勁霸洪忠信：關(guān)于情懷、思想和溫度

　　英林心公益慈善基金會“心商店”開業(yè)現(xiàn)場，勁霸男裝(上海)有限公司董事長、總裁洪忠信穿梭在人群間，和各界賓朋寒暄交流。這不僅是他在慈善公益方面的新嘗試，更是他對于人生、對于事業(yè)思考多年后的新探索。

　　在洪忠信的公益新模式里，在英林心為教育、慈善、敬老、強(qiáng)村、生態(tài)提供幫助下，英林將打造成為富有特色的慈善小鎮(zhèn)。當(dāng)比爾·蓋茨等知名慈善家來英林時，與其提供星級酒店和豪華別墅讓他們住，洪忠信更想邀請他們到民宿體驗，感受英林心的慈善氛圍。

　　晉江從來不缺乏創(chuàng)業(yè)精神，不缺乏誕生商業(yè)天才的土壤，但是缺乏一百年、一輩子對事業(yè)的追求，缺乏關(guān)于家族與企業(yè)如何生生不息的思考。很多人完不成這種從感性到理性的變化，一旦資源積累到一定程度，就開始享受。這是洪忠信不想看到的。

　　所以，哪怕是勁霸已經(jīng)成為男裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊，他依然不肯止步;所以，從一開始他就嚴(yán)格按照傳承百年的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)劃英林心的發(fā)展。百年，是深深鐫刻在洪忠信腦海中的兩個字。他希望在未來，不管誰是勁霸或者英林心的操盤者，勁霸或者英林心都能很好延續(xù)。

　　講情懷：把商業(yè)模式和慈善理念結(jié)合

　　“在心商店里，捐贈物資的人是獻(xiàn)愛心，做義工的人是獻(xiàn)愛心，購物的人是獻(xiàn)愛心，這些愛心還將化為力量幫助更多的人，公益慈善與人之間形成一個和諧的生態(tài)。作為社會企業(yè)家，要身體力行，影響更多人參與公益慈善，形成良好的人文理念和文化，這樣才能讓公益慈善生生不息，持續(xù)傳承。”

　　祖籍英林的歌唱家張明敏演唱的《我的中國心》紅遍大江南北，他用音樂形式宣傳愛國主義并影響了好幾代人。這首歌，也在從小受父輩、閩商大慈善家熏陶的洪忠信心里留下了深刻的烙印。胸懷家國情懷的他，一直以來都渴望用自己的方式為家鄉(xiāng)做些有意義的事。在整體經(jīng)濟(jì)下行的情況下，這樣的意愿愈發(fā)強(qiáng)烈了。

　　“經(jīng)濟(jì)下行，更要整合海內(nèi)外英林人的資源，為家鄉(xiāng)貢獻(xiàn)自己的力量?！钡绻脗鹘y(tǒng)捐錢、捐物的方式，點(diǎn)對點(diǎn)開展公益慈善，那樣的做法很難打造“百年英林”的品牌。如何讓愛具有可持續(xù)性?載體很重要。在這樣的思考下，洪忠信萌生做一個創(chuàng)新、創(chuàng)造性、正能量平臺的想法。

　　7月23日，由晉江英林心公益慈善基金會創(chuàng)辦的“心商店”正式開張。這一探索公益新路，將商業(yè)模式與慈善理念相結(jié)合的“公益商店”吸引了海內(nèi)外人士的注意。開業(yè)當(dāng)天，愛心銷售額便突破50萬元。

　　新興事物剛出現(xiàn)時，難免伴隨著不同的聲音。面對人們起初對于創(chuàng)新公益發(fā)展新模式的質(zhì)疑，洪忠信用堅持和信念證明并感染了身邊的人，也讓更多人加入靠近，英林心的隊伍越來越強(qiáng)大?！爸灰愕膬?nèi)心足夠強(qiáng)大，認(rèn)準(zhǔn)這件事是有價值和意義然后朝著這個方向去做，所有的問題都將迎刃而解，終將撥云見日?！?/p>

