勁霸洪忠信：關于情懷、思想和溫度

　　英林心公益慈善基金會“心商店”開業現場，勁霸男裝(上海)有限公司董事長、總裁洪忠信穿梭在人群間，和各界賓朋寒暄交流。這不僅是他在慈善公益方面的新嘗試，更是他對于人生、對于事業思考多年后的新探索。

　　在洪忠信的公益新模式里，在英林心為教育、慈善、敬老、強村、生態提供幫助下，英林將打造成為富有特色的慈善小鎮。當比爾·蓋茨等知名慈善家來英林時，與其提供星級酒店和豪華別墅讓他們住，洪忠信更想邀請他們到民宿體驗，感受英林心的慈善氛圍。

　　晉江從來不缺乏創業精神，不缺乏誕生商業天才的土壤，但是缺乏一百年、一輩子對事業的追求，缺乏關于家族與企業如何生生不息的思考。很多人完不成這種從感性到理性的變化，一旦資源積累到一定程度，就開始享受。這是洪忠信不想看到的。

　　所以，哪怕是勁霸已經成為男裝行業的領頭羊，他依然不肯止步;所以，從一開始他就嚴格按照傳承百年的標準來規劃英林心的發展。百年，是深深鐫刻在洪忠信腦海中的兩個字。他希望在未來，不管誰是勁霸或者英林心的操盤者，勁霸或者英林心都能很好延續。

　　講情懷：把商業模式和慈善理念結合

　　“在心商店里，捐贈物資的人是獻愛心，做義工的人是獻愛心，購物的人是獻愛心，這些愛心還將化為力量幫助更多的人，公益慈善與人之間形成一個和諧的生態。作為社會企業家，要身體力行，影響更多人參與公益慈善，形成良好的人文理念和文化，這樣才能讓公益慈善生生不息，持續傳承。”

　　祖籍英林的歌唱家張明敏演唱的《我的中國心》紅遍大江南北，他用音樂形式宣傳愛國主義并影響了好幾代人。這首歌，也在從小受父輩、閩商大慈善家熏陶的洪忠信心里留下了深刻的烙印。胸懷家國情懷的他，一直以來都渴望用自己的方式為家鄉做些有意義的事。在整體經濟下行的情況下，這樣的意愿愈發強烈了。

　　“經濟下行，更要整合海內外英林人的資源，為家鄉貢獻自己的力量。”但如果用傳統捐錢、捐物的方式，點對點開展公益慈善，那樣的做法很難打造“百年英林”的品牌。如何讓愛具有可持續性?載體很重要。在這樣的思考下，洪忠信萌生做一個創新、創造性、正能量平臺的想法。

　　7月23日，由晉江英林心公益慈善基金會創辦的“心商店”正式開張。這一探索公益新路，將商業模式與慈善理念相結合的“公益商店”吸引了海內外人士的注意。開業當天，愛心銷售額便突破50萬元。

　　新興事物剛出現時，難免伴隨著不同的聲音。面對人們起初對于創新公益發展新模式的質疑，洪忠信用堅持和信念證明并感染了身邊的人，也讓更多人加入靠近，英林心的隊伍越來越強大。“只要你的內心足夠強大，認準這件事是有價值和意義然后朝著這個方向去做，所有的問題都將迎刃而解，終將撥云見日。”

　　在洪忠信看來，英林心核心工作的開展都要基于百年英林的發展和未來。類似打造品牌一般，堅守它的定位和價值，持續夯實下去。只有以創業般運營管理企業的態度和理念運行英林心才可持續。如果只是純粹地找有能力、想要為家鄉做點事的有錢人進行捐贈，那樣的方式過于傳統簡單，且不可持續。

　　他是把心商店當成創新創業項目來運營的。“在這個過程中，不管是外部尋找，還是從內部義工團隊中挖掘，我們都會篩選真正有創新創業能力、有企業管理理念的人，在不久的將來將他們打造成創新創業‘小分隊’。讓他們把心商店這個項目當成創業項目來看，同時也給予他們相應的分紅及收入，促使他們把這件事當成終身事業來做。有專業的運作團隊，這個項目才會生生不息。”

　　做公益慈善讓他的內心更充沛，但對于這一創新的公益形式，洪忠信有的不只是一腔熱情，更有十足的底氣和源自商業洞察的理性判斷。他表示，從商業的角度來分析，如果買與賣的關系是對的，那么這個項目便對接得上，加上信息化和互聯網的傳播，零售的公益商店效益將會更高。

　　基于區域的實際產業資源和有利條件，“心商店”面向社會各界征集閑置物品后，進行銷售，將所得款項捐贈給慈善基金會。如此一來，便增強英林心慈善基金會的自我造血功能，力爭將慈善事業從教育延伸到敬老、強村、生態等方面。

