匹克論劍國際化不能速成　復雜環境是常態

　　姚明沒有穿上匹克的籃球鞋，也許是匹克體育的最大遺憾。被匹克先后贊助過的13位NBA球星，沒有一個因腳傷告別賽場，而穿著某國際大牌的姚明，卻最終因傷而失落地結束了運動生涯。這是中國體育品牌最大的糾結。說到底，是中國體育公司在國際上缺乏足夠的品牌影響。

　　我一直在反思，這些年來，包括匹克在內的中國競爭對手，但為什么還是不能博得全球關注?

　　我們的硬傷是：雖有品牌，但缺國際化元素。針對這個瓶頸，我們的企業也在積極行動。最簡單的辦法是海外注冊一個品牌，拿回國內;另外，就是海外投資設廠，但在體育用品行業，還沒有企業敢越雷池一步，因為最終還是要回到基于品牌價值的銷售。

　　國際化不能速成

　　我可以毫不夸張地說，匹克是第一個走國際化戰略的品牌。慶幸的是，我們非但沒有倒在國際化艱難征途上，而且還在美國站住了腳，在香港上市。有人說“匹克為什么在國內排名不如李寧、安踏?”我的解釋是，任何一個行業的競爭要放到30年、50年，甚至100年來比。匹克的戰略很清晰，寧可為了培植國際化元素，稍微放慢一些節奏，圖的就是未來的可持續發展。

　　我們在前20年做了什么?我們分兩個階段實施了五項基礎工作。第一階段包括：品牌國際化定位、提升管理標準。

　　我們創立企業的最初意圖，是想為耐克做籃球鞋的OEM，結果沒有實現，后來找訂單，卻因為我們沒有品牌，反而被要求支付保證金。為了生存，我們被迫自創第一個品牌—豐登牌。但我們發現國內的競爭一開始就已經同質化。生死關頭，我們決定改換品牌，匹克由此而來，意思就是要匹敵耐克。從定位上說，既然我們強項在籃球鞋，那就專注于專業的籃球裝備，做一個細分領域冠軍。當時我們提出要介入到全球籃球最核心的NBA賽事，很多人不信。

　　匹敵耐克，就需要質量標準國際化。我們進行了ISO9000認證，后來又進行ISO8011等認證。一方面保障了匹克產品質量符合出口標準，一方面為登陸美國打好基礎。

　　“國際化”在當今企業界是一個時髦話題，但客觀看，多數企業功利化傾向嚴重，以為趁歐美經濟下滑，就可以大舉進入。事實是我們可以輸出產品，但無法輸出品牌，我們仍然需要低頭按照國際化游戲規則，從基礎做起。

　　復雜環境是常態

　　中國品牌要國際化，在歐美需要做到三點：立身、立信、立本。這也是我們第二階段的三項基礎，就是爭取在歐美的“身份證”、爭取影響力人物的追捧、爭取企業的全球化。

　　我們在美國為了注冊堅持了15年，我們經歷了從申請一次次被駁回，然后又起訴的過程，終于在2009年拿到了證。中國品牌要登陸美國，這一關再難也要過。

　　吸引歐美消費者，我們的戰略是名人效應。第一步就是介入NBA，贊助球星。NBA是全球籃球最核心的賽事，是集聚人氣的營銷市場。美國人、歐洲人開始注意到匹克的存在，他們開始相信既然匹克能被身價過千萬的NBA球星接受，就證明了匹克的價值。所以，中國品牌在國際化經營上，一定要考慮你最終的市場訴求是什么。

　　歐美要完全接受一個品牌，會看這個品牌的生產公司。如果匹克還是一家中國的封閉型公司，就會阻礙歐美消費者的了解，這是我們最終選擇在資本更開放的香港上市的原因。這樣，歐美消費者也可以是我們的股票投資者。

　　現在，多數企業把發展問題歸咎于通脹帶來的消費低迷，銀根收緊。匹克也經過四次宏觀調控，每一次結果都是緊縮銀根。但是，我們還是堅持創國際品牌，且信心不改。我們今年上半年營收增長24.7%的原因，就是因為我們的國際化元素打開了新的消費空間。