　　在洪忠信看來，英林心核心工作的開展都要基于百年英林的發(fā)展和未來。類似打造品牌一般，堅守它的定位和價值，持續(xù)夯實下去。只有以創(chuàng)業(yè)般運(yùn)營管理企業(yè)的態(tài)度和理念運(yùn)行英林心才可持續(xù)。如果只是純粹地找有能力、想要為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事的有錢人進(jìn)行捐贈，那樣的方式過于傳統(tǒng)簡單，且不可持續(xù)。

　　他是把心商店當(dāng)成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目來運(yùn)營的。“在這個過程中，不管是外部尋找，還是從內(nèi)部義工團(tuán)隊中挖掘，我們都會篩選真正有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、有企業(yè)管理理念的人，在不久的將來將他們打造成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)‘小分隊’。讓他們把心商店這個項目當(dāng)成創(chuàng)業(yè)項目來看，同時也給予他們相應(yīng)的分紅及收入，促使他們把這件事當(dāng)成終身事業(yè)來做。有專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊，這個項目才會生生不息?！?/p>

　　做公益慈善讓他的內(nèi)心更充沛，但對于這一創(chuàng)新的公益形式，洪忠信有的不只是一腔熱情，更有十足的底氣和源自商業(yè)洞察的理性判斷。他表示，從商業(yè)的角度來分析，如果買與賣的關(guān)系是對的，那么這個項目便對接得上，加上信息化和互聯(lián)網(wǎng)的傳播，零售的公益商店效益將會更高。

　　基于區(qū)域的實際產(chǎn)業(yè)資源和有利條件，“心商店”面向社會各界征集閑置物品后，進(jìn)行銷售，將所得款項捐贈給慈善基金會。如此一來，便增強(qiáng)英林心慈善基金會的自我造血功能，力爭將慈善事業(yè)從教育延伸到敬老、強(qiáng)村、生態(tài)等方面。

　　自籌備心商店以來，得益于愛心企業(yè)的不斷捐贈，心商店內(nèi)的商品采購成本近乎為零。但也很多人開始擔(dān)心愛心物資的捐贈是否可以保持持續(xù)性。對此，洪忠信的目光里透著堅定。他告訴記者，目前愛心物資大多來自愛心企業(yè)的捐贈。根據(jù)馳騁商場多年的經(jīng)驗，消費(fèi)品企業(yè)的供應(yīng)鏈管理無論做到如何的精細(xì)、到位，都會有零散的尾貨出現(xiàn)。讓企業(yè)以另一種方式對尾貨進(jìn)行銷售，需要較高的成本，是不合算的。與其花費(fèi)較高的成本處理零散的尾貨，使自身產(chǎn)品貶值，倒不如參與到心商店中，獻(xiàn)愛心、做好事，消化和循環(huán)企業(yè)產(chǎn)品，提升品牌知名度和價值，達(dá)成共贏;而從消費(fèi)者角度分析，人們對于日常必需品總是有需求的。在購物時又做了慈善，何樂而不為?

　　除了捐贈商品，如何鼓勵更多的群眾參與到英林心的義工服務(wù)，并形成常態(tài)化?洪忠信思考起了一套讓感性認(rèn)識向理性轉(zhuǎn)化的規(guī)則，比如提供義工服務(wù)也是一種愛心捐贈。假設(shè)一位義工有時間要參與服務(wù)，可以先登記和規(guī)劃一年要奉獻(xiàn)的愛心時間。那么，他便可以根據(jù)自己碎片的時間訂制，每個月、每周要在哪個時間去服務(wù)。

　　基于此，未來英林心也許可以“發(fā)行”英林心虛擬貨幣。比如，每奉獻(xiàn)一小時的義工等于50元，英林心會設(shè)立幾個奉獻(xiàn)級別，讓每個義工更有目標(biāo)和方向感?！氨热缒惴瞰I(xiàn)了1000小時，那你所創(chuàng)造的虛擬貨幣就是1000乘以50，就等于拿了5萬元做奉獻(xiàn)。這時候，英林心就給這個義工頒發(fā)證書，我相信廣大的義工也會很自豪。而這也能為他們未來到有社會責(zé)任的優(yōu)秀企業(yè)就職時增添一抹亮色。”