　　自籌備心商店以來，得益于愛心企業的不斷捐贈，心商店內的商品采購成本近乎為零。但也很多人開始擔心愛心物資的捐贈是否可以保持持續性。對此，洪忠信的目光里透著堅定。他告訴記者，目前愛心物資大多來自愛心企業的捐贈。根據馳騁商場多年的經驗，消費品企業的供應鏈管理無論做到如何的精細、到位，都會有零散的尾貨出現。讓企業以另一種方式對尾貨進行銷售，需要較高的成本，是不合算的。與其花費較高的成本處理零散的尾貨，使自身產品貶值，倒不如參與到心商店中，獻愛心、做好事，消化和循環企業產品，提升品牌知名度和價值，達成共贏;而從消費者角度分析，人們對于日常必需品總是有需求的。在購物時又做了慈善，何樂而不為?

　　除了捐贈商品，如何鼓勵更多的群眾參與到英林心的義工服務，并形成常態化?洪忠信思考起了一套讓感性認識向理性轉化的規則，比如提供義工服務也是一種愛心捐贈。假設一位義工有時間要參與服務，可以先登記和規劃一年要奉獻的愛心時間。那么，他便可以根據自己碎片的時間訂制，每個月、每周要在哪個時間去服務。

　　基于此，未來英林心也許可以“發行”英林心虛擬貨幣。比如，每奉獻一小時的義工等于50元，英林心會設立幾個奉獻級別，讓每個義工更有目標和方向感。“比如你奉獻了1000小時，那你所創造的虛擬貨幣就是1000乘以50，就等于拿了5萬元做奉獻。這時候，英林心就給這個義工頒發證書，我相信廣大的義工也會很自豪。而這也能為他們未來到有社會責任的優秀企業就職時增添一抹亮色。”

　　在心商店里，捐贈物資的人是獻愛心，做義工的人是獻愛心，購物的人是獻愛心，這些愛心還將化為力量幫助更多的人，公益慈善與人之間形成一個和諧的生態。

　　洪忠信坦言，這一創新的公益形式在國內鮮有榜樣可以借鑒，摸著石頭過河的心商店正梳理最佳的模式。他認為這一創新營銷模式和市場行為是可以延展的。比如，在了解不同品類企業銷售情況的前提下，提前規劃好商品，多渠道、多方向、多角度地彌補企業淡旺季，以保企業生命力。“此外，從國內產業布局來看，企業多少有閑置的店面、廠房等資產，未來英林心可以更多地借用當地有效資源發展連鎖，英林心最終要走出英林，走出福建，走向全國。”

　　談思想：勁霸沒有規劃上市時間表

　　“勁霸沒有堅決不上市，也沒有規劃上市的時間表。一直以來，我希望能將勁霸打造成百年品牌。如果過早地進入資本市場，會擔心影響、透支關于打造百年品牌的一系列核心動作，所以我們順其自然。”

　　“歷史明則預期遠，時間序則倫理清”。央視紀錄片《公司的力量》里有句話：你能看到多遠的過去，就能看到多遠的未來。鑒古而知今，一個企業家必須縱觀中國歷史，橫覽現代企業。

　　為什么說志存高遠對于企業的基業長青至關重要呢?無論是漢代的“文景之治”，還是唐代的“貞觀之治”，其共性就是建構在統治者高遠理想之下的“用人之道”以及“以法治國”。再看看現代企業，更會發現其中一個驚人的一致性，那就是這些能夠走過歷史長河基業長青的公司，也都是從成長階段就有著非同一般的發展理想，并最終在理想之下經歷漫長曲折的職業化進程，完成管理運營體系和企業文化的創變革新。

　　洪忠信也是志存高遠的。在晉江系企業紛紛爭相搶灘上市的大潮中，志在打造百年品牌的勁霸仍然“坐如鐘”。“勁霸沒有堅決不上市，也沒有規劃上市的時間表。一直以來，我希望能將勁霸打造成百年品牌。如果過早地進入資本市場，會擔心影響、透支關于打造百年品牌的一系列核心動作，所以我們順其自然。”

　　自創業伊始就將“一個人一輩子能把一件事情做好就不得了”這句話作為企業核心經營理念的洪忠信，對于健康可持續的理解，很大程度上就是“懂得聚焦，懂得調集所有的力量和資源為自己的事業核心貢獻助力，在一個點上做深做精做強”。

　　腳踏實地做好企業定位的勁霸，在6月22日世界品牌實驗室( World Brand Lab )揭曉發布的2016 年(第十三屆)《中國500最具價值品牌》排行榜中，以407.68億元的品牌價值，再度強勢蟬聯中國商務休閑男裝第一價值品牌。

