Kate Spade放慢開店步調后開始轉虧為盈

　　美國輕奢品牌Kate Spade在重思市場戰略、放慢開店步調后開始轉虧為盈。第一季度凈利潤達到1160萬美元(約合7544.4萬元人民幣)，同比上升7.5%。北美地區的銷售更是打破了分析師預期，錄得17%的營收同比增長。

　　作為品牌發源地，北美為公司貢獻了80%的營收。全球其他地區的營收為4900萬美元(約合3.18億元人民幣)，同比增長了3.2%。這不單源于產品策略調整，還與其線上布局密不可分。

　　去年上半年，Kate Spade先后關閉了中低價年輕副線Kate Spade Saturday，以及男裝線Jack Spade，將精力集中投放在主線Kate Spade New York的經營上。在提高品牌定位的同時，這家輕奢品牌進軍兒童服裝、運動服、床單、廚具、衛浴等生活方式類別，擴大品牌曝光率。被品牌首席執行官看做范本的就是Ralph Lauren，后者早早地把產品延伸至消費者日常生活的各個層面。

　　不僅如此，Kate Spade自2015年起著力布局線上業務。Craig Leavitt舉例稱，公司會通過線上點擊數分析哪些產品最容易抓住用戶注意，隨后在官網數字營銷渠道將相應的產品置頂。同樣，Kate Spade不忘移動端。Craig Leavitt表示，去年移動端為Kate Spade整體流量增色不少，經由手機下單的數量同比翻了一倍。

Kate Spade 2016 Summer

Kate Spade 2016 Summer

　　不同于此前一度瘋狂開店的節奏，Kate Spade目前在北美地區總共擁有169家店鋪，其中折扣店占到64家。在其全球范圍內的91家門店中，14家是折扣店，53家為特許經營店。除此之外，顧客會在海外市場看到121家合營商鋪。例如中國地區的Kate Spade就是品牌與香港高端精品百貨連鎖集團連卡佛俊思(Lane Crawford Joyce)旗下的Walton Brown成立各占50%股份的合資企業所經營的。

　　Craig Leavitt在去年的一份公告中表示：“Walton Brown的人際關系，以及它在運營與市場營銷方面的專業性將幫助我們在一個年輕活躍的生態圈中營造出統一一致的店鋪群，加深我們與亞洲消費者之間的聯系。”根據合資企業的長期戰略，Kate Spade將在中國開出100家店。

　　在公布一季度財報的同時，Kate Spade再次確認了2016年營收預期：13.9億美元-14.1億美元之間(約合90.4億元人民幣-91.7億元人民幣)。