　　在心商店里，捐贈物資的人是獻(xiàn)愛心，做義工的人是獻(xiàn)愛心，購物的人是獻(xiàn)愛心，這些愛心還將化為力量幫助更多的人，公益慈善與人之間形成一個和諧的生態(tài)。

　　洪忠信坦言，這一創(chuàng)新的公益形式在國內(nèi)鮮有榜樣可以借鑒，摸著石頭過河的心商店正梳理最佳的模式。他認(rèn)為這一創(chuàng)新營銷模式和市場行為是可以延展的。比如，在了解不同品類企業(yè)銷售情況的前提下，提前規(guī)劃好商品，多渠道、多方向、多角度地彌補(bǔ)企業(yè)淡旺季，以保企業(yè)生命力。“此外，從國內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局來看，企業(yè)多少有閑置的店面、廠房等資產(chǎn)，未來英林心可以更多地借用當(dāng)?shù)赜行зY源發(fā)展連鎖，英林心最終要走出英林，走出福建，走向全國?！?/p>

　　談思想：勁霸沒有規(guī)劃上市時間表

　　“勁霸沒有堅決不上市，也沒有規(guī)劃上市的時間表。一直以來，我希望能將勁霸打造成百年品牌。如果過早地進(jìn)入資本市場，會擔(dān)心影響、透支關(guān)于打造百年品牌的一系列核心動作，所以我們順其自然。”

　　“歷史明則預(yù)期遠(yuǎn)，時間序則倫理清”。央視紀(jì)錄片《公司的力量》里有句話：你能看到多遠(yuǎn)的過去，就能看到多遠(yuǎn)的未來。鑒古而知今，一個企業(yè)家必須縱觀中國歷史，橫覽現(xiàn)代企業(yè)。

　　為什么說志存高遠(yuǎn)對于企業(yè)的基業(yè)長青至關(guān)重要呢?無論是漢代的“文景之治”，還是唐代的“貞觀之治”，其共性就是建構(gòu)在統(tǒng)治者高遠(yuǎn)理想之下的“用人之道”以及“以法治國”。再看看現(xiàn)代企業(yè)，更會發(fā)現(xiàn)其中一個驚人的一致性，那就是這些能夠走過歷史長河基業(yè)長青的公司，也都是從成長階段就有著非同一般的發(fā)展理想，并最終在理想之下經(jīng)歷漫長曲折的職業(yè)化進(jìn)程，完成管理運(yùn)營體系和企業(yè)文化的創(chuàng)變革新。

　　洪忠信也是志存高遠(yuǎn)的。在晉江系企業(yè)紛紛爭相搶灘上市的大潮中，志在打造百年品牌的勁霸仍然“坐如鐘”。“勁霸沒有堅決不上市，也沒有規(guī)劃上市的時間表。一直以來，我希望能將勁霸打造成百年品牌。如果過早地進(jìn)入資本市場，會擔(dān)心影響、透支關(guān)于打造百年品牌的一系列核心動作，所以我們順其自然。”

　　自創(chuàng)業(yè)伊始就將“一個人一輩子能把一件事情做好就不得了”這句話作為企業(yè)核心經(jīng)營理念的洪忠信，對于健康可持續(xù)的理解，很大程度上就是“懂得聚焦，懂得調(diào)集所有的力量和資源為自己的事業(yè)核心貢獻(xiàn)助力，在一個點(diǎn)上做深做精做強(qiáng)”。

　　腳踏實地做好企業(yè)定位的勁霸，在6月22日世界品牌實驗室( World Brand Lab )揭曉發(fā)布的2016 年(第十三屆)《中國500最具價值品牌》排行榜中，以407.68億元的品牌價值，再度強(qiáng)勢蟬聯(lián)中國商務(wù)休閑男裝第一價值品牌。