　　從2004年最初10.31億元的品牌價值攀升至2016年的407.68億元，勁霸一路劃出了令人驚艷的增長曲線。13年間，勁霸男裝憑借著專業專注于以茄克為主導的商務休閑男裝的精準品牌定位，不僅在品牌聲譽傳播和美譽建設上收效卓著，更透過獨樹一幟的營銷體系和終端建構獲得了市場規模上的長足領先。

　　在談及品牌打造和品牌價值的保持時，洪忠信認為，對于一個品牌而言，其關鍵的成長動力來自于“與眾不同”，而成就其生命力的核心則在于“健康可持續”。誠然，與行業中大多數打折促銷手段風行的服裝品牌不同，勁霸男裝自2000年開始品牌專賣以來，一直堅定不移地奉行“全國統一零售價”政策。“不打折”這已經成為勁霸男裝終端店鋪的一個標志，真真正正做到了“與眾不同”。

　　這幾年各個行業面臨經濟下行的壓力是一樣的，但勁霸的業績卻能夠穩健的提升。在復雜多變的市場環境，仍可以做到品牌戰略張弛有度，與勁霸堅持自己與眾不同的定位息息相關。“這與勁霸始終堅持初心有關。越是在經濟下行大環境下，企業越要堅持自己的獨特定位。一直以來，勁霸品牌打造的方向是偏向中高端。假設因為年景不好，勁霸為了業績就把價格降下來，那就意味著企業的定位變了，重新創業，這從品牌價值可持續性看是不合理的。”洪忠信對此深信不疑。

　　洪忠信認為，在這個不確定性越來越凸顯的時代，要不斷趨近“打造百年品牌”的企業愿景，就必須要“守正出奇，在堅守定位中順應變化，創新求進”。洪忠信希望在企業的20~30年間，把勁霸做到“全球化”“國際化”。

　　在產品上，勁霸男裝透過沉淀和累積，逐步實現了整個研發設計團隊構成和創意視野的國際化轉變，一大批服務國際品牌的頂級面輔料供應商的加入，讓勁霸男裝的品質更加高端精致。通過全球化的步伐，勁霸希望快速整合最有價值、最適合企業的資源，如今來自歐洲、日本等地的原輔材料已經占據勁霸原材料的一半。

　　這樣的蛻變也在勁霸營銷鏈中發生。通過在批發轉零售戰略模型上的變革和成建制專業化團隊的引入，勁霸男裝有效培植起品牌在終端建設上的價值積累，形成了以“著裝管家”和“配裝顧問”為體驗核心的勁霸終端特有戰略優勢價值。

　　洪忠信告訴記者，這幾年消費者的需求發生了變化，以前消費者買一套商務休閑男裝穿在任一場合，現在消費者則區分商務場合、生活場合、休閑旅行場合的不同穿著。所以企業要順應大潮流和趨勢，從商品結構、研發創新方面去逐步趨同。如果企業的商品結構能適應消費者的核心場景，那么銷售績效就不會受影響或下滑。勁霸便開發了經典商務、時尚商務、輕運動商務三個系列的產品。

　　“專業、專注是很重要的。只有如此企業才能在大環境良好的情況下，把每年積攢下來的利潤作為企業的第五個輪胎，并在困難時候大手筆投入，不斷夯實企業基礎。”洪忠信認為企業利潤并非等同創業者個人財富，無意將勁霸多元化。

　　基于資本、人力及管理資源上的優勢，勁霸男裝不僅完成了橫跨整個業務鏈條的運營管控升級，實現了品牌在商品研發、供應鏈和營銷渠道上的全方位優化，更進行了一系列前瞻且穩健的國際化探索和嘗試，與國際著名男裝品牌在大中華區做品牌營銷和市場的合作。洪忠信表示，隨著國家經濟實力的增強，希望未來勁霸能成功代表中國改革開放成功的民族品牌走出國門。

　　說溫度：用“創富匯”續寫百年閩商傳奇

　　“希望能通過創富匯給予廣大年輕創業者一些啟迪和幫助，為他們做的項目合作牽線搭橋，給予推薦有意思、正能量的小導思。”

　　一家企業的發展就是一種“修煉”，越是優秀的企業家，修煉的層次就越高，他們不僅要看到今天對自己有用的東西，而且能看到明天、后天需要什么樣的東西。就像下象棋，有些人能看三步，有些人卻能夠看到十步甚至二十步。毫無疑問，洪忠信屬于后者。

