèi)酰蛘哒f(shuō)在變慢。”

　　而這導(dǎo)致的結(jié)果不僅僅無(wú)法通過(guò)技術(shù)的革新創(chuàng)造出新需求，更糟糕的是，創(chuàng)新乏力之后會(huì)帶來(lái)的新鮮感、話題度、甚至品牌營(yíng)銷上的無(wú)力。而當(dāng)你無(wú)法再為消費(fèi)者創(chuàng)造出更多驚喜時(shí)，在這個(gè)選擇愈發(fā)多樣的市場(chǎng)上，被遺忘是一件很容易的事。

　　不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，其實(shí)11月份的時(shí)候，優(yōu)衣庫(kù)的日本同店銷售還大漲過(guò)一個(gè)7.3%。對(duì)此，官方的解釋是 “由于持續(xù)低溫天氣刺激和周年慶活動(dòng)在月底的刺激”。好吧，得承認(rèn)，天氣對(duì)于衣服好不好賣可能確實(shí)有影響，但是這么個(gè)服裝品牌若是把自己活成了 “靠天吃飯”的公司，還真是敷衍得很呢，畢竟你又不是波司登、UGG、Moncler、加拿大鵝什么的。你說(shuō)呢?

　　除了優(yōu)衣庫(kù)，同一天發(fā)布業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的另一日本零售品牌Muji也沒(méi)能迎來(lái)好消息。

　　這家公司第三季度財(cái)報(bào)顯示：截止2016年11月30日的前個(gè)三季度，MUJI(無(wú)印良品)銷售錄得386.59億日元，約合人民幣22.015億元(按人民幣兌日元匯率為17.56)，可比增幅3.6%、固定匯率增幅29.4%、實(shí)際增幅10.5%。

　　聽上去似乎還不錯(cuò)，但是如果去看其在中國(guó)大陸市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)，成績(jī)就不那么理想了——在第三季度里，無(wú)印良品在大陸的銷售僅錄得0.8%的增幅，接近停滯，而此前兩個(gè)季度的可比增幅分別為4.7%和5.4%。香港市場(chǎng)更是錄得罕見下跌，可比跌幅2.9%，唯銷售有5.9%的增幅。

　　銷售的式微，或可以歸結(jié)于人民幣的貶值以及相對(duì)迫切的擴(kuò)張動(dòng)作。2016年，無(wú)印良品終于完成了其在中國(guó)200家門店的擴(kuò)張目標(biāo)。

　　記者表示，“200間店鋪對(duì)于MUJI(無(wú)印良品)在中國(guó)來(lái)說(shuō)將是一個(gè)瓶頸，是否能突破將視乎更多不確定因素，若該品牌繼續(xù)采取降價(jià)策略，市場(chǎng)容量可達(dá)到400-500間。不過(guò)，目前匯率波動(dòng)對(duì)MUJI無(wú)印良品的降價(jià)策略非常不利，雙向壓迫品牌的利潤(rùn)，而從該公司的擴(kuò)張策略來(lái)看，更希望開店即盈利，而不是通過(guò)一邊開店一邊關(guān)店的策略來(lái)發(fā)展。”

　　去年11份時(shí)，無(wú)印良品官方宣布計(jì)劃對(duì)2017年初推出的春夏服裝、食品等300間商品繼續(xù)采取降價(jià)行動(dòng)。看來(lái)除了繼續(xù)鼓吹生活方式之外，降價(jià)也是將該品牌打算堅(jiān)持下去的一大策略。

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