　　從2004年最初10.31億元的品牌價值攀升至2016年的407.68億元，勁霸一路劃出了令人驚艷的增長曲線。13年間，勁霸男裝憑借著專業(yè)專注于以茄克為主導(dǎo)的商務(wù)休閑男裝的精準(zhǔn)品牌定位，不僅在品牌聲譽(yù)傳播和美譽(yù)建設(shè)上收效卓著，更透過獨(dú)樹一幟的營銷體系和終端建構(gòu)獲得了市場規(guī)模上的長足領(lǐng)先。

　　在談及品牌打造和品牌價值的保持時，洪忠信認(rèn)為，對于一個品牌而言，其關(guān)鍵的成長動力來自于“與眾不同”，而成就其生命力的核心則在于“健康可持續(xù)”。誠然，與行業(yè)中大多數(shù)打折促銷手段風(fēng)行的服裝品牌不同，勁霸男裝自2000年開始品牌專賣以來，一直堅定不移地奉行“全國統(tǒng)一零售價”政策?！安淮蛘邸边@已經(jīng)成為勁霸男裝終端店鋪的一個標(biāo)志，真真正正做到了“與眾不同”。

　　這幾年各個行業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)下行的壓力是一樣的，但勁霸的業(yè)績卻能夠穩(wěn)健的提升。在復(fù)雜多變的市場環(huán)境，仍可以做到品牌戰(zhàn)略張弛有度，與勁霸堅持自己與眾不同的定位息息相關(guān)?！斑@與勁霸始終堅持初心有關(guān)。越是在經(jīng)濟(jì)下行大環(huán)境下，企業(yè)越要堅持自己的獨(dú)特定位。一直以來，勁霸品牌打造的方向是偏向中高端。假設(shè)因為年景不好，勁霸為了業(yè)績就把價格降下來，那就意味著企業(yè)的定位變了，重新創(chuàng)業(yè)，這從品牌價值可持續(xù)性看是不合理的?！焙橹倚艑Υ松钚挪灰伞?/p>

　　洪忠信認(rèn)為，在這個不確定性越來越凸顯的時代，要不斷趨近“打造百年品牌”的企業(yè)愿景，就必須要“守正出奇，在堅守定位中順應(yīng)變化，創(chuàng)新求進(jìn)”。洪忠信希望在企業(yè)的20~30年間，把勁霸做到“全球化”“國際化”。

　　在產(chǎn)品上，勁霸男裝透過沉淀和累積，逐步實現(xiàn)了整個研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊構(gòu)成和創(chuàng)意視野的國際化轉(zhuǎn)變，一大批服務(wù)國際品牌的頂級面輔料供應(yīng)商的加入，讓勁霸男裝的品質(zhì)更加高端精致。通過全球化的步伐，勁霸希望快速整合最有價值、最適合企業(yè)的資源，如今來自歐洲、日本等地的原輔材料已經(jīng)占據(jù)勁霸原材料的一半。

　　這樣的蛻變也在勁霸營銷鏈中發(fā)生。通過在批發(fā)轉(zhuǎn)零售戰(zhàn)略模型上的變革和成建制專業(yè)化團(tuán)隊的引入，勁霸男裝有效培植起品牌在終端建設(shè)上的價值積累，形成了以“著裝管家”和“配裝顧問”為體驗核心的勁霸終端特有戰(zhàn)略優(yōu)勢價值。

　　洪忠信告訴記者，這幾年消費(fèi)者的需求發(fā)生了變化，以前消費(fèi)者買一套商務(wù)休閑男裝穿在任一場合，現(xiàn)在消費(fèi)者則區(qū)分商務(wù)場合、生活場合、休閑旅行場合的不同穿著。所以企業(yè)要順應(yīng)大潮流和趨勢，從商品結(jié)構(gòu)、研發(fā)創(chuàng)新方面去逐步趨同。如果企業(yè)的商品結(jié)構(gòu)能適應(yīng)消費(fèi)者的核心場景，那么銷售績效就不會受影響或下滑。勁霸便開發(fā)了經(jīng)典商務(wù)、時尚商務(wù)、輕運(yùn)動商務(wù)三個系列的產(chǎn)品。