　　除了勁霸外，近年來讓洪忠信付出較多精力的，反而是他對于年輕企業家和企業群體未來的思考。這個“站著睡覺”的人，即使是夢里都在關心在大都市打拼的創業者。這一情懷下，產生了“勁霸·創富匯”。

　　創富匯是一個關注創富微力量、幫助創業集體的溫暖組織，自成立起洪忠信便未曾想從商業上獲得任何回報。作為中國典型的創富者，在早期創業過程中，洪忠信也經過重重磨難，因而他特別能夠理解創富人群。

　　“我結識了不少努力奮斗、勇敢拼搏的創富人群。他們大多懷揣夢想，白手起家，勤奮努力，既簡單樸素又充滿活力。也許是因為相同經歷，我非常了解他們喜怒哀樂，更能體會他們在創業創富路上的壓力、孤獨、彷徨和無助。他們都很上進、不滿足、想交流、想學習，想得到更大發展和成功，但是缺乏有價值、有溫度的組織和平臺。因此在很長一段時間里我一直在思考，勁霸男裝除了為他們提供舒適得體的服裝和配裝服務之外，還能為他們提供什么?”洪忠信決定為中國的創富人群做點事情。

　　洪忠信說，創富族群們平時很孤獨，得不到家人、朋友的理解，他們渴望找到一個有溫度的組織進行溝通交流。“我希望能夠通過這個平臺給予廣大年輕創業者一些啟迪和幫助，為他們做的項目合作牽線搭橋，給予推薦有意思、正能量的小導思。”

　　一直以來，洪忠信始終認為“做人要有溫度，做事要有手感”。所謂的有溫度，就是作為創業者要有基于同理心的尊重，無論是做事業還是帶團隊，都要在簡單認真的同時保持予人溫暖。無論是企業內部員工，還是成立創富匯都是最直接的體現。所謂的手感，是指商業的洞察能力。從市場角度來看，是不可能有百分百理性判斷的，企業主要大量理解消費者和市場，并預計不久將來的趨勢變化、趨勢變化的拐點，這要求人在從事領域里有獨特的判斷和精準手感。

　　古厝里的一磚一瓦、一草一木都刻錄著閩商愛拼敢贏的奮斗史，現代化工廠里高速運轉里的機臺，將產業的過去與現代相結合，向更多人展示閩商的歷史傳奇和現代注解。“然而在信息化互聯網時代，擁有強大和完整傳統產業領域的晉江，在傳統高科技、生物科技、互聯網行業資源上比較薄弱。相對內斂低調的閩商，對于陌生領域的跨界合作偏保守。”洪忠信認為，區域經濟發展和商幫族群的強大，在于有沒有大量適應未來發展的人才。出于對閩商的未來和年輕創業群體的思考，洪忠信認為，晉江需要培養未來的企業家，需要有想法的人、敢于創造創新的人，出來影響并做些嘗試。

　　在人才的引領上，洪忠信提倡采用游學的方式，讓年輕企業家多走出去了解世界，才能有大格局。在人力資源的對接上，他摒棄了傳統重咨詢的模式，而是傾向采用輕咨詢的方式，建議企業就實際問題與專家對接，并通過線上資料庫尋求可以提供解決方案的專家，進行線上交流。“如此一來，企業所需付出的成本比往常低，實現精準對接，提高效率。”

　　人物印象

　　四個 “十分”

　　領袖是時代的產物，也引領著時代的發展。真正的商業領袖發展自己，更發展他人，在權力、利益與企業長期發展的使命感面前，更看重后者。洪忠信身上就有這種境界和使命感。

　　大眾眼里的洪忠信，是一名優秀的管理者，言必行行必果、雷厲風行的做事風格，讓不少不熟悉他的人聞名敬仰;極具理性的思維，豐富的個人思想，富有感染力與幽默的言語，讓人不禁被洪忠信散發出的個人魅力所折服，在他的舉手投足之間看到了王者風范，讓人看到了他身上獨具的一種霸氣。這便是商業領袖的氣場。

　　人們常說，有溫度、有情懷的人總是很累的。但洪忠信好像時刻都那么有干勁。記者眼里的洪忠信，十分熱心，會和兄弟聊產業發展聊到凌晨4點半;十分“拼命”，一年里有半年的時間在了解市場的路上;十分果斷，認準的事情“行如風”，說干就干，有極強的執行力;也十分的親切，他會和記者像朋友般聊書籍、聊音樂、聊對各行各業的看法。他用自己的一言一行，影響著身邊的每個人，而這也正是商業領袖一貫的做法：他們往往不刻意表現自己的為人本質，他們善于通過自己的組織傳遞潛移默化的氣質，并給企業成長帶來深遠影響。