楊路鋼：我與皮爾·卡丹背后的故事

　　在中國，PierreCardin（皮爾·卡丹）可以說是知名度最高的一個法國國企，經歷了皮爾·卡丹在中國的輝煌、迷茫與重振過程，默默地書寫著PierreCardin20世紀的“馬可·波羅”行記。

　　成立于1987年的天津津達制衣有限公司，是以天津紡織集團為基礎，與世界著名紡織服裝集團意大利GFT集團，及中信集團相結合的國有合資企業。是眾多世界知名品牌的加工基地，如Arman、CK、Reporter等。

　　筆者：天津津達制衣有限公司與皮爾·卡丹品牌有怎么樣的淵源？

　　楊路鋼：上世紀80年代，皮爾·卡丹西裝在中國能夠迅速走紅，是和天津津達做的西裝有著深厚淵源的。1987年，以天津紡織集團為基礎，與世界著名紡織服裝集團意大利GFT，及中信集團合力打造的天津津達制衣，采用的是意大利GFT的生產技術，可以說是當時中國男裝生產線的一場技術革命。1988年，卡丹先生來華時看到天津津達制衣有限公司在生產成衣的質檢和工藝上都具有歐洲同等水平，當即決定由津達公司獨家生產其品牌服裝。在當時，一個是歷史悠久的國際著名品牌，一個是在國內服裝界具有領先地位的生產企業，二者的合作可以說是“強強聯手”。至今二者已共同走過了23載，作為津達公司的主要品牌，皮爾·卡丹始終為公司上下所重視。

　　筆者：皮爾·卡丹西裝是第一個走進中國的外國知名品牌，發展過程中有過輝煌，到現在似乎被邊緣化了。您是如何看待這個問題的？津達的發展歷程如何？

　　楊路鋼：自中國進入WTO以后，外國奢侈品牌的大量進駐，對中國服裝產業的沖擊特別大，品牌在中國的發展也逐漸暴露出一些問題，比如款式保守、缺乏活力。但就目前來說，全國一線城市的一線市場的銷售量還是相當不錯的。皮爾·卡丹在中國的定位是一個進口的、高檔的男裝產品，并不是奢侈品。

　　在改革開放初期，津達的經營理念是以賣方市場為主的，這就造成了津達的服務意識不強，隨著改革開放30年，其他的服裝企業在設計和生產上不斷提升，市場競爭越發激烈，已經由賣方市場轉為買方市場為主導，但津達還沉浸在賣方市場的優越感之中，企業與市場脫節，我接手津達的時候已經出現了連續多年的虧損。

　　筆者：皮爾·卡丹與津達的合作長達23年之久，津達最為突出的優勢是什么？

　　楊路鋼：津達對服裝品質的嚴格保證可以說是最大的優勢。皮爾·卡丹老人比較崇尚歐洲的生產技術，津達的技術是屬于歐洲流派的意大利GFT集團下的，意大利GFT公司在服裝生產工藝方面的細節有其獨到之處，是其他企業不能比擬的。多年來愉快的合作經歷，使卡丹本人對津達的產品質量給予了充分的肯定。

　　筆者：作為津達的第四任高管，也是唯一的一位中國人，您對津達的經營管理方面有哪些體會？遇到過哪些問題？

　　楊路鋼：“津達”是股份制合資企業，前三代都是外方經理人，他們的一些戰略眼光和執行在某種程度上已經不適合皮爾·卡丹品牌在中國市場的拓展及津達的長足發展。企業迫切需要找到一個更適合目前市場運營的管理人。