　　“專業(yè)、專注是很重要的。只有如此企業(yè)才能在大環(huán)境良好的情況下，把每年積攢下來的利潤作為企業(yè)的第五個輪胎，并在困難時候大手筆投入，不斷夯實企業(yè)基礎(chǔ)?！焙橹倚耪J(rèn)為企業(yè)利潤并非等同創(chuàng)業(yè)者個人財富，無意將勁霸多元化。

　　基于資本、人力及管理資源上的優(yōu)勢，勁霸男裝不僅完成了橫跨整個業(yè)務(wù)鏈條的運(yùn)營管控升級，實現(xiàn)了品牌在商品研發(fā)、供應(yīng)鏈和營銷渠道上的全方位優(yōu)化，更進(jìn)行了一系列前瞻且穩(wěn)健的國際化探索和嘗試，與國際著名男裝品牌在大中華區(qū)做品牌營銷和市場的合作。洪忠信表示，隨著國家經(jīng)濟(jì)實力的增強(qiáng)，希望未來勁霸能成功代表中國改革開放成功的民族品牌走出國門。

　　說溫度：用“創(chuàng)富匯”續(xù)寫百年閩商傳奇

　　“希望能通過創(chuàng)富匯給予廣大年輕創(chuàng)業(yè)者一些啟迪和幫助，為他們做的項目合作牽線搭橋，給予推薦有意思、正能量的小導(dǎo)思?！?/p>

　　一家企業(yè)的發(fā)展就是一種“修煉”，越是優(yōu)秀的企業(yè)家，修煉的層次就越高，他們不僅要看到今天對自己有用的東西，而且能看到明天、后天需要什么樣的東西。就像下象棋，有些人能看三步，有些人卻能夠看到十步甚至二十步。毫無疑問，洪忠信屬于后者。

　　除了勁霸外，近年來讓洪忠信付出較多精力的，反而是他對于年輕企業(yè)家和企業(yè)群體未來的思考。這個“站著睡覺”的人，即使是夢里都在關(guān)心在大都市打拼的創(chuàng)業(yè)者。這一情懷下，產(chǎn)生了“勁霸·創(chuàng)富匯”。

　　創(chuàng)富匯是一個關(guān)注創(chuàng)富微力量、幫助創(chuàng)業(yè)集體的溫暖組織，自成立起洪忠信便未曾想從商業(yè)上獲得任何回報。作為中國典型的創(chuàng)富者，在早期創(chuàng)業(yè)過程中，洪忠信也經(jīng)過重重磨難，因而他特別能夠理解創(chuàng)富人群。

　　“我結(jié)識了不少努力奮斗、勇敢拼搏的創(chuàng)富人群。他們大多懷揣夢想，白手起家，勤奮努力，既簡單樸素又充滿活力。也許是因為相同經(jīng)歷，我非常了解他們喜怒哀樂，更能體會他們在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富路上的壓力、孤獨(dú)、彷徨和無助。他們都很上進(jìn)、不滿足、想交流、想學(xué)習(xí)，想得到更大發(fā)展和成功，但是缺乏有價值、有溫度的組織和平臺。因此在很長一段時間里我一直在思考，勁霸男裝除了為他們提供舒適得體的服裝和配裝服務(wù)之外，還能為他們提供什么?”洪忠信決定為中國的創(chuàng)富人群做點(diǎn)事情。

　　洪忠信說，創(chuàng)富族群們平時很孤獨(dú)，得不到家人、朋友的理解，他們渴望找到一個有溫度的組織進(jìn)行溝通交流。“我希望能夠通過這個平臺給予廣大年輕創(chuàng)業(yè)者一些啟迪和幫助，為他們做的項目合作牽線搭橋，給予推薦有意思、正能量的小導(dǎo)思。”

　　一直以來，洪忠信始終認(rèn)為“做人要有溫度，做事要有手感”。所謂的有溫度，就是作為創(chuàng)業(yè)者要有基于同理心的尊重，無論是做事業(yè)還是帶團(tuán)隊，都要在簡單認(rèn)真的同時保持予人溫暖。無論是企業(yè)內(nèi)部員工，還是成立創(chuàng)富匯都是最直接的體現(xiàn)。所謂的手感，是指商業(yè)的洞察能力。從市場角度來看，是不可能有百分百理性判斷的，企業(yè)主要大量理解消費(fèi)者和市場，并預(yù)計不久將來的趨勢變化、趨勢變化的拐點(diǎn)，這要求人在從事領(lǐng)域里有獨(dú)特的判斷和精準(zhǔn)手感。

　　古厝里的一磚一瓦、一草一木都刻錄著閩商愛拼敢贏的奮斗史，現(xiàn)代化工廠里高速運(yùn)轉(zhuǎn)里的機(jī)臺，將產(chǎn)業(yè)的過去與現(xiàn)代相結(jié)合，向更多人展示閩商的歷史傳奇和現(xiàn)代注解?！叭欢谛畔⒒ヂ?lián)網(wǎng)時代，擁有強(qiáng)大和完整傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的晉江，在傳統(tǒng)高科技、生物科技、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資源上比較薄弱。相對內(nèi)斂低調(diào)的閩商，對于陌生領(lǐng)域的跨界合作偏保守?！焙橹倚耪J(rèn)為，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和商幫族群的強(qiáng)大，在于有沒有大量適應(yīng)未來發(fā)展的人才。出于對閩商的未來和年輕創(chuàng)業(yè)群體的思考，洪忠信認(rèn)為，晉江需要培養(yǎng)未來的企業(yè)家，需要有想法的人、敢于創(chuàng)造創(chuàng)新的人，出來影響并做些嘗試。

　　在人才的引領(lǐng)上，洪忠信提倡采用游學(xué)的方式，讓年輕企業(yè)家多走出去了解世界，才能有大格局。在人力資源的對接上，他摒棄了傳統(tǒng)重咨詢的模式，而是傾向采用輕咨詢的方式，建議企業(yè)就實際問題與專家對接，并通過線上資料庫尋求可以提供解決方案的專家，進(jìn)行線上交流。“如此一來，企業(yè)所需付出的成本比往常低，實現(xiàn)精準(zhǔn)對接，提高效率?！?/p>

　　人物印象

　　四個 “十分”

　　領(lǐng)袖是時代的產(chǎn)物，也引領(lǐng)著時代的發(fā)展。真正的商業(yè)領(lǐng)袖發(fā)展自己，更發(fā)展他人，在權(quán)力、利益與企業(yè)長期發(fā)展的使命感面前，更看重后者。洪忠信身上就有這種境界和使命感。

　　大眾眼里的洪忠信，是一名優(yōu)秀的管理者，言必行行必果、雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格，讓不少不熟悉他的人聞名敬仰;極具理性的思維，豐富的個人思想，富有感染力與幽默的言語，讓人不禁被洪忠信散發(fā)出的個人魅力所折服，在他的舉手投足之間看到了王者風(fēng)范，讓人看到了他身上獨(dú)具的一種霸氣。這便是商業(yè)領(lǐng)袖的氣場。

　　人們常說，有溫度、有情懷的人總是很累的。但洪忠信好像時刻都那么有干勁。記者眼里的洪忠信，十分熱心，會和兄弟聊產(chǎn)業(yè)發(fā)展聊到凌晨4點(diǎn)半;十分“拼命”，一年里有半年的時間在了解市場的路上;十分果斷，認(rèn)準(zhǔn)的事情“行如風(fēng)”，說干就干，有極強(qiáng)的執(zhí)行力;也十分的親切，他會和記者像朋友般聊書籍、聊音樂、聊對各行各業(yè)的看法。他用自己的一言一行，影響著身邊的每個人，而這也正是商業(yè)領(lǐng)袖一貫的做法：他們往往不刻意表現(xiàn)自己的為人本質(zhì)，他們善于通過自己的組織傳遞潛移默化的氣質(zhì)，并給企業(yè)成長帶來深遠(yuǎn)影響。