　　在天津我有自己的服裝品牌菲尼克斯，多年來在天津的各大商場的銷售業績一直保持在前三名。2007年，紡織局聘請我接管津達。作為一個私企老板我備感壓力。因為企業一旦換管理人，就將面臨很多困難與考驗，比如銀行貸款方面、代理商的協調等諸多方面。當時津達面臨了很大的虧空及資金短缺。我們當時在全國范圍內一級一級的走訪客戶、代理商，聽取大家的意見；去歐洲參加服裝、面料展，學習歐洲先進的設計理念。天津的零售市場之前可以說是個空白，我們開始在天津做直營店。現在天津已經擁有21家皮爾卡丹直營店，我們的特點是注重售后服務，我們在專賣店附近設有專門的洗衣店、售后服務站。我們去年主推的一項售后服務業務就是買3000元以上的西裝送終身免費清洗。

　　來到津達快3年多的時間，企業的銷售現在已經扭虧為盈，銷售額達到上億元，利潤能達到1000萬元以上，2010年納稅1400多萬元。2010年，我很榮幸的被評為天津市勞動模范。

　　筆者：國內目前有很多男裝品牌銷量不錯，如雅戈爾、杉杉，與這些品牌相比，津達生產的皮爾·卡丹西服的優勢在哪里？又是如何去擴大市場占有率的？公司未來的發展計劃是怎么樣的？

　　楊路鋼：雅戈爾、杉杉，可以說是地道的中國南派男裝，無論是從設計到生產，他們的優勢在于其成本，而我們的優勢在于產品的質量，這是最重要的品牌價值。工藝的處理一直采用歐洲的先進技術，選用意大利進口面料，顧客穿著我們的產品會非常舒適。在設計方面，我們與法國的專業設計團隊緊密合作，將國際流行元素與中國本土的特色相結合進行，設計出適合中國人身材的版型與尺寸的男裝，而且款式的更新速度也在不斷的提高。另外，品牌也更加多元化，產品更趨年輕化、時尚化。在天津的銷售額一直是名列前茅。5月，皮爾·卡丹先生將攜設計團隊在天津隆重上演PierreCardin·PeaceCarrier“和平方舟”皮爾·卡丹2011時尚發布會。

　　我們希望能夠在不久以后，將皮爾·卡丹男裝的銷售打破“中國男裝難貫穿南北”的問題，填補全國的銷售空白點。我們計劃增加經營性質的歐洲的品牌代理。目前，我們正在經營一個叫萊克星頓的床上用品品牌，在北京的銷售情況不錯。一方面搞生產、批發零售業務，另一方面做品牌代理。

　　筆者手記

　　皮爾·卡丹時裝是最早進入中國市場的國際品牌。早在上世紀80年代，當卡丹預見到這個文明古國蘊藏的商機時，其他的法國同行多是持懷疑態度地觀望他。而現在，中國已經成了國際諸多大品牌群雄逐鹿的戰場。皮爾·卡丹來到中國，帶來的不僅僅是一個高端的時尚品牌，更是時尚的信息，讓中國的模特第一次登上了國際T型臺，推開了那扇對時尚關閉已久的大門。

　　皮爾·卡丹西裝卻由于其在經營、渠道、品牌形象維護不利等因素導致在中國市場上的品牌縮水，皮爾·卡丹采取的品牌授權和許可證經營導致其在品牌管理和產品質檢控制上的短板，從而影響了其在那些更有價值的高端消費者中的形象。

　　中國消費者在改革開放30多年的時間里，接受了太多的國際品牌信息，因此形成了對國際品牌的迷信心理，近些年，隨著中國品牌的發展壯大，消費者對國際品牌的迷信程度也在逐漸降低，品牌的形象以及傳遞的元素才是其真正關心的，無論是中國制造還是外國制造，保持其品牌的核心價值訴求，并且讓消費者感知到這個價值的長期存在，同時要善于利用營銷手段與時俱進，能夠保證其與當前的社會文化元素保持一致，才是獲得消費者認可的關鍵。

　　“成功離不開合作伙伴和勤奮工作。”這是皮爾·卡丹先生樸實的經營之道。相信憑借多年來的品牌積淀和不斷的提升，皮爾·卡丹品牌在中國的未來